情趣行業(yè)撩動(dòng)新三板“春水” 連年虧損是否能扭虧為盈

　　傳說(shuō)中毛利率高達(dá)45%的香艷市場(chǎng)背后，卻是三大情趣用品企業(yè)連年虧損的事實(shí)。

　　6月29日，國(guó)內(nèi)情趣用品商春水堂發(fā)布了《公開轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書》，繼“情趣用品第一股”愛(ài)侶健康和“新三板情趣電商第一股”他趣之后，三大情趣用品商新三板完成聚頭。

　　三家企業(yè)2015年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，愛(ài)侶健康虧損最為嚴(yán)重，去年虧損7300多萬(wàn)元，2014年虧損 2972萬(wàn)元；他趣(海豹信息)2015年虧損1058萬(wàn)元，2014年虧損205萬(wàn)元；春水堂去年虧損1849萬(wàn)元，2014年虧損1125萬(wàn)元。

　　戰(zhàn)略虧損還是普遍被高估？

　　“目前，市場(chǎng)大環(huán)境不算好。”他趣管理團(tuán)隊(duì)某高管告訴中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者：“我們公司本質(zhì)上是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，短期的虧損僅僅是戰(zhàn)略虧損階段，45%的毛利率沒(méi)有下降其實(shí)就是盈利的。我們爭(zhēng)取今年年底不再燒錢?！?他認(rèn)為，目前公司戰(zhàn)略性的投入資金可以幫助平臺(tái)更快完成用戶積累。他趣目前除了B2C情趣用品銷售，還著重開發(fā)垂直類移動(dòng)電商社區(qū)，這一點(diǎn)在國(guó)內(nèi)外都是一個(gè)先例。2015年7月，他趣對(duì)約1萬(wàn)個(gè)用戶樣本進(jìn)行了抽樣分析，注冊(cè)男女比例約6:4。他指出，女性用戶的增多不但是對(duì)這一行業(yè)的肯定，更能說(shuō)明消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變。

　　廣州君俠資本總經(jīng)理黃劍飛認(rèn)為，90后一代人對(duì)性觀念的接受程度越來(lái)越開放，隨著VR技術(shù)、人工智能技術(shù)的普及，情趣用品市場(chǎng)潛力規(guī)模也是越來(lái)越大的?！扒槿び闷愤@一行業(yè)講求品牌和用戶體驗(yàn)，對(duì)電商或是垂直電商等重視用戶需求的商家，用戶規(guī)模會(huì)進(jìn)一步集中，如果前期這些企業(yè)是由于產(chǎn)品升級(jí)和商鋪鋪設(shè)等方面造成公司虧損的話，不會(huì)影響公司將來(lái)的估值?！彼麖?qiáng)調(diào)，未來(lái)情趣用品這一行業(yè)將會(huì)形成寡頭壟斷的局面，只要市場(chǎng)規(guī)模夠大，未來(lái)的發(fā)展還是很看好的。

　　投資人背不背這個(gè)鍋？

　　易觀智庫(kù)2015年發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，線上購(gòu)買渠道的私密性，激發(fā)性用品的高社會(huì)需求，中國(guó)隱性暴利的成人用品B2C行業(yè)突破50億規(guī)模。

　　(圖片來(lái)源：易觀智庫(kù))

　　《2015年中國(guó)成人用品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》則給出了一組令人驚訝的數(shù)據(jù)，使用過(guò)或者想要試試成人情趣用品的人群超過(guò)了75%，而網(wǎng)購(gòu)也成為了人們最喜歡的購(gòu)買方式。

　　“目前情趣用品電商至少處于若干個(gè)風(fēng)口上?！彼す芾韴F(tuán)隊(duì)某高管對(duì)中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者說(shuō)，“情趣用品電商橫跨供應(yīng)鏈大變革、產(chǎn)品形態(tài)新體驗(yàn)、平臺(tái)創(chuàng)新等多個(gè)風(fēng)口。”他認(rèn)為，五年以后，這一線下“羞澀”的剛需行業(yè)將會(huì)發(fā)生整合，形成獨(dú)角獸式發(fā)展。

　　說(shuō)到三大情趣用品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，他趣這位高管并不避諱，他表示：“目前的三大情趣用品商(他趣、愛(ài)侶健康、春水堂)實(shí)際走的是三條不同路線，不存在所謂的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，愛(ài)侶健康主要是制造商，海外市場(chǎng)比較多；春水堂的運(yùn)營(yíng)模式則主要投入在智能硬件與情趣酒店上；而他趣則是做移動(dòng)端電商?！?/p>

　　對(duì)于天貓、京東等電商平臺(tái)會(huì)否給公司造成沖擊，他趣認(rèn)為，淘寶像是一個(gè)超市，這類平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)并不嚴(yán)格，消費(fèi)者只能自主選購(gòu)；而垂直電商像是一個(gè)會(huì)所，它可以為用戶提供穩(wěn)定、可靠的產(chǎn)品。由于情趣用品的品牌繁多又參差不齊，我們做的就是通過(guò)用戶反饋、市場(chǎng)調(diào)研來(lái)替消費(fèi)者進(jìn)行商品篩選。同時(shí)提供知識(shí)、內(nèi)容、互動(dòng)、打卡等體驗(yàn)，把購(gòu)買體驗(yàn)做到極致。

　　隱患：行業(yè)發(fā)展畸形，國(guó)產(chǎn)品牌難以突圍

　　他趣管理團(tuán)隊(duì)告訴中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者，這一領(lǐng)域目前發(fā)展非?；?，像是杜蕾斯這樣的國(guó)際大品牌的市場(chǎng)占有率高達(dá)70%，價(jià)格也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)產(chǎn)品牌。不是國(guó)內(nèi)做不出高質(zhì)量的產(chǎn)品，而是如果國(guó)產(chǎn)價(jià)格一旦平齊國(guó)外產(chǎn)品，質(zhì)量相同的情況下，國(guó)人也會(huì)去選擇購(gòu)買國(guó)外的品牌。因此，國(guó)產(chǎn)品牌只能降低成本去做低端?！艾F(xiàn)在出現(xiàn)的是一種劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，我們是非常愿意做我們國(guó)人自己的品牌，但是市場(chǎng)太小。因此，公司用戶規(guī)模沒(méi)有達(dá)到大幾億之前，我們依舊會(huì)專注于商城一體化流程，而不會(huì)去做自己的品牌?！?/p>

　　黃劍飛則認(rèn)為，目前情趣用品這一市場(chǎng)還需要引導(dǎo)，比如公司可以通過(guò)社區(qū)、宣傳推廣等方式傳播產(chǎn)品、傳播理念，哪個(gè)公司率先把市場(chǎng)培育起來(lái)，哪個(gè)公司就是這一市場(chǎng)的王者。“但是如果要渡過(guò)目前這一行業(yè)的寒冬期大概還需要至少兩年時(shí)間。” 因此，觀念的轉(zhuǎn)變是一方面，更重要的是產(chǎn)品技術(shù)提升為用戶所帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。

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