歷經(jīng)7年耕耘，酒類垂直電商酒仙網(wǎng)終在新三板掛牌。登陸新三板，公司可開拓融資新渠道，這對(duì)于時(shí)常需要補(bǔ)血的電商來講極為重要；同時(shí)將規(guī)范公司治理結(jié)構(gòu)，為將來轉(zhuǎn)戰(zhàn)主板練好基本功。

　　“公司將借力資本市場(chǎng)進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張?！本葡删W(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰告訴中國(guó)證券報(bào)記者，通過B2C、B2B、O2O三大平臺(tái)，未來五年公司目標(biāo)銷售額超過1000億元，占中國(guó)酒類市場(chǎng)份額的15%。

　　屢獲資本青睞

　　酒仙網(wǎng)主要有四大業(yè)務(wù)板塊，分別是酒類商品的線上零售B2C(酒仙網(wǎng))、線上特賣B2B(中釀酒團(tuán)購(gòu))、即時(shí)服務(wù)O2O(酒快到)以及品牌運(yùn)營(yíng)綜合服務(wù)。2013年，酒仙網(wǎng)銷售收入為8.64億元，2014年銷售收入近16億元，較2013年增長(zhǎng)82.5%；2015年一季度實(shí)現(xiàn)銷售收入5.46億元，較去年同期也有明顯漲幅。

　　經(jīng)過5年的快速發(fā)展，酒仙網(wǎng)已成為中國(guó)最大的酒類電子商務(wù)綜合服務(wù)公司，贏得眾多專業(yè)投資機(jī)構(gòu)青睞。從2011年以來，酒仙網(wǎng)相繼獲得國(guó)開金融、廣東粵強(qiáng)、紅杉資本、東方富海、沃衍資本、單仁資訊、民享財(cái)富等機(jī)構(gòu)和部分個(gè)人投資者七輪共計(jì)14.3億元投資。

　　根據(jù)公開轉(zhuǎn)讓說明書，2011年上半年，酒仙網(wǎng)獲得粵強(qiáng)集團(tuán)的第一輪投資，估值8000余萬元；時(shí)隔半年，紅杉資本、東方富海投資7000萬，估值飚至3.8億元；又過了5個(gè)月，紅杉資本、東方富海追加1000萬元投資，估值漲到5.8億元；2012年酒仙網(wǎng)估值漲到9億元時(shí)，沃衍資本、華興資本慷慨解囊大舉投資；2014年紅杉資本續(xù)投、單仁資訊及多位個(gè)人投資者進(jìn)入，估值至40億元；2014年下半年，國(guó)開金融進(jìn)入，估值漲到48億元；2015年估值65億元，民享財(cái)富領(lǐng)投5億元。

　　隨著投資機(jī)構(gòu)不斷進(jìn)入，酒仙網(wǎng)的估值不斷攀升。公司第二大股東沃衍資本相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，沃衍資本連續(xù)多輪對(duì)酒仙網(wǎng)追加投資，主要在于對(duì)酒仙網(wǎng)團(tuán)隊(duì)及酒仙網(wǎng)行業(yè)地位以及未來發(fā)展空間的認(rèn)同。酒類電商相比較傳統(tǒng)渠道而言，目前市場(chǎng)占比較小，未來成長(zhǎng)空間值得期待。

　　沖刺千億營(yíng)收

　　“登陸新三板是酒仙網(wǎng)的新起點(diǎn)，公司將借力資本市場(chǎng)進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張。”董事長(zhǎng)郝鴻峰告訴中國(guó)證券報(bào)記者，希望公司明年可以轉(zhuǎn)戰(zhàn)主板市場(chǎng)，未來五年通過B2C、B2B、O2O三大平臺(tái)，公司目標(biāo)銷售額做到中國(guó)酒類市場(chǎng)份額的15%，也就是1300億元。酒仙網(wǎng)將規(guī)模擴(kuò)張和占據(jù)市場(chǎng)份額作為當(dāng)前核心工作，前期規(guī)模擴(kuò)張比短期盈利更為重要。

　　酒類行業(yè)近年來受到了調(diào)整期的影響，但整體仍保持較好的增長(zhǎng)預(yù)期，2016年預(yù)計(jì)突破萬億元市場(chǎng)。2014年酒行業(yè)銷售收入8779億元，但酒類電商的銷售收入僅占1.3%，約為110億元，滲透率非常低。預(yù)計(jì)到2017年，酒類電商的銷售收入將占到整個(gè)酒行業(yè)銷售收入的5.6%，市場(chǎng)份額接近600億元。

　　酒仙網(wǎng)一直致力于為消費(fèi)者提供保真保質(zhì)、性價(jià)比高的酒類產(chǎn)品，經(jīng)過6年的發(fā)展，吸引和培育了眾多消費(fèi)者。今年“雙十一”，酒仙網(wǎng)在天貓酒類板塊的訪客數(shù)量和買家數(shù)量均位居同業(yè)第一。

　　酒仙網(wǎng)是為數(shù)不多致力于自身倉(cāng)儲(chǔ)體系建設(shè)的酒類電商，并通過和全國(guó)43家快遞公司深度戰(zhàn)略合作，在全國(guó)53個(gè)核心城市做到次日送達(dá)，實(shí)現(xiàn)了基本覆蓋全國(guó)的配送網(wǎng)絡(luò)。

　　相比普通產(chǎn)品，酒類產(chǎn)品具有其特殊性，對(duì)保存溫度、濕度、光照情況都有一定要求，運(yùn)輸配送要求也更加苛刻。對(duì)此，酒仙網(wǎng)下重金在天津、上海、廣州、武漢、成都建立了5個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心，用以滿足各地區(qū)的配送需求。酒仙網(wǎng)在天津武清擴(kuò)建的占地面積為15萬平方米的倉(cāng)儲(chǔ)中心正在積極建設(shè)中，作為輻射整個(gè)華北地區(qū)的物流基地，進(jìn)一步提升配送速率，完成后，酒仙網(wǎng)的全國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)面積將達(dá)到35萬平方米。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，京東當(dāng)年投入巨資自建的倉(cāng)儲(chǔ)物流，現(xiàn)在創(chuàng)造了遠(yuǎn)高于當(dāng)時(shí)投入的價(jià)值，讓其從3C垂直電商躍升為電商巨頭。

　　B2B業(yè)務(wù)搶先機(jī)

　　郝鴻峰表示，公司未來發(fā)力點(diǎn)在B2B與O2O兩大業(yè)務(wù)板塊?！熬瓶斓健痹诎l(fā)展一年多后，近期與酒立方深度合作，大力拓展線下市場(chǎng)，B2B業(yè)務(wù)也在迅猛發(fā)展中。

　　酒仙網(wǎng)B2B業(yè)務(wù)以“中釀酒團(tuán)購(gòu)”為依托，酒仙網(wǎng)副總裁李書凱介紹，“中釀酒團(tuán)購(gòu)”定位為中國(guó)最大的酒類線上批發(fā)平臺(tái)。中國(guó)有將近2000個(gè)縣市，每個(gè)縣市有100到200個(gè)連鎖店，加起來就是20多萬家零售終端。數(shù)量龐大的零售終端的進(jìn)貨需求集合起來，其體量甚至超過B2C業(yè)務(wù)。但在傳統(tǒng)的商業(yè)模式里，任何一個(gè)廠家、任何一個(gè)酒類批發(fā)商都沒有辦法通過一個(gè)點(diǎn)來輻射全國(guó)20萬家酒類零售終端?！熬葡删W(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷具備了這樣的特質(zhì)。我們背后有將近500家中國(guó)酒類生產(chǎn)商，這個(gè)平臺(tái)連接起來不可限量?！?/p>

　　一年多來，“中釀酒團(tuán)購(gòu)”主要精力在于拓展會(huì)員，目前已布局近1000個(gè)縣區(qū)級(jí)市場(chǎng)，會(huì)員范圍覆蓋除西藏、貴州等少數(shù)地區(qū)以外的全國(guó)各地區(qū)。“中釀酒團(tuán)購(gòu)”總經(jīng)理王文明介紹，公司的目標(biāo)是在未來三年內(nèi)覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，服務(wù)全國(guó)范圍內(nèi)100萬個(gè)會(huì)員?！爸嗅劸茍F(tuán)購(gòu)”在2015年7月份完成1000萬元交易額，8月份完成3000萬元，而9月份達(dá)到6000萬元的銷售業(yè)績(jī)，如此增長(zhǎng)速度足可見酒類B2B領(lǐng)域的發(fā)展前景。

　　這中間確實(shí)有巨大的價(jià)格空間可以做文章。中國(guó)酒類商業(yè)模式通常是“廠家-多級(jí)經(jīng)銷商-零售店”，而“酒團(tuán)購(gòu)”的模式是“廠家-酒仙網(wǎng)-零售店”，中間有30%-50%的差價(jià)空間可以留給消費(fèi)者。

　　談到未來發(fā)展，王文明表示，除了酒品，未來還將把酒類生產(chǎn)的上游企業(yè)，如糧食，酒瓶，包材等優(yōu)質(zhì)企業(yè)都吸引到這個(gè)平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)大量資源對(duì)接，提升流通效率，并在三年拓展100萬會(huì)員，占整個(gè)酒業(yè)流通10%份額。