貴州茅臺(tái)與電商上演和為貴 與1919化敵為友牽手阿里巴巴

　　彼時(shí)，因電商低價(jià)銷售茅臺(tái)，導(dǎo)致貴州茅臺(tái)與電商之間的關(guān)系對(duì)立。如今，貴州茅臺(tái)不僅與昔日“敵人”1919達(dá)成戰(zhàn)略合作，還與馬云走在了一起。

　　對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，堵不是辦法，茅臺(tái)此舉就是積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)的具體體現(xiàn)。

　　不過，在香頌資本執(zhí)行董事沈萌看來，目前，整體經(jīng)濟(jì)下滑已成定局，消費(fèi)、特別是高端白酒消費(fèi)會(huì)有萎縮的可能，因此以往不愁銷售的高端白酒企業(yè)與電商從敵對(duì)轉(zhuǎn)向合作，一方面可以拓展?fàn)I銷通路，另一方面也符合國家推動(dòng)電商發(fā)展戰(zhàn)略。

　　茅臺(tái)轉(zhuǎn)變態(tài)度擁抱電商渠道

　　在白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期時(shí)，由于渠道庫存較大，高端白酒經(jīng)銷商甩貨情況嚴(yán)重，包括1919在內(nèi)的電商接貨進(jìn)行銷售，于是就招來茅臺(tái)等酒企的“圍剿”。電商與酒廠的關(guān)系變得異常的緊張。

　　如今，高端白酒回暖跡象明顯，一線名酒企業(yè)控量保價(jià)措施得到明顯的效果。另外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勢頭迅猛，隨著消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)成為必然。

　　據(jù)了解，貴州茅臺(tái)與阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作，是貴州與阿里巴巴深化戰(zhàn)略合作啟動(dòng)儀式上的重點(diǎn)簽約項(xiàng)目之一。雙方?jīng)Q定，充分發(fā)揮各自在行業(yè)、技術(shù)、市場等領(lǐng)域的典型優(yōu)勢及其互補(bǔ)性，本著資源共享、互利共贏的原則，進(jìn)行戰(zhàn)略合作。

　　據(jù)了解，茅臺(tái)、阿里巴巴將在電子商務(wù)、數(shù)據(jù)科技、營銷推廣、金融服務(wù)、供應(yīng)鏈等領(lǐng)域廣泛深度開展戰(zhàn)略合作，在產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)、商家賦能和供應(yīng)鏈優(yōu)化方面開展重點(diǎn)合作。而阿里巴巴平臺(tái)將為茅臺(tái)旗下品牌推廣提供獨(dú)特、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和資源。茅臺(tái)作為阿里巴巴集團(tuán)戰(zhàn)略合作伙伴享受相應(yīng)權(quán)益，并由阿里提供相應(yīng)專屬服務(wù)。雙方還商定，茅臺(tái)集團(tuán)全力支持并參與阿里舉辦的“9月9日天貓全球酒水節(jié)”活動(dòng)。

　　在與阿里巴巴簽約之前，茅臺(tái)與1919在上海也冰釋前嫌，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這也是茅臺(tái)第一次與酒類O2O電商達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　具體來看，1919與茅臺(tái)的合作內(nèi)容包括一下各個(gè)方面，一是常規(guī)性產(chǎn)品合作，1919將尊重茅臺(tái)的常規(guī)流通性產(chǎn)品的價(jià)格體系；二是利用1919的渠道優(yōu)勢，聯(lián)合茅臺(tái)打造戰(zhàn)略產(chǎn)品；三是1919將利用全線資源，對(duì)茅臺(tái)的品牌進(jìn)行推廣，聯(lián)合茅臺(tái)推出多元化的消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng)；四是1919還將借助茅臺(tái)的原產(chǎn)地資源，給消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的醬香酒，為醬香酒的全國化做出努力。

　　不過，1919董事長楊陵江在接受《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)表示，1919與茅臺(tái)合作第一步主要是基于醬香系列酒的合作，以及茅臺(tái)營銷方面的相關(guān)約定。

　　在楊凌江看來，1919與茅臺(tái)沒有合作之前，雙方高層都有交往。在經(jīng)過溝通后，雙方找到了共同發(fā)展的理念和方式，所以才走在一起。

　　而對(duì)于與1919的合作，貴州茅臺(tái)股份有限公司副總經(jīng)理李明燦表示，1919別具一格的酒類O2O連鎖營銷模式，線上線下無縫整合的營銷渠道，打破了中國白酒行業(yè)傳統(tǒng)分銷渠道的固有模式，開創(chuàng)了獨(dú)具特色的酒類消費(fèi)的藍(lán)海市場，以信息技術(shù)領(lǐng)航，以供應(yīng)鏈整合前行，未來可以說是前程無限。

　　酒企電商借“資”發(fā)展迅猛

　　眾所周知，近幾年來，隨著國內(nèi)資本市場擴(kuò)容，大量的企業(yè)登陸新三板，這里面包括酒仙網(wǎng)、1919、網(wǎng)酒網(wǎng)、品尚匯、酒便利等酒類流通電商企業(yè)。而有了資本市場平臺(tái)的酒類電商，接下來的動(dòng)作要么跑馬圈地，要么就是整合資源。

　　在酒類電商行業(yè)內(nèi)，酒仙網(wǎng)與1919作為行業(yè)龍頭，雙方經(jīng)常在“雙11”大促里打得熱火朝天。不過，這兩家企業(yè)的主攻戰(zhàn)場似乎又完全不同，酒仙網(wǎng)的重點(diǎn)在B2B業(yè)務(wù)，而1919則以B2C業(yè)務(wù)為主。

　　另外，登陸新三板后的1919在全國擴(kuò)張的速度也十分搶眼。根據(jù)1919去年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，去年11.96億元營收中，商品收入9.81億元，其中B2C銷售收入為9.60億元，占商品銷售收入的97.87%，較上年增長74.9%。截至2015年年底，1919的線下門店有451家。公司董秘晉青海透露，公司今年將加大線下門店的布局，擴(kuò)張速度為2到3倍。

　　或許是看到了酒類電商不可阻擋的勢頭，才讓茅臺(tái)在2016年這個(gè)炎熱的夏天決定與電商牽手。但是此時(shí)的茅臺(tái)已經(jīng)與2013年、2014年不同，其社會(huì)庫存幾乎為零，目前雖然經(jīng)銷商在備貨，但遠(yuǎn)沒有前幾年那么多。茅臺(tái)控量保價(jià)的措施已經(jīng)奏效。而飛天茅臺(tái)的市場零售價(jià)已經(jīng)回到千元以上。

　　對(duì)此，山東溫和王酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青在接受《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)表示，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)沖擊，堵不是辦法，順勢而為，因勢利導(dǎo)才是上策。茅臺(tái)與阿里巴巴及1919合作，都不是常規(guī)流通產(chǎn)品的合作，特定產(chǎn)品或定制產(chǎn)品合作，這說明茅臺(tái)在選擇擁抱互聯(lián)網(wǎng)的方式是穩(wěn)健和務(wù)實(shí)的。

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