中國經(jīng)濟網(wǎng)編者按：近日，北京友緣在線網(wǎng)絡科技股份有限公司(簡稱“友緣股份”)預披露招股說明書，擬募集資金7億元，用于升級有緣網(wǎng)和約會吧平臺升級和補充流動資金。若其最終成功上市，將成為A股首家婚戀服務公司。然而，據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》，友緣股份正在經(jīng)歷盈利水平逐年下滑的尷尬局面，其高收入的一大背景也是基于客戶基數(shù)較大。此外，據(jù)《新京報》，友緣股份盈利模式單一、“僵尸用戶”多，在婚戀網(wǎng)站同質(zhì)化競爭的當下，其未來發(fā)展需要要承受的壓力不小。

　　高端付費比例低 盈利逐年下滑

　　設立于2008年的有緣股份，從事移動互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友業(yè)務，是中國領先的大眾婚戀交友移動互聯(lián)網(wǎng)平臺。據(jù)《新京報》，截至今年一季度，友緣股份旗下的有緣網(wǎng)累計用戶數(shù)達到1.94億人，位列市場第一；世紀佳緣以1.26億人的用戶規(guī)模排在第二位；第三位是百合網(wǎng)，用戶數(shù)為8500萬人；第四名是珍愛網(wǎng)，用戶數(shù)為8000萬人。

　　然而與有緣網(wǎng)龐大注冊用戶數(shù)不匹配的是其市場占有率。易觀國際報告數(shù)據(jù)顯示，有緣網(wǎng)2014年的收入份額僅占全市場的9.9%，排名四大婚戀網(wǎng)站末位。

　　與此同時，友緣股份旗下的有緣網(wǎng)消費群體也談不上優(yōu)質(zhì)。據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》，根據(jù)易觀智庫調(diào)研結(jié)果，無論是世紀佳緣還是百合網(wǎng)，其移動端用戶均有付費金額超過351元的客戶，唯獨有緣網(wǎng)沒有。有緣網(wǎng)用戶付費金額在51元至150元占比為40%，與其他主要婚戀交友移動端相仿；但其20元以下付費金額用戶占比高達20%。

　　雖然沒有高端付費的支持，但有緣網(wǎng)憑借著龐大的用戶規(guī)模，同樣獲得了領先于行業(yè)的高收入。友緣股份的財務數(shù)據(jù)顯示，其2013年、2014年及今年一季度的營業(yè)收入分別為2.04億元、3.32億元、1.08億元，而在線婚戀交友收入(包信會員、充值豆幣)為1.88億元、2.94億元、9681.16萬元，占比均在90%左右，其中有緣網(wǎng)貢獻的營業(yè)收入則超80%。對此，《每日經(jīng)濟新聞》指出，友緣股份的高收入源于客戶基數(shù)較大。

　　“僵尸用戶”多 男性用戶占比超70%

　　此外，友緣股份還存在其他隱憂，如女性用戶偏少、注冊用戶多但訪問偏低等問題。

　　據(jù)《新京報》，大量“僵尸用戶”的存在，使得用戶體驗不佳。根據(jù)速途研究院統(tǒng)計的各互聯(lián)網(wǎng)婚戀網(wǎng)站今年一季度注冊用戶數(shù)，總體注冊用戶數(shù)已達4.85億人次，但活躍用戶僅在3200萬人次，行業(yè)內(nèi)活躍用戶占比為6.6%；其中注冊用戶數(shù)第一的有緣網(wǎng)，其1.94億用戶中月度活躍用戶數(shù)僅在800萬人次，活躍用戶占比為4.1%。

　　在易觀國際公布的數(shù)據(jù)中，2015年中國婚戀市場用戶性別比例分布較為平均，男性用戶占比45.9%，女性用戶占比54.1%。易觀智庫的數(shù)據(jù)顯示，緣股份運營的兩個婚戀交友平臺有緣網(wǎng)和約會吧男性用戶占比均在70%以上，分別達到77.5%和77.2%。

　　在用戶年齡分布上，有緣網(wǎng)和約會吧也顯得“與眾不同”。據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》，數(shù)據(jù)顯示，截止2014年12月，有緣網(wǎng)和約會吧用戶年齡在41歲以上的占比分別達到15.6%和14.3%，而珍愛網(wǎng)這一數(shù)值僅為4.3%。同樣相親年齡段最為集中的25歲至30歲階段，有緣網(wǎng)和約會吧這一用戶群占比只有38.1%和36.2%，遠遠低于世紀佳緣、珍愛網(wǎng)超過45%的占比量。

　　婚戀市場“四足鼎立” 同質(zhì)化競爭激烈

　　據(jù)《新京報》，根據(jù)易觀國際的預測，中國婚戀交友市場的整體規(guī)模將保持在80億元水平，而互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場在2015年規(guī)模為28.2億元，到2017年最高也不超過35億元規(guī)模。

　　在這略顯小眾的市場下，超過15家互聯(lián)網(wǎng)婚戀網(wǎng)站，已形成了世紀佳緣、百合網(wǎng)、有緣網(wǎng)、珍愛網(wǎng)四足鼎立的局面。對比上述四家婚戀網(wǎng)站盈利渠道，都是通過預先向用戶收取會員費來達到盈利的目的；轉(zhuǎn)型之路則是通過線下的一對一紅娘服務增加盈利增長點。相似的盈利模式讓這個市場很擁擠。

　　此外，伴隨著各種社交網(wǎng)絡的興起，分流了相當部分有交友需求的用戶，婚戀網(wǎng)站的用戶增長放緩的趨勢正越來越嚴重。數(shù)據(jù)顯示，婚戀網(wǎng)站移動端的活躍用戶數(shù)從2014年的三季度起就開始了負增長。到今年一季度活躍用戶數(shù)為1159萬人，較最高峰時已減少了近300萬人?；ヂ?lián)網(wǎng)婚戀行業(yè)一場看不見的戰(zhàn)爭硝煙已經(jīng)打響。