阿里巴巴、蘇寧兩大線上、線下零售行業(yè)巨頭正式攜手。昨天，雙方宣布達成全面戰(zhàn)略合作，阿里集團投資約283億元入股蘇寧并成為后者第二大股東。據(jù)了解，該項合作僅用時2個月敲定，且阿里巴巴董事局主席馬云和蘇寧董事長張近東只直接見過兩面。

　　張近東持股比例下降6.3%

　　根據(jù)協(xié)議，阿里巴巴集團將投資約283億元參與蘇寧云商的非公開發(fā)行，占發(fā)行后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東。

　　本次非公開發(fā)行完成后，蘇寧云商實際控制人張近東及其獨資公司合計持股比例為24.29%，仍為公司的實際控制人。經(jīng)過阿里入股的稀釋，張近東持股比例下降了6.3%。

　　另據(jù)蘇寧云商昨天公告，以15.23元非公開發(fā)行不超過19.27億股，募資不超過293.43億元，增發(fā)對象為阿里巴巴集團旗下淘寶(中國)軟件有限公司，以及安信-蘇寧眾承2號定向資產(chǎn)管理計劃，后者參與認購規(guī)模不超過10億元。

　　與此同時，蘇寧云商將以140億認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發(fā)行股份，持有阿里集團發(fā)行后股本總額約1.09%。

　　在股權(quán)層面之外，雙方合作也將展開，首先嘗試打通線上線下渠道：蘇寧云商線下門店、售后服務(wù)網(wǎng)點以及下沉到四五線城市的服務(wù)站將與阿里巴巴的線上體系實現(xiàn)對接。除了海量商品和服務(wù)的共享，阿里旗下支付寶也將逐步接入蘇寧門店。

　　雙方“大佬”見兩面敲定合作

　　阿里巴巴與蘇寧云商開啟全面戰(zhàn)略合作發(fā)布會現(xiàn)場，阿里巴巴董事局主席馬云、蘇寧集團董事長張近東共同出席，雙方均表示合作順利——談判僅用兩個月時間敲定，且二人只直接見過兩面。

　　“顛覆不是我們的目標(biāo)，顛覆更不是我們的出發(fā)點，我們是要把整個經(jīng)濟帶起來，跟傳統(tǒng)企業(yè)一起創(chuàng)造未來?！瘪R云表示，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不能只考慮賺錢和自己的模式，而不去考慮其他行業(yè)的影響，否則會淪為一家“傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司”。

　　馬云進一步表示，在未來20、30年，如果像阿里巴巴這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司不進入到線下，不和線下結(jié)合，是不會有未來的?！跋嘈啪€上線下結(jié)合是必然的趨勢?！睆埥鼥|亦稱。

　　張近東表示，此次是蘇寧最大的一次開放股權(quán)，引入戰(zhàn)略合作伙伴，“這個決定對蘇寧未來又是一個挑戰(zhàn)?！痹谧蛱焐衔绲摹盎ヂ?lián)網(wǎng)+零售”紫金峰會上，張近東稱，未來10年將是互聯(lián)網(wǎng)+十年，蘇寧希望能重新定義渠道，“而這個過程要強強聯(lián)合，感謝BAT，擁抱BAT?！?/p>

　　蘇寧股票于8月11日復(fù)牌，停牌前股價為13.79元。而阿里巴巴認購蘇寧云商以15.23元的價格，相比蘇寧停盤前的價格有大約10.44%的溢價。

　　花絮

　　“蘇百萬”變身“阿蘇” 阿里上演“絕密跟蹤”

　　8月10日上午，在蘇寧總部南京舉辦的一場高規(guī)格的互聯(lián)網(wǎng)+零售紫金論壇上，萬達掌門人王健林和百度董事長兼CEO李彥宏親自來站臺，并圍繞互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和O2O發(fā)表長篇演講。當(dāng)日有傳言稱，蘇寧、百度、萬達可能將實行強強聯(lián)合，在商業(yè)市場誕生“蘇百萬”。

　　當(dāng)日，蘇寧內(nèi)部傳出消息，8月10日傍晚將有大事宣布，但對內(nèi)容守口如瓶。

　　8月3日，蘇寧云商在深交所發(fā)布公告稱，因擬披露重大事項，公司股票將從8月3日起停牌，該公告表示，蘇寧正在籌劃非公開發(fā)行股票的事項。因而外界猜測，這個“重大消息”應(yīng)該就是蘇寧非公開發(fā)行股票的事宜，問題是，投資的合作方會是誰呢？

　　外界首先想到的是正在南京與蘇寧一起參加會議的萬達或者百度，原因是兩家公司的大老板王健林和李彥宏都來參加了當(dāng)天上午舉行的紫金論壇，很有可能順帶著在蘇寧的“大事”中露面。而且，萬達集團董事長王健林在上午的演講中曾提到，萬達正在與蘇寧談合作，將來萬達廣場可能會成為蘇寧的主力店。

　　正當(dāng)外界紛紛猜測“蘇百萬”即將合作成真時，下午3時，70公里以外的鎮(zhèn)江，阿里巴巴以CEO張勇為代表的高層，以“阿里巴巴未來戰(zhàn)略溝通會”的名義召集了上百家媒體，分乘三輛大巴車開出鎮(zhèn)江。車上記者紛紛向工作人員和大巴車司機詢問目的地，但對方均未透露。

　　直到下午4時10分，阿里巴巴微博正式發(fā)布消息，阿里將以約283億元人民幣戰(zhàn)略投資蘇寧，成為第二大股東；蘇寧將以140億元人民幣認購不超過2780萬股的阿里新發(fā)行股份。一場阿里巴巴對蘇寧的“絕密跟蹤”，至此揭曉！