在超十億元的票房面前，影片《夏洛特?zé)馈分餮萆蝌v或許無法忘記，12年前一個(gè)飄著大雪的劇場門口的情景，彼時(shí)，公司第一部話劇《想吃麻花現(xiàn)給你擰》最慘的一場僅賣出7張票。沈騰冒雪走到劇場門口，公司領(lǐng)導(dǎo)說今天先回去吧，“當(dāng)時(shí)公司6個(gè)領(lǐng)導(dǎo)全站在雪地里，等觀眾退票，非常虔誠?！?

　　2003年從軍藝畢業(yè)加入團(tuán)隊(duì)的沈騰，經(jīng)過十?dāng)?shù)年一場場舞臺(tái)劇商演錘煉，近幾年憑借《今天的幸?！废盗行∑返人哪甑巧洗和砦枧_(tái)，如今更因《夏洛特?zé)馈返幕鸨麣獯笤?。而這部影片的成功，也牽引出了北京開心麻花娛樂文化傳媒有限公司(下稱開心麻花)的前世今生。

　　“打造一家重度垂直的喜劇公司”是總經(jīng)理劉洪濤如今對(duì)公司的定位。從嘗盡創(chuàng)業(yè)辛酸到走上正軌，再到加速度發(fā)展時(shí)期，開心麻花如今借著第一部影片《夏洛特?zé)馈反螳@成功的“東風(fēng)”籌備掛牌新三板，真正實(shí)現(xiàn)走入資本市場，成為一家公眾娛樂公司，追逐趕超華誼兄弟等業(yè)內(nèi)巨頭的夢(mèng)。

　　進(jìn)軍電影業(yè)

　　開心麻花的辦公點(diǎn)位于北京車公莊新華1949園區(qū)里的18棟樓，顯得頗為幽靜，但總經(jīng)理劉洪濤的喜悅之情卻溢于言表，幾天前他曾指著豎在門廳處的《夏洛特?zé)馈泛?bào)告訴媒體記者，“電影市場終于認(rèn)識(shí)我們了！”《夏洛特?zé)馈飞嫌城坝幸恍┎ㄕ?，原本送審的是《烏龍山伯爵》，但審查沒有通過，恰恰原創(chuàng)高質(zhì)量劇本創(chuàng)作難度很大，于是2014年觀眾反響好的話劇《夏洛特?zé)馈繁愠闪恕靶疫\(yùn)兒”。劉洪濤透露，從2014年1月拿出梗概，3月份拿出劇本一稿，5月份主創(chuàng)到位，再到8月8日開機(jī)，10月15日完成，后面又補(bǔ)拍4次，并多次殺青。

　　面對(duì)《港囧》、《九層妖塔》等大片，《夏洛特?zé)馈飞嫌车降走x不選國慶檔是讓人頭疼的問題，最終兵行險(xiǎn)招選了國慶檔。為此，開心麻花在影片上映前以全國路演方式發(fā)動(dòng)粉絲力量，力圖通過口碑傳播讓電影的票房起來。40多天路演，20多個(gè)城市，超過200家影院，近千場歡笑。如此規(guī)模和頻次的全國路演，給口碑營銷做了扎實(shí)的鋪墊。沈騰曾為此調(diào)侃道：“經(jīng)常不知道自己身處何處，每天就是機(jī)場、酒店、影院”。俗話說“背靠大樹好乘涼”，這或許有些資源整合的意思。本次電影出品方開心麻花、新麗影業(yè)、騰訊視頻、萬達(dá)影視，除了開心麻花本身，其中新麗影業(yè)擁有《夏洛特?zé)馈泛Ｍ饧熬W(wǎng)絡(luò)的版權(quán)，股東包括陳凱歌、萬達(dá)影視、馬化騰等，而騰訊視頻以預(yù)告片、影評(píng)、購票、媒體平臺(tái)等多方面平臺(tái)支持，萬達(dá)影視是院線起家，后來開始試水投資制作電影，支持力度也不會(huì)低。

　　劉洪濤回憶，剛加入時(shí)公司品牌影響力沒有這么大，“我是來到公司的第22個(gè)人，那時(shí)候公司沒有任何簽約藝人，年收入僅1000萬左右?！眲⒑闈貞浀馈＾D(zhuǎn)折就發(fā)生在公司創(chuàng)始人之一遇凱力邀劉洪濤加入的那年。

　　直到2010年劉洪濤加入前，公司的眼光依然局限于舞臺(tái)劇，且主要市場在北京，天津市場并不好。當(dāng)年底，張晨、遇凱和劉洪濤三人一塊討論，既然公司未來有上資本市場的打算，應(yīng)該在上海和深圳有演出，引起這兩個(gè)地方的關(guān)注，這才考慮向外地?cái)U(kuò)張，剛開始各地接北京的演出，然后開始做本地化運(yùn)營。2010年公司全年演出210場，2014年接近1000多場，已經(jīng)是2010年的5倍。

　　那之前的2009年華誼兄弟已成功上市，開心麻花后來的股東之一的上海榮正投資咨詢有限公司董事長鄭培敏，投資長城影視并確立聚焦大文化產(chǎn)業(yè)投資的方向，電影行業(yè)資本投資暗流涌動(dòng)。但當(dāng)時(shí)整個(gè)電影行業(yè)仍不景氣，劉洪濤也自知彼時(shí)公司實(shí)力不夠，電視劇又靠明星陣容成分多，不得不放棄，只得借鑒“老男孩”網(wǎng)絡(luò)劇火爆的方式，為了舞臺(tái)劇賣得好想到做網(wǎng)絡(luò)劇。不過，開心麻花早就悄悄下決心“做國內(nèi)一流娛樂公司”，并且為此暗中籌備。

　　兩年后，開心麻花的網(wǎng)絡(luò)劇在樂視正式推出，還成立了影視公司。而且2012年，小成本制作的喜劇《泰囧》火爆上映，直接刺激了劉洪濤等人的神經(jīng)，多年喜劇創(chuàng)作和商演積淀，加上喜劇電影“小成本，大產(chǎn)出”的特點(diǎn)，進(jìn)軍電影業(yè)時(shí)機(jī)在其看來似乎“只差資本的東風(fēng)了”。

　　不做“話劇第一股”

　　開心麻花早在2010年就有走上資本市場的計(jì)劃，不過鄭培敏至今仍難以忘記，當(dāng)年剛接觸開心麻花時(shí)，劉洪濤對(duì)其入股的請(qǐng)求是婉拒的?！澳鞘谴蟾旁?010年左右，我剛投資了長城影視之后，”鄭培敏對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)說。

　　在投資過Pre-IPO的企業(yè)，也參與過上市公司的定向增發(fā)，都收益一般后，偶然投資的長城影視卻讓鄭培敏收益不菲，嘗過甜頭后的他，敏銳的捕捉到傳統(tǒng)行業(yè)蕭條的同時(shí)，文化產(chǎn)業(yè)卻在不斷繁榮的氣息，開始聚焦大文化產(chǎn)業(yè)投資。然而好的IP資源影視公司動(dòng)輒幾十億元，“太貴了”，此時(shí)開心麻花躍入了自己的視線中。

　　開心麻花只在話劇上下功夫，通過一場場商演賣票的模式積累了大量原創(chuàng)話劇作品，是IP資源的“蓄水池”，而且當(dāng)時(shí)名氣只在小眾的話劇界，應(yīng)該不會(huì)太貴。鄭培敏“猶如發(fā)現(xiàn)了一座被忽略的金礦”。

　　發(fā)現(xiàn)金礦的鄭培敏笑稱，當(dāng)年并不認(rèn)識(shí)開心麻花的高管，一開始是通過114號(hào)碼查詢打到開心麻花公司辦公室電話上的。后來與公司總經(jīng)理劉洪濤接觸，得知當(dāng)時(shí)劉洪濤希望引入實(shí)力強(qiáng)、背景雄厚的投資人，一家有外資身份符合期望的投資公司被開心麻花所青睞，然而后來由于對(duì)方放棄，反過來給了鄭培敏一個(gè)機(jī)會(huì)。如今，曾經(jīng)默默無聞的鄭培敏也已經(jīng)成為知名的文化產(chǎn)業(yè)投資人。

　　經(jīng)過一年多的接觸，鄭培敏終于成功入股開心麻花，砸出300萬元持股比例為0.92%，“開心麻花當(dāng)時(shí)并不缺錢，股東也不希望股權(quán)被過分稀釋，”鄭培敏道。與鄭培敏幾乎同時(shí)入股的還有實(shí)力雄厚的中國文化產(chǎn)業(yè)投資基金(下稱中文產(chǎn)投)，中文產(chǎn)投是由財(cái)政部、中銀國際控股有限公司、中國國際電視總公司及深圳國際文化產(chǎn)業(yè)博覽交易會(huì)有限公司聯(lián)合發(fā)起的基金，總規(guī)模200億元人民幣，滿足了開心麻花的引資期望，所以中文產(chǎn)投獲得了15%的股份?！拔覀兿劝l(fā)現(xiàn)的這個(gè)項(xiàng)目，而后又推薦給中文產(chǎn)投，”鄭培敏說。

　　“中文產(chǎn)投是唯一一家具有國有背景的基金，它的盡職調(diào)查是最嚴(yán)苛的。引入中文投相當(dāng)于給我們做了一個(gè)背書。”劉洪濤曾坦言。

　　在中文產(chǎn)投入股之后，開心麻花的視野變寬了，不僅做網(wǎng)絡(luò)劇，還拍電影，如今《夏洛特?zé)馈返某晒σ沧屍湮缚谘杆倥蛎?。巧合的是，《夏洛特?zé)馈飞嫌城跋Γ_心麻花悄悄地在股轉(zhuǎn)系統(tǒng)官網(wǎng)發(fā)布了公開轉(zhuǎn)讓說明，登陸新三板似乎近在咫尺。

　　“開心麻花不喜歡外界給我們?cè)O(shè)定‘話劇第一股’的界限，我們要做的是產(chǎn)品多元化的娛樂公司，”鄭培敏坦言。

　　劉洪濤最近也在不斷提及“打造一家重度垂直的喜劇公司”的目標(biāo)，要演藝和影業(yè)并進(jìn)，采取多屏整合模式，演藝主要做話劇、音樂劇、兒童劇。影業(yè)主要做電影和網(wǎng)絡(luò)劇，電視劇方面看機(jī)會(huì)。似乎開心麻花的“大時(shí)代”即將來臨。

　　手中的牌

　　“劉總在處理媒體的一些疑問，采訪計(jì)劃需繼續(xù)向后延了，”開心麻花外宣負(fù)責(zé)人陳昆于10月16日對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)說著類似的解釋，“對(duì)于抄襲質(zhì)疑，我個(gè)人愿意以人格為作品原創(chuàng)性擔(dān)保?！?

　　而在盛名之下，《夏洛特?zé)馈啡涨跋萑肓顺u《教父》導(dǎo)演舊作的質(zhì)疑聲中。10月15日下午，該影片導(dǎo)演閆非在微博中發(fā)文否認(rèn)抄襲，另一導(dǎo)演彭大魔也微博稱，我們對(duì)自己的劇本有“潔癖”，這件事必須死磕到底，捍衛(wèi)名譽(yù)……該影片改編自早幾年公司原創(chuàng)并表演的同名舞臺(tái)劇，幾年來同名舞臺(tái)劇表演場次很多，卻并未有質(zhì)疑的聲音，這被看作是公司將觸角從“手工藝品”的話劇延伸到“工業(yè)化制造”的電影領(lǐng)域的代價(jià)。

　　一位業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，感覺應(yīng)該是借鑒了美國的那部片子的故事線和節(jié)奏，畢竟所有臺(tái)詞都完全不一樣，開心麻花創(chuàng)新都在中文語言上，應(yīng)該不等同于抄襲。

　　同時(shí)也讓人擔(dān)憂，進(jìn)入電影業(yè)這個(gè)“大染缸”，開心麻花如何避免原有的“長板”變“短板”，保證作品不受抄襲困擾。畢竟投資人鄭培敏將《夏洛特?zé)馈返某晒w結(jié)為60%靠原創(chuàng)IP資源基礎(chǔ)，40%靠導(dǎo)演和演員的功力。

　　2003年，海歸張晨、北大中文系畢業(yè)的出版商遇凱和中央戲劇學(xué)院教師田有良一起決定合開一家公司，“三個(gè)男人一臺(tái)戲”，更何況三人都或多或少“有一顆做喜劇的心”，大學(xué)讀城市建筑專業(yè)，當(dāng)過工程師，讀過MBA，還念到管理學(xué)博士的張晨曾透露，他大學(xué)時(shí)候就搞過學(xué)校劇社和樂隊(duì)。遇凱畢業(yè)后有過《中國商檢》雜志社任編輯、記者的經(jīng)歷，最有經(jīng)驗(yàn)的是田有良，不僅在中央戲劇學(xué)院當(dāng)教師，而且在合開公司前已導(dǎo)演了多部話劇，其中知名話劇《翠花上酸菜》便出自他的手筆。只可惜田有良在公司成立不久后，因想拍電視劇而與張晨、遇凱分道揚(yáng)鑣。

　　唯一專業(yè)的話劇導(dǎo)演田有良走后，挑戰(zhàn)很大，但張晨和遇凱并未就此放棄，仍以主要做賀歲話劇的模式去聚攏自己的團(tuán)隊(duì)。

　　遇凱的大學(xué)校友劉洪濤后來坦言，2003年至2008年里，“朋友找朋友，朋友推薦朋友”，編劇、導(dǎo)演、演員的隊(duì)伍慢慢壯大，張晨、遇凱對(duì)于隊(duì)伍的打造傾注了很多心血，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的氣質(zhì)、企業(yè)文化等等方面都離不開他們?！奥貙⑵放平⑵饋砗?，遇凱也累得差不多了，身體快盯不住了，到2008年底他退下去了?！眲⒑闈f。

　　創(chuàng)始人張晨說，即使賠得最狠的時(shí)候，他和遇凱都沒考慮過小劇場。“要么賠，要么賺，兩者取一。小劇場培養(yǎng)不出商業(yè)環(huán)境?！眲?chuàng)始人的這種倔脾氣的堅(jiān)持帶給了團(tuán)隊(duì)特有的文化基因。

　　無可否認(rèn)，在良莠不齊的影視行業(yè)中，“攪局者”開心麻花最核心的資源是原創(chuàng)話劇IP資源和創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)作一部劇本需要九個(gè)月到一年，另外三個(gè)多月密集排練，成立后幾年里，每年原創(chuàng)作品僅一部，直到2008年是劇本創(chuàng)作的大爆發(fā)，一年完成四部原創(chuàng)劇本話劇演出，之后的幾年里也持續(xù)高產(chǎn)。截至2015年6月30日，開心麻花共完成創(chuàng)編話劇20余部，累計(jì)演出場次超過3000場，累計(jì)觀眾人數(shù)超過150萬人。

　　藝恩咨詢總經(jīng)理侯濤說，2014年6月上映的《分手大師》也改編自同名人氣話劇。相信未來應(yīng)該有更多成功改編的話劇作品登陸大銀幕。基于優(yōu)秀的成功舞臺(tái)劇改編影視作品是IP多元開發(fā)的重要方向之一。通過多元運(yùn)營能力提升公司收益和品牌影響力，是開心麻花做大做強(qiáng)的必由之路。

　　上述業(yè)內(nèi)人士對(duì)開心麻花進(jìn)軍電影業(yè)頗為看好，他對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)說，做話劇的很在乎整體感和故事性，現(xiàn)在很多電影缺的就是會(huì)講故事以及能把故事講明白的人。這是它的優(yōu)勢(shì)。

　　是什么讓鄭培敏和中文產(chǎn)投那么青睞開心麻花呢？12年來，開心麻花在大劇場靠商演一張張賣票養(yǎng)活自己，完全的商業(yè)化的民營機(jī)構(gòu)身份，演員在實(shí)戰(zhàn)中不斷摸爬滾打，并最終成為話劇界地位不可撼動(dòng)的老大，這在小眾市場的話劇界里已然是個(gè)傳奇。不過，劉洪濤看到，話劇市場空間不大了，想走的更高更遠(yuǎn)，就得走上話劇、電影、網(wǎng)絡(luò)劇、其他娛樂產(chǎn)品等多元化之路。

　　如今《夏洛特?zé)馈坊鹆?，票房?0億元，由于本次電影出品方開心麻花、新麗影業(yè)、騰訊視頻、萬達(dá)影視的投資比例為4:4:1:1，以10億元的票房粗略計(jì)算，開心麻花將分得不少于1.3億元的票房收入。這幾乎相當(dāng)于2014年全年的營業(yè)收入。不過慢工出細(xì)活的劇本創(chuàng)作模式，同樣也在考驗(yàn)著進(jìn)軍競爭激烈的電影業(yè)的開心麻花。

　　劉洪濤很懂趁熱打鐵的寓意，他透露，第二部電影劇本已經(jīng)成熟，預(yù)計(jì)明年初啟動(dòng)籌備工作，該影片也將根據(jù)“開心麻花”團(tuán)隊(duì)之前創(chuàng)作的話劇改編。

　　侯濤說，夏洛特的成功為公司貢獻(xiàn)豐厚的收入和利潤，也提升公司品牌知名度和影響力，會(huì)在很大程度提升登陸新三板后的股票流動(dòng)性。

　　不過如今的電影市場依然有70%左右的影片不賺錢，拍電影依然是風(fēng)險(xiǎn)極高的項(xiàng)目。但是鄭培敏對(duì)其信心十足，“十多年積累的20多部原創(chuàng)話劇劇本，可以源源不斷地給電影提供IP資源?！?

　　侯濤認(rèn)為，目前開心麻花通過自有資金和自有IP開發(fā)影視劇，對(duì)現(xiàn)金的占用較低。但是隨著未來影視作品出票數(shù)量的增加和投資風(fēng)險(xiǎn)的增長，也需要通過資本市場募集資金。

　　另外作為電影界的“新人”，由于對(duì)電影拍攝不太熟悉用時(shí)較長，以及業(yè)內(nèi)對(duì)喜劇人才的爭奪日趨激烈，人才團(tuán)隊(duì)續(xù)接以及留住的難題也在考驗(yàn)著迎接“大時(shí)代”的開心麻花。