近日，天地壹號飲料股份有限公司(以下簡稱“天地壹號”)登陸新三板(證券代碼：832898)。在國內(nèi)，做得好的飲料企業(yè)并不少，但上市的卻鳳毛麟角。不差錢的天地壹號為何積極掛牌新三板，并且在短短幾個(gè)月之內(nèi)完成了沖刺？不得不說的是，在激烈的行業(yè)競爭中，天地壹號創(chuàng)始人、董事長陳生的眼光一直頗為獨(dú)到，在他眼中，新三板又將帶給天地壹號哪些可能？

　　不缺錢 但要有兩手準(zhǔn)備

　　從天地壹號的發(fā)展歷程中不難看出，陳生是個(gè)非常懂得未雨綢繆的人。在天地壹號賣得很好的時(shí)候，他已經(jīng)開始琢磨百草壹號，而在百草壹號成功打開市場的時(shí)候，他又開始倒騰巴馬壹號。

　　而登陸新三板，也是陳生未雨綢繆的性格使然。陳生對記者表示：“企業(yè)的現(xiàn)金流一直很好，從企業(yè)自身發(fā)展而言，我們的確不缺錢，但是你不得不為更多的可能打算，比如公司可能遇到重大的整合、并購。”

　　值得注意的是，新三板的熱度已沒有往日火爆，越來越多的企業(yè)開始逃離新三板，將轉(zhuǎn)板的目光投向A股或H股?？梢哉f，天地壹號趕上了新三板前景最不確定的時(shí)間點(diǎn)。最新數(shù)據(jù)顯示，雖然涌入新三板掛牌的企業(yè)數(shù)量連創(chuàng)歷史新高，但市場交投活躍度卻一直在下降。

　　陳生并不忌諱談?wù)撨@一點(diǎn)，他坦言目前新三板的交易量的確已經(jīng)不如往日活躍，但新三板的自由度很高，只要是質(zhì)優(yōu)的企業(yè)，登陸之后還是有很多機(jī)會(huì)。由于新三板并不限制企業(yè)定向增發(fā)的次數(shù)，企業(yè)可以先發(fā)行后備案?！霸谶@種較為靈活的機(jī)制，可以在有需要的時(shí)候?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展提供資金?！标惿嘎叮斓匾继柌慌懦谙掳肽曜龆ㄔ龅目赡?，但定增規(guī)模、次數(shù)還要視企業(yè)發(fā)展情況而定。

　　大動(dòng)作 將重拳布局省外市場

　　廣東市場的經(jīng)營情況，目前對天地壹號而言依然舉足輕重。根據(jù)天地壹號在中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)公告的《天地壹號：公開轉(zhuǎn)讓說明書》顯示，在2012至2014年之間，其在廣東市場實(shí)現(xiàn)的營業(yè)收入占當(dāng)年度營業(yè)收入的比例為95.50%、92.64%和98.05%。

　　銷售區(qū)域較為集中，導(dǎo)致天地壹號對廣東市場存在一定程度的依賴風(fēng)險(xiǎn)。陳生表示，今年開始，天地壹號已經(jīng)著手省外銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，包括廣西、江西等廣東省周邊區(qū)域，“今年上半年，省外的銷售增長有50%左右，而天地壹號接下來的腳步將遍布福建、湖北、安徽、江西、廣西等省份?！?/p>

　　陳生表示，明年開始會(huì)將銷售網(wǎng)絡(luò)大規(guī)模往省外鋪開。此外，天地壹號這一輪銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張還引入了O2O的戰(zhàn)略。并透露目前已通過個(gè)人或基金的方式入股了若干O2O平臺(tái)，他認(rèn)為這一塊的成長潛力令人期待。

　　放長線 做新銳健康飲料

　　登陸新三板，是為公司做更多可能的打算，陳生顯然并不滿足于眼下各種熱銷的“壹號”產(chǎn)品，眼下的他又將目光投向了“新銳健康飲料孵化器”。

　　“新銳健康飲料孵化器”是指天地壹號將根據(jù)消費(fèi)者的體驗(yàn)和偏好，專門打造一個(gè)以健康為特色的飲料品牌孵化平臺(tái)，并通過這個(gè)平臺(tái)孕育更多的新銳健康飲料，比如即將面世的“巴馬壹號”天然山泉水和“百果壹號”天然果汁產(chǎn)品等。

　　事實(shí)證明，只要能精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)者的偏好，新銳健康飲料的市場潛力的確很大。以新品牌百草壹號為例，僅僅通過兩年的時(shí)間，其累計(jì)的銷售收入就接近7000萬元。百草壹號占主營業(yè)務(wù)收入的比例也逐年增加，從2013年度的2.7%上升到2015年一季度的12.62%。陳生表示，該產(chǎn)品很有可能成為公司未來主營業(yè)務(wù)收入的新增長點(diǎn)。

　　陳生說：“有品牌經(jīng)營的經(jīng)營以及天地壹號的營銷網(wǎng)絡(luò)作為支撐，新銳健康飲料孵化器將會(huì)是一個(gè)非常有活力的平臺(tái)，它能為每一個(gè)新的飲料品類提供全流程的培育服務(wù)，包括定位、設(shè)計(jì)、品牌塑造、銷售等一條龍的服務(wù)?！?