在阿里巴巴最需要及最困難的時(shí)候，軟銀團(tuán)隊(duì)一直選擇支持馬云。2003年馬云創(chuàng)立淘寶，軟銀中國(guó)將基金中僅剩下的2500萬(wàn)美元中的2000萬(wàn)美元給了馬云，如今軟銀中國(guó)在阿里巴巴的投資獲得了超?；貓?bào)。

　　每一個(gè)成功者的背后，都有一把辛酸淚。不應(yīng)只看到他現(xiàn)在的風(fēng)光時(shí)刻，更應(yīng)看到他最低谷的時(shí)候。

　　薛村禾，軟銀中國(guó)主管合伙人，2000年在軟銀集團(tuán)成功投資阿里巴巴后，整整15年，一直是馬云的堅(jiān)定支持者，也是阿里巴巴從艱辛奮斗到輝煌的見(jiàn)證人。

　　9月19日，薛村禾與許多投資人及媒體人一樣，再次見(jiàn)證了阿里巴巴在紐約證券交易所敲鐘的歷史性時(shí)刻。

　　此次阿里巴巴美國(guó)上市，創(chuàng)造了史上最大IPO的歷史記錄。其發(fā)行價(jià)格為每股68美元，上市募集資金217.6億美元，最高募集資金250.2億美元。

　　按照阿里巴巴集團(tuán)的IPO發(fā)行價(jià)計(jì)算，其市值達(dá)1748億美元，這使其成為美國(guó)資本市場(chǎng)上市值最高的公司之一，超過(guò)了亞馬遜的1500億美元。其IPO后的表現(xiàn)更是亮眼。

　　瘋狂的IPO

　　從9月8日開(kāi)始，全世界的目光聚焦在阿里巴巴，聚集在馬云身上。

　　這個(gè)全球最大的電子商務(wù)企業(yè)，在經(jīng)歷多次IPO延緩、摩擦之后，終于開(kāi)啟了整體上市大幕。馬云一句“我又回來(lái)了，這次要拿更多的錢”的調(diào)侃話，道出了創(chuàng)業(yè)的艱辛。

　　15年前為融資200萬(wàn)美元，馬云漂洋過(guò)海去“化緣”，但沒(méi)有一個(gè)機(jī)構(gòu)愿意投資，馬云失敗而歸。15年后，瘋狂的投資人擠滿了華爾道夫酒店，路演2天就完成全部申購(gòu)額度，2分鐘實(shí)現(xiàn)200億美元申購(gòu)，一個(gè)個(gè)記錄被阿里巴巴輕易甩在身后。

　　更有意思的是，最近一周，認(rèn)識(shí)的媒體和不認(rèn)識(shí)的媒體，熟悉的投資人和不熟悉的投資人，都開(kāi)始趕往紐約，目的只有一個(gè)，目睹9月19日阿里巴巴在紐交所的上市風(fēng)光。

　　但阿里巴巴的風(fēng)光不在于其開(kāi)創(chuàng)了史上最大的IPO，而是造就了中國(guó)最多的千萬(wàn)元、億萬(wàn)元級(jí)富豪。

　　“你哪里看到過(guò)創(chuàng)業(yè)合伙人有18個(gè)人的？沒(méi)有，全世界沒(méi)有?！毖Υ搴谭Q，馬云的成功在于其做人，不貪，善于分享。

　　在阿里巴巴發(fā)展歷程中，“十八羅漢”是出了名的。

　　1999年2月，南歸的馬云在自己家中召開(kāi)了創(chuàng)業(yè)會(huì)議，“十八羅漢”或坐或站，聆聽(tīng)慷慨激昂的馬云的激情演講。如今“十八羅漢”發(fā)展成為30人的“阿里合伙人”，作為公司的高層管理者和精神文化的傳承者，馬云的這些創(chuàng)業(yè)伙伴，成為阿里上市最大的個(gè)人受益者。

　　在阿里巴巴30位合伙人中，24位來(lái)自阿里巴巴，6位來(lái)自集團(tuán)關(guān)聯(lián)公司或相關(guān)公司。這30位合伙人共持有阿里巴巴14%的股份，價(jià)值超過(guò)210億美元。不出意外，這30位管理團(tuán)隊(duì)將誕生十?dāng)?shù)位億萬(wàn)級(jí)富豪。

　　排在最前面的是馬云和蔡崇信。

　　阿里巴巴招股說(shuō)明書(shū)顯示，馬云持有阿里巴巴8.9%股份。去掉由慈善組織SymAsiaFoundation控制的1.5%股權(quán)后，按估值計(jì)算，馬云對(duì)應(yīng)的估值為128億美元。

　　此外，馬云還占股支付寶母公司小微金服的比例不超過(guò)7.3%，業(yè)界普遍認(rèn)為這部分資產(chǎn)上市估值不會(huì)低于阿里巴巴集團(tuán)，由此可得，馬云的財(cái)富將是其在阿里巴巴持股的雙倍即256億美元。僅次于馬云之后的阿里巴巴第一副手蔡崇信，其持有3.6%的股份。目前其財(cái)富達(dá)到48億美元。還有陸兆禧、武衛(wèi)、張勇、王堅(jiān)、彭蕾、金建杭等，其身價(jià)均可能過(guò)億美金。

　　盡管其招股書(shū)沒(méi)有提出具體持股員工數(shù)。參考2007年阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)香港上市時(shí)，員工持股比例約占總數(shù)的70%。7年后，阿里員工2萬(wàn)多人，按50%的員工持股計(jì)算，阿里持股員工約為11000多人，上市后每人平均可套現(xiàn)將近422萬(wàn)美元，約合人民幣2591萬(wàn)元。這意味著，阿里上市將誕生一萬(wàn)多名千萬(wàn)元級(jí)富翁。

　　軟銀中國(guó)投資回報(bào)超1000倍

　　不過(guò)，阿里上市最大的受益者并非管理團(tuán)隊(duì)，而是素有“亞洲巴菲特”之稱的軟銀集團(tuán)創(chuàng)始人、總裁兼首席執(zhí)行長(zhǎng)孫正義。日本媒體報(bào)道稱，隨著阿里巴巴上市，孫正義已躍居日本首富，一舉趕超優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷集團(tuán)社長(zhǎng)柳井正。

　　阿里巴巴招股書(shū)顯示，軟銀持股797742980股，占比34.4%。其中軟銀中國(guó)累積投資2300萬(wàn)美元，根據(jù)阿里巴巴招股書(shū)所顯示的數(shù)據(jù)，軟銀中國(guó)的投資回報(bào)率超過(guò)1000倍。

　　按阿里1748億美金的上市估值計(jì)算，軟銀股份價(jià)值596億美元，暴賺593.8億美元，投資回報(bào)率高達(dá)258倍。目前孫正義個(gè)人直接持有近44%的軟銀股份。馬云因阿里上市成為中國(guó)首富，而軟銀孫正義借此有望超越李嘉誠(chéng)成為亞洲首富。

　　2000年的時(shí)候，孫正義有一剎那間已經(jīng)是日本首富，但隨著當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)泡沫破裂，軟銀集團(tuán)的股價(jià)縮水了98%。

　　憑借阿里巴巴的成功上市，孫正義打了個(gè)漂亮的翻身仗，重新奪回日本首富寶座。

　　“我們是幸運(yùn)的，投到了最好的公司?！闭f(shuō)起當(dāng)時(shí)的投資，薛村禾表示，當(dāng)時(shí)知道可以看好馬云團(tuán)隊(duì)，但沒(méi)有去想過(guò)阿里巴巴能做到如此之大。

　　當(dāng)時(shí)軟銀在中國(guó)的投資基金有兩支，一支是成立于2000年的軟銀中國(guó)資本(SBCVC)，一支是軟銀國(guó)際(SBI)。

　　2000年馬云在北京參加項(xiàng)目路演的時(shí)候，新浪、網(wǎng)易、阿里巴巴都去了。每個(gè)項(xiàng)目的演講都是6分鐘。最后軟銀中國(guó)投了阿里巴巴，軟銀另外一支基金投了新浪、網(wǎng)易各500萬(wàn)美金。“都是成功項(xiàng)目?！钡畛晒Φ氖前⒗锇桶汀?/p>

　　“這說(shuō)明我們看人沒(méi)有錯(cuò)?！毖Υ搴探榻B，整個(gè)軟銀集團(tuán)在阿里巴巴的投資中，軟銀中國(guó)的投資占到了2300萬(wàn)美元，為軟銀集團(tuán)中最早投入的部分。

　　據(jù)悉，在2003年馬云啟動(dòng)淘寶C2C業(yè)務(wù)時(shí)，VC市場(chǎng)普遍缺乏投資資金，馬云找到薛村禾商量，憑著多年的合作基礎(chǔ)，軟銀中國(guó)當(dāng)時(shí)的基金還剩有2500萬(wàn)美元，但卻愿意將2000萬(wàn)美元給淘寶。最終同軟銀集團(tuán)一起投入5000萬(wàn)美金資助馬云。

　　“市場(chǎng)都說(shuō)我們瘋了?！币?yàn)轳R云做淘寶的時(shí)候，市場(chǎng)上有一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手eBay易趣，其市場(chǎng)份額達(dá)到90%以上。當(dāng)時(shí)有人形容淘寶和eBay的競(jìng)爭(zhēng)是螞蟻與大象的較量。事實(shí)證明，軟銀中國(guó)當(dāng)時(shí)的判斷是一次十分正確的投資選擇。

　　18個(gè)月造就2000億帝國(guó)

　　現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，當(dāng)時(shí)投資淘寶確實(shí)有些挑戰(zhàn)。薛村禾坦承，當(dāng)時(shí)最擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手改變商業(yè)模式，那樣的話淘寶的機(jī)會(huì)可能會(huì)差一點(diǎn)。

　　時(shí)間回溯到2003年。

　　在淘寶網(wǎng)創(chuàng)立之初，國(guó)內(nèi)的C2C市場(chǎng)的霸主是eBay。2003年，eBay和易趣合并，其市場(chǎng)份額達(dá)到了90%。無(wú)論是技術(shù)、資金、人才、占有率還是品牌，eBay易趣全面占優(yōu)。

　　當(dāng)時(shí)eBay已經(jīng)稱霸全球，初生的淘寶網(wǎng)一窮二白，啟動(dòng)資金僅有5000萬(wàn)美金。“蚍蜉撼大樹(shù)談何容易?！?/p>

　　也正因?yàn)榇耍琫Bay一開(kāi)始未加理會(huì)，時(shí)任eBay總裁兼首席執(zhí)行官梅格·惠特曼的態(tài)度是，“淘寶會(huì)在18個(gè)月內(nèi)夭折”。

　　不過(guò)，eBay也沒(méi)有放任自流。據(jù)悉，eBay采取封殺策略，全面封堵淘寶。

　　eBay買下了搜索引擎中關(guān)于“淘寶”的關(guān)鍵詞廣告，搜索淘寶就出現(xiàn)“要淘寶，到易趣”的廣告，進(jìn)行廣告封殺。

　　同時(shí)，eBay易趣與各大主流網(wǎng)站簽署了一年的排他性廣告合同。合同注明，一旦發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站與eBay易趣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如淘寶網(wǎng)產(chǎn)生任何有關(guān)宣傳和推廣的合作，就要支付高額的罰款。但這些都沒(méi)有扼殺住淘寶，馬云的團(tuán)隊(duì)屢出奇招，快速成長(zhǎng)。走“投”無(wú)路的淘寶網(wǎng)只好將廣告投放在公交車、電梯和地鐵列車上，甚至在eBay易趣的辦公室對(duì)面，豎起了廣告牌，對(duì)eBay大打心理戰(zhàn)。

　　“你知道勝利的關(guān)鍵是什么嗎？”薛村禾在接受記者采訪時(shí)透露，淘寶成功的關(guān)鍵在于，馬云的團(tuán)隊(duì)勇于摧毀eBay的生意模式，改變了交易成本，它是免費(fèi)的，而eBay的模式是收費(fèi)的，并不適合中國(guó)國(guó)情。

　　所以，當(dāng)時(shí)淘寶最擔(dān)心的是，eBay為中國(guó)市場(chǎng)改變商業(yè)模式。慶幸的是，后者沒(méi)有采取相應(yīng)的免費(fèi)策略。

　　“不是淘寶做得好，而是eBay給了我們太多機(jī)會(huì)。”馬云曾表示，我們充分利用了eBay的弱點(diǎn)，給了對(duì)手致命打擊。

　　薛村禾也稱，eBay的戰(zhàn)略失誤給了阿里巴巴機(jī)會(huì)，包括eBay管理高層均是老外，水土不服，以及反應(yīng)慢、受制于全球市場(chǎng)模式。

　　當(dāng)然阿里也采取了一些策略，比如在美國(guó)市場(chǎng)，利用分析師強(qiáng)調(diào)eBay要對(duì)股東負(fù)責(zé)、強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)收入等。

　　等到2005年5月，eBay易趣采取免費(fèi)模式時(shí)，一切已為時(shí)已晚。根據(jù)eBay2005年第一季度財(cái)報(bào)顯示，eBay易趣成交額約為1億美元，而淘寶公布的數(shù)據(jù)為11.3億元(1.37億美元)，壓過(guò)了eBay易趣。

　　至2005年底，淘寶的市場(chǎng)份額達(dá)到75%，eBay下降到25%。

　　軟銀還透露一個(gè)細(xì)節(jié)，當(dāng)時(shí)eBay為了消滅淘寶，采取了收購(gòu)策略。

　　平均一個(gè)季度報(bào)一次價(jià)格，第一次報(bào)價(jià)是1億美金，后來(lái)是2億，再是4億，每次報(bào)價(jià)都是double，最高的報(bào)價(jià)到了20億美金。

　　從2003年底到2005年中旬，短短18個(gè)月，這場(chǎng)慘烈的戰(zhàn)斗以淘寶的完勝告終。

　　今天，阿里巴巴的價(jià)值已經(jīng)很明確，80%體現(xiàn)在以淘寶延伸出的體系中，原來(lái)B2B的業(yè)務(wù)只占不到20%?！八钥梢哉f(shuō)，18個(gè)月5000萬(wàn)美金同eBay之役，奠定了阿里巴巴如今龐大的商業(yè)帝國(guó)?！?