受帶量采購影響 德展健康子公司承諾期后業(yè)績大幅下滑

　　5月26日，德展健康收到深交所監(jiān)管問詢函，針對(duì)子公司凈利潤下滑、推廣費(fèi)大幅下滑等問題提出問詢。

　　根據(jù)公司年報(bào)信息，德展健康近年業(yè)績主要來自于2016年收購的子公司北京嘉林藥業(yè)股份有限公司(以下簡稱嘉林藥業(yè))。嘉林藥業(yè)在業(yè)績承諾期為2016年—2018年，2016年度、2017年度、2018年度分別實(shí)現(xiàn)扣非后凈利潤6.64億元、7.96億元、9.33億元，業(yè)績承諾完成率分別為102.12%、102.10%、99.61%，2016年至2018年累計(jì)實(shí)現(xiàn)的扣非后凈利潤為23.93億元，累計(jì)業(yè)績承諾完成率101.12%。

　　但是，業(yè)績承諾期滿后的首年(即2019年)，嘉林藥業(yè)業(yè)績出現(xiàn)大幅下滑，導(dǎo)致公司報(bào)告期內(nèi)營業(yè)收入、歸屬于上市公司股東的凈利潤和歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤同比分別下滑46.06%、63.79%和72.38%。

　　在對(duì)2018年年報(bào)、2019年半年報(bào)問詢函回函以及2019年年報(bào)中稱，業(yè)績下滑主要受集中帶量采購試點(diǎn)和擴(kuò)圍的影響。嘉林藥業(yè)主打產(chǎn)品“阿樂”雖在11個(gè)帶量采購試點(diǎn)城市銷售量大幅提升，但銷售均價(jià)大幅下滑；同時(shí)，受“帶量”區(qū)域藥品大幅降價(jià)影響，“非帶量”地區(qū)經(jīng)銷商擔(dān)心本地區(qū)隨時(shí)跟進(jìn)帶量采購，備貨庫存量大大降低，一定程度上帶來“非帶量”區(qū)域銷售量的降低；公司年報(bào)“公司實(shí)物銷售收入是否大于勞務(wù)收入”顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司總銷售量同比上漲18.25%。同時(shí)，公司年報(bào)“主要銷售客戶情況”顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司向前五名客戶合計(jì)銷售金額及其占年度銷售總額的比例，以及向各具體客戶的銷售金額及其占比同比均出現(xiàn)大幅下滑。

　　對(duì)此，深交所要求公司說明報(bào)告期內(nèi)公司向“帶量”區(qū)域和“非帶量”區(qū)域分別實(shí)現(xiàn)的銷售量、銷售單價(jià)、銷售總額、前五名客戶情況及各自的銷售額，并提供“帶量”區(qū)域銷售相關(guān)的主要招標(biāo)公告等證明文件；并說明“非帶量”區(qū)域2019年的市場(chǎng)需求總體情況與以往3年相比是否發(fā)生重大變化；如無，需進(jìn)一步說明在以往3年，該區(qū)域的代理商(或經(jīng)銷商)愿意高價(jià)大量采購公司產(chǎn)品的主要原因，是否存在未披露的協(xié)議安排或遠(yuǎn)期退貨約定，以及過去3年該區(qū)域主要代理商(或經(jīng)銷商)期后退貨情況，包括退貨金額、退貨發(fā)生時(shí)間等；在此基礎(chǔ)上說明是否存在提前透支未來需求、向經(jīng)銷商壓貨的情形，如有，請(qǐng)說明年報(bào)是否根據(jù)《公開發(fā)行證券的公司信息披露內(nèi)容與格式準(zhǔn)則第2—年度報(bào)告的內(nèi)容與格式》的相關(guān)規(guī)定，對(duì)公司未來業(yè)績的趨勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了合理揭示。

　　根據(jù)公司2018年年報(bào)問詢函回函以及年報(bào)信息顯示，集中帶量采購政策對(duì)公司的另一重大影響為降低了“帶量”區(qū)域的產(chǎn)品推廣費(fèi)。年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司銷售費(fèi)用同比大幅下滑，其中產(chǎn)品推廣費(fèi)同比減少9.06億元，降幅53.62%。

　　根據(jù)公司2018年年報(bào)，公司表示為應(yīng)對(duì)“兩票制”改革的影響，公司的銷售模式發(fā)生變化，主要客戶逐步由原代理商轉(zhuǎn)變?yōu)楦鞯貐^(qū)經(jīng)銷商，原代理商繼續(xù)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣工作，公司向原代理商支付推廣費(fèi)用；部分原代理商轉(zhuǎn)變?yōu)橥茝V服務(wù)商，主要包括海南康寧藥業(yè)有限公司(以下簡稱海南康寧)、南京道群醫(yī)藥有限公司(以下簡稱南京道群)等。年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，除集中帶量采購?fù)猓瘟炙帢I(yè)實(shí)行以經(jīng)銷商推廣制度的營銷模式。

　　對(duì)此，深交所要求公司說明報(bào)告期公司推廣費(fèi)大幅下滑的主要原因，分別列示“帶量”區(qū)域和“非帶量”區(qū)域的具體影響金額；結(jié)合“非帶量”區(qū)域推廣費(fèi)的確定方式，說明該區(qū)域推廣費(fèi)下降涉及的主要對(duì)象及下降的主要原因，分別列示對(duì)主要經(jīng)銷商(或推廣服務(wù)商)近三年結(jié)算單價(jià)和結(jié)算數(shù)量的對(duì)比情況。