楊東皓表示，不提供商品搜索功能的唯品會(huì)與其它電商最大的不同就是“逛街式”購(gòu)買(mǎi)

　　日前，唯品會(huì)發(fā)布了2014年二季報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，唯品會(huì)已經(jīng)連續(xù)七個(gè)季度持續(xù)盈利。今年二季度總凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)136.1%至8.294億美元；歸屬于公司股東的凈利潤(rùn)達(dá)2640萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)192.1%；毛利率較去年同期的23.5%增長(zhǎng)至24.8%；凈利潤(rùn)率從去年同期的2.6%增長(zhǎng)至3.2%。

　　唯品會(huì)方面認(rèn)為，上述數(shù)據(jù)說(shuō)明其繼續(xù)鞏固了在特賣(mài)電商及女性消費(fèi)領(lǐng)域中的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位。此外，唯品會(huì)還預(yù)計(jì)，2014年第三季度的總凈營(yíng)收為8.5億美元至8.6億美元，比去年同期增長(zhǎng)122%至124%。

　　唯品會(huì)股價(jià)超過(guò)百度

　　唯品會(huì)2012年3月份上市之初，曾一度跌破6.5美元的發(fā)行價(jià)。截至8月19 日，唯品會(huì)股價(jià)收于221.42 美元，百度股價(jià)收于219.24美元，由此，唯品會(huì)一舉成為在美上市中概股的第一高價(jià)股。

　　即便如此，不少投行對(duì)唯品會(huì)的股價(jià)依舊看高一線，給出買(mǎi)入評(píng)級(jí)?；ㄆ旖o出的目標(biāo)價(jià)為248.9美元，德銀給出的目標(biāo)價(jià)是243美元，派杰更是將目標(biāo)價(jià)從224美元上調(diào)至260美元。對(duì)此，派杰的解釋為：“提高后的目標(biāo)價(jià)是基于唯品會(huì)2015財(cái)年?duì)I收預(yù)期和2.5倍的市銷(xiāo)率而設(shè)定的，同時(shí)反映了我們將2015財(cái)年唯品會(huì)營(yíng)收增長(zhǎng)預(yù)期上調(diào)18%的影響?！?

　　CFO楊東皓澄清妖股說(shuō)

　　值得注意的是，在目前的股價(jià)下，唯品會(huì)的市盈率已經(jīng)高達(dá)177.14倍。這個(gè)市盈率水平，即便放在國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)，都是相當(dāng)之高。由此，有觀點(diǎn)認(rèn)為，唯品會(huì)早已變成一只“妖股”。

　　對(duì)此，在8月18日召開(kāi)的財(cái)報(bào)說(shuō)明會(huì)上，唯品會(huì)CFO楊東皓解釋稱(chēng)：“很多人一直在研究我們，我們剛上市時(shí)說(shuō)我們流血上市，過(guò)了半年我們的股價(jià)升了很多倍，又說(shuō)我們是妖股。唯品會(huì)的股價(jià)漲了這么多，市值這么好，它的優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力是在哪里？首先我們是精選品牌。時(shí)尚服裝網(wǎng)站，服裝品牌成千上萬(wàn)，款式多如牛毛，很多顧客經(jīng)常會(huì)感到很茫然，花很多時(shí)間不一定挑到自己喜歡的東西。唯品會(huì)恰恰解決了用戶這個(gè)痛點(diǎn)。消費(fèi)者為什么要到唯品會(huì)來(lái)買(mǎi)東西？很重要的一條是，在唯品會(huì)比在其它任何網(wǎng)站都更容易找到他們喜歡、想要的商品?！?

　　不過(guò)，在楊東皓看來(lái)，唯品會(huì)另一個(gè)殺手锏是深諳女性心理?！拔ㄆ窌?huì)和其它電商很大的區(qū)別是逛街式和目的性。逛街是讓女人開(kāi)心的一件事，所以很多女人在唯品會(huì)購(gòu)物會(huì)上癮。”

　　楊東皓進(jìn)一步解釋稱(chēng)：“首先，我們覺(jué)得女性購(gòu)物計(jì)算的不是花了多少錢(qián)而是省了多少錢(qián)，這跟男性非常不一樣的。如果在唯品會(huì)買(mǎi)東西，我們?cè)诮Y(jié)帳的時(shí)候會(huì)告訴您，今天買(mǎi)的這個(gè)商品，唯品會(huì)為您節(jié)省了多少錢(qián)，對(duì)比吊牌價(jià)，很多女性消費(fèi)者看到這個(gè)的時(shí)候特別開(kāi)心，這跟男性非常不一樣。第二，讓女人恐懼的不在于她買(mǎi)了多少，而在于錯(cuò)過(guò)了什么。因?yàn)榕洛e(cuò)過(guò)，所以很多的女性消費(fèi)者要天天上唯品會(huì)，隨時(shí)隨地看有什么商品出來(lái)?！说男窭镉肋h(yuǎn)缺一雙鞋’，我們的女性消費(fèi)者每天逛著逛著就買(mǎi)了。”

　　自營(yíng)模式杜絕售假可能

　　盡管女性購(gòu)物沖動(dòng)性較高，但女性對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求也并不含糊。不久前，聚美優(yōu)品因涉嫌售假成為“過(guò)街老鼠”，遭到廣泛詬病，一同中槍的還有京東、亞馬遜等大型電商。相比之下，同樣售賣(mài)化妝品、服飾的唯品會(huì)卻在此輪風(fēng)波中“躲”了過(guò)去。那么，其中的原因是什么呢？

　　對(duì)此，楊東皓解釋稱(chēng)，盡管唯品會(huì)也有第三方平臺(tái)業(yè)務(wù)，但是在化妝品、服飾等品類(lèi)，唯品會(huì)都是自營(yíng)的，商品是要進(jìn)入唯品會(huì)自己倉(cāng)儲(chǔ)的。因此，至少?gòu)倪@兩大類(lèi)而言，不存在第三方平臺(tái)售假的可能，“這也是我們與其它電商的一大區(qū)別”。