作為去年迅雷上市“故事”里的重要一環(huán)，迅雷看看已被拋棄。

　　4月1日，迅雷宣布將所持迅雷看看股份作價(jià)1.3億元出售給北京響巢國際傳媒有限公司，被外界批為“賤賣”。迅雷表示這是為剝離“非核心及無盈利能力”業(yè)務(wù)，同時(shí)保證移動(dòng)業(yè)務(wù)和“水晶項(xiàng)目”的戰(zhàn)略執(zhí)行。

　　對(duì)迅雷看看的拋棄，意味著迅雷公司戰(zhàn)略的全面轉(zhuǎn)型。也就是迅雷要講另外一個(gè)故事。但至少從目前來看，迅雷的下一個(gè)故事還沒有講明白。

　　迅雷董事長兼CEO鄒勝龍?jiān)貞浡费輹r(shí)遇到的一位投資人：“他不問你賺多少錢、用戶有多少。而是問你為什么做這家企業(yè)，5年以后這家企業(yè)在哪里？”短期之內(nèi)賬面上的盈虧雖然重要，更重要的是公司如何在時(shí)時(shí)都在發(fā)生巨變的行業(yè)里迅速變換腳步。

　　眼下的迅雷，仍沒有回答好這個(gè)問題。

　　地位尷尬 “看看”遭賤賣

　　面對(duì)在線視頻成本逐年攀升，迅雷看看在版權(quán)競爭和運(yùn)營發(fā)展上，已捉襟見肘。

　　盡管業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，迅雷看看遭賤賣，但在鄒勝龍看來，這是一筆劃算的買賣，他說，很高興董事會(huì)批準(zhǔn)了。

　　鄒勝龍的理由是，剝離迅雷看看符合該公司新的戰(zhàn)略重點(diǎn)，即精簡現(xiàn)有的無法盈利的非核心業(yè)務(wù)。

　　據(jù)迅雷2014年四季度財(cái)報(bào)，迅雷公司整體虧損470萬美元，其中以迅雷看看產(chǎn)生的在線廣告營收為890萬美元，比上年同期下滑8.3%，比上一季度下滑26.1%，下滑明顯。而該季度迅雷的內(nèi)容成本為810萬美元，扣除其他費(fèi)用外，迅雷看看即使現(xiàn)金流為正，也不能給迅雷帶來多少利潤。

　　分析人士認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)發(fā)展十余年，面臨的挑戰(zhàn)卻并沒有減少，版權(quán)、盈利、IT基礎(chǔ)設(shè)施的高投入，一直是這個(gè)行業(yè)面臨的問題，智能手機(jī)、智能電視等新型互聯(lián)網(wǎng)終端的發(fā)展，也讓視頻行業(yè)玩家面臨新挑戰(zhàn)。

　　伴隨著在線視頻成本年年攀升，所有視頻網(wǎng)站都過得不易，土豆、56網(wǎng)、六間房相繼出售。對(duì)于迅雷來說，視頻業(yè)務(wù)已漸成雞肋。相比視頻行業(yè)大玩家，迅雷看看在技術(shù)上并不落伍，但在版權(quán)競爭和運(yùn)營發(fā)展上，早已捉襟見肘。

　　中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長李易認(rèn)為，從經(jīng)濟(jì)學(xué)講，賣掉迅雷看看，對(duì)迅雷是好事情，至少能“洗白上岸”。

　　“中國視頻網(wǎng)站仍以內(nèi)容為主，即便第一名的優(yōu)酷土豆，也在虧損，商業(yè)模式很痛苦。作為反面，快播不買版權(quán)，原本日子過得很好，每年掙幾億元，但由于政策原因，一夜清零。而迅雷看看夾在二者之間，地位尷尬?！崩钜追Q。

　　他認(rèn)為，迅雷已經(jīng)看到迅雷看看未來不會(huì)有特別大的增長，迅雷沒有足夠資金和優(yōu)酷們拼版權(quán)，而作為一家上市公司，版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)如無法規(guī)避，風(fēng)險(xiǎn)將大于收益。

　　i媒提供的數(shù)據(jù)顯示：截至2014年5月，暴風(fēng)影音與百度視頻分別以28320萬次、27282萬次下載量，位列第二、第三名，100tv、360影視大全、風(fēng)行視頻、迅雷看看等分別排在四至七名。

　　“迅雷沒有其他突破點(diǎn)，目前只能這樣，沒有更好的出路。”李易稱。

　　三大支柱收入兩項(xiàng)下滑

　　截至2014年底，在迅雷三大收入支柱中，除游戲收入保持增長外，會(huì)員收入、廣告收入急速下滑。

　　據(jù)李易分析，賣掉迅雷看看，只是迅雷轉(zhuǎn)型的第一步。迅雷原有的業(yè)務(wù)發(fā)展邏輯已經(jīng)講不通了，未來迅雷的主營業(yè)務(wù)將徹底更換。

　　迅雷的核心業(yè)務(wù)包括會(huì)員、看看、游戲、移動(dòng)業(yè)務(wù)、水晶項(xiàng)目五大塊，其收入主要包括會(huì)員收入、廣告收入和游戲收入三大類。廣告收入主要是迅雷看看提供的在線視頻播放運(yùn)營所得。

　　不過上市至今，迅雷收入的比重已經(jīng)發(fā)生趨勢(shì)性變化。

　　去年剛登陸資本市場(chǎng)時(shí)，會(huì)員費(fèi)收入是迅雷最主要收入來源，包括下載綠色通道、離線下載和云播，此項(xiàng)業(yè)務(wù)呈上升狀態(tài)，2014年第一季度該業(yè)務(wù)收入2484萬美元，占到迅雷營收的60.3%。去年第四季度，該業(yè)務(wù)對(duì)迅雷總營收貢獻(xiàn)占比降到49%，且仍在萎縮中。

　　2014年3月底到12月底，迅雷的付費(fèi)用戶數(shù)也從520萬，縮減到490萬。

　　上市初，迅雷的廣告收入就處于急速下降狀態(tài)，廣告主數(shù)量從2013年的399家降到103家。到去年第四季度，此項(xiàng)業(yè)務(wù)仍在下滑路上，該項(xiàng)收入同比下滑8.3%，環(huán)比下滑26.1%。迅雷稱，第四季度的每廣告主平均支出和廣告主數(shù)量均環(huán)比下滑。

　　互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)（主要由游戲組成）是迅雷三大收入支柱里，唯一保持增長的項(xiàng)目。去年第四季度同比增長46.8%，環(huán)比增長18.3%。

　　中國公司海外上市需要“講故事”，讓投資人看懂。當(dāng)時(shí)迅雷講的故事是用視頻內(nèi)容換流量變現(xiàn)，高端用戶會(huì)員收費(fèi)，外加游戲業(yè)務(wù)。其中視頻業(yè)務(wù)是主業(yè)。

　　但隨著去年政府對(duì)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容監(jiān)管力度不斷收緊，迅雷會(huì)員服務(wù)受到限制，付費(fèi)用戶續(xù)訂率下降，迅雷原有的發(fā)展邏輯已搖搖欲墜。如今撤掉迅雷看看這一在線播放環(huán)節(jié)，迅雷已經(jīng)不打算在“視頻”的路上持久走下去，因此迅雷提出“聚焦新業(yè)務(wù)、放眼未來”的口號(hào)。

　　李易認(rèn)為，迅雷目前背后還有幾大投資人，尤其是在雷軍系的支撐下，更換主業(yè)也并不是很難。

　　轉(zhuǎn)型押寶“水晶計(jì)劃”

　　2015年開始，迅雷管理層的精力和財(cái)務(wù)資源都將轉(zhuǎn)移至移動(dòng)業(yè)務(wù)和“水晶項(xiàng)目”。

　　據(jù)鄒勝龍的說法，迅雷精簡無法盈利業(yè)務(wù)的目的，是為了將管理層的注意力集中到執(zhí)行移動(dòng)和“水晶計(jì)劃”戰(zhàn)略上。

　　去年下半年，迅雷就開始有意淡化視頻網(wǎng)站概念，將主業(yè)往移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面轉(zhuǎn)移，推出“水晶計(jì)劃”。據(jù)稱，通過“水晶計(jì)劃”，迅雷可為快盤提供性價(jià)比更好的存儲(chǔ)服務(wù)。“水晶計(jì)劃”還可能為迅雷自身降低帶寬成本。

　　鄒勝龍?jiān)诮庾x2014年財(cái)報(bào)時(shí)也明確表示，2015年及未來，迅雷將專注的工作包括移動(dòng)業(yè)務(wù)和“水晶項(xiàng)目”，包括管理層的精力和財(cái)務(wù)資源都將轉(zhuǎn)移至這一領(lǐng)域。

　　那么水晶計(jì)劃到底是什么？

　　根據(jù)鄒勝龍的解讀，迅雷水晶的服務(wù)對(duì)象和傳統(tǒng)CDN面向的對(duì)象類似，是互聯(lián)網(wǎng)游戲公司和互聯(lián)網(wǎng)視頻公司。其技術(shù)原理是，用戶可以利用自己閑置的上傳寬帶資源，通過“挖礦”獲得水晶，水晶可兌換現(xiàn)金等獎(jiǎng)勵(lì)。

　　對(duì)迅雷而言，水晶項(xiàng)目可以將熱門資源索引存放到距離用戶最近的地方，從而達(dá)到全速傳輸?shù)哪康?，把資源傳輸從“力爭打通最后一公里”變成了“只有一公里”。這將為迅雷大大降低寬帶成本，為用戶提升傳輸速度，水晶項(xiàng)目能日后被應(yīng)用到其他客戶，亦將為迅雷帶來不錯(cuò)的收益。

　　簡而言之，水晶計(jì)劃可以利用社會(huì)化資源來解決移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的帶寬、存儲(chǔ)等問題。雖然目前游戲廠商、視頻廠商等有著下載和播放需求的企業(yè)增速很快，但現(xiàn)有的CDN服務(wù)跟不上需求，迅雷正好在資源傳輸方面具備天然的優(yōu)勢(shì)。

　　鄒勝龍稱，截至2014年第四季度，迅雷從用戶處獲得的帶寬比2014年第三季度時(shí)有50%的增長，這會(huì)是一項(xiàng)持續(xù)的工作。今年下半年，將會(huì)有第三方采購迅雷的“水晶項(xiàng)目”。

　　新計(jì)劃能否長期撐起迅雷？

　　兩個(gè)轉(zhuǎn)型方向，均圍繞移動(dòng)寬帶資源瓶頸展開，但隨著4G普及，2020年5G時(shí)代到來，帶寬問題并不會(huì)長期成為用戶的痛點(diǎn)。

　　至于迅雷轉(zhuǎn)型的另一個(gè)支點(diǎn)“移動(dòng)端”，迅雷也給新京報(bào)記者提供了一份解讀口徑。

　　目前主要是和小米的合作。目前已通過MIUI 6預(yù)裝迅雷云加速產(chǎn)品獲得5500萬移動(dòng)端用戶安裝量，活躍用戶達(dá)到850萬。迅雷稱，這一策略今年還會(huì)是一個(gè)重點(diǎn)，計(jì)劃通過小米手機(jī)的銷售使安裝量達(dá)到1億。同時(shí)也希望通過其他手機(jī)帶來一些安裝。

　　迅雷稱，當(dāng)云加速產(chǎn)品達(dá)到可觀的安裝量后，迅雷會(huì)將已安裝的用戶變成活躍用戶，并在活躍用戶的基礎(chǔ)上尋找變現(xiàn)模式。變現(xiàn)模式目前大概有兩種方式，第一種是向智能手機(jī)廠商提供迅雷的軟件授權(quán)，第二種則與PC端類似，即提供VIP服務(wù)。

　　如此看來，迅雷的移動(dòng)端計(jì)劃也是圍繞了目前移動(dòng)寬帶資源瓶頸，提供一種優(yōu)化服務(wù)。但隨著4G普及，2020年5G時(shí)代到來，帶寬問題并不會(huì)長期成為用戶的痛點(diǎn)。

　　這跟當(dāng)年迅雷在PC業(yè)務(wù)起家時(shí)，固網(wǎng)帶寬不足，用戶依賴下載，而隨著光纖時(shí)代到來，多數(shù)用戶選擇在線視頻一樣。

　　以此來看，“水晶計(jì)劃”似乎也不足以支撐迅雷長治久安。

　　對(duì)此，鄒勝龍4月7日回復(fù)稱，他個(gè)人很愿意和記者分析迅雷的規(guī)劃和未來發(fā)展，但現(xiàn)在不是一個(gè)好的時(shí)間，希望在不久的將來可以和記者系統(tǒng)地交流。

　　迅雷另一位高管則表示，水晶項(xiàng)目的意義不在于解決移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的寬帶，目前外界都是一些零散的片段式的管中窺豹。水晶是一個(gè)非常創(chuàng)新的項(xiàng)目，涉及一些技術(shù)節(jié)點(diǎn)，如果繞過技術(shù)很難講清楚迅雷的布局。所以迅雷將在未來兩個(gè)月以更正式隆重的形式向媒體做詳細(xì)介紹。

　　該高管表示，迅雷本質(zhì)上做的是數(shù)據(jù)的傳輸和加速，如果看一下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展歷史以及科技進(jìn)步的歷程就會(huì)看到，技術(shù)進(jìn)步永遠(yuǎn)也趕不上用戶需求的進(jìn)步。即使從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度出發(fā)，也不會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)帶寬完全富余于用戶需求的那一天，只要存在用戶需求和網(wǎng)絡(luò)之間的不均衡，迅雷加快及優(yōu)化數(shù)據(jù)傳輸?shù)臉I(yè)務(wù)及服務(wù)就會(huì)永遠(yuǎn)有市場(chǎng)。

　　■ 觀察

　　互聯(lián)網(wǎng)公司為何常被“拋棄”？

　　馬云認(rèn)為，只有和實(shí)體經(jīng)濟(jì)結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)公司才能“開心地活30年”

　　成立于2002年，迅雷最初為用戶提供視頻加速下載服務(wù)，歷經(jīng)波折成為國內(nèi)PC客戶端下載市場(chǎng)老大后，迎來寬帶技術(shù)革命，視頻網(wǎng)站噴發(fā)，版權(quán)紛爭。2011年鄒勝龍認(rèn)為迅雷“價(jià)值被嚴(yán)重低估”，放棄上市?？喟救?，2013年迅雷二度闖關(guān)IPO，仍被質(zhì)疑“流血上市”。

　　在上市前，迅雷5輪融資總金額超5億美元，上市后市值才10億美元左右。截至4月8日，迅雷市值已經(jīng)跌到4.61億美元。

　　被拋棄并非迅雷個(gè)案

　　迅雷的經(jīng)歷并非孤案。和迅雷同一個(gè)時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)老兵，不少都遭遇類似的困境。在歷史的節(jié)點(diǎn)上，火過一把，然后就被用戶無情拋棄。最近的一個(gè)產(chǎn)品案例是微博。

　　這也是馬云今年在德國漢諾威演講的主題內(nèi)容：過去20年，互聯(lián)網(wǎng)非常成功，但很少有互聯(lián)網(wǎng)公司能健康地、平靜地活過3年。這意味著大部分互聯(lián)網(wǎng)公司只有“蜜日”、“蜜周”，他們甚至沒有蜜月。

　　“互聯(lián)網(wǎng)不僅是技術(shù)”

　　問題在哪里？缺了什么？

　　馬云認(rèn)為，科技發(fā)展非?？欤芏嗳瞬⒉恢阑ヂ?lián)網(wǎng)到底是什么，它不僅僅是不同的技術(shù)，而是人們思考方式的不同，人們對(duì)待這個(gè)世界方式的不同。

　　馬云對(duì)阿里巴巴的擔(dān)憂是，未來世界的生意將是C2B而不是B2C，用戶改變企業(yè)，而不是企業(yè)向用戶出售，制造商必須個(gè)性化。尤其是在德國提出工業(yè)4.0概念后，機(jī)器會(huì)思考，用戶可以半夜給西門子的工廠發(fā)送個(gè)性化訂單，機(jī)器會(huì)自己配料生產(chǎn)，第二天出庫，送到用戶手上。

　　這就是馬云說的，“未來有一種東西將會(huì)在機(jī)器中流動(dòng)，那就是數(shù)據(jù)”。而這也意味著，未來市場(chǎng)將進(jìn)一步去中介化，而這正是目前阿里巴巴的生意。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”的未來

　　套用一個(gè)時(shí)髦的詞匯，這也正是目前中國政府提出來的“互聯(lián)網(wǎng)+”概念。也是馬云所說的互聯(lián)網(wǎng)缺失的部分，就是鼠標(biāo)和水泥的合作，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的結(jié)合。

　　馬云認(rèn)為，只有當(dāng)二者結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)公司才能開心地活30年。

　　互聯(lián)網(wǎng)并不僅僅是技術(shù)。這正是迅雷的興衰所在。迅雷的未來是否能幫助鼠標(biāo)和水泥合作，讓自己開心活上30年？這需要鄒勝龍的進(jìn)一步解答。