星徽精密董事長蔡耿錫：全力推進高端滑軌國產(chǎn)化替代

　　為了深入了解星徽精密在產(chǎn)業(yè)布局方面的思路，筆者專程訪問了星徽精密董事長蔡耿錫。來自潮汕的蔡耿錫在年輕時期就扎根佛山順德創(chuàng)業(yè)，身邊的人常常評價他“兼具了潮汕人的勇敢和順德人的穩(wěn)健”。

　　筆者：公司是目前A股市場在滑軌鉸鏈領(lǐng)域唯一一家上市公司，能否簡要介紹一下公司目前的業(yè)務(wù)以及行業(yè)情況？

　　蔡耿錫：公司主營的滑軌鉸鏈產(chǎn)品屬于五金行業(yè)，在很多人眼里屬于并不起眼的小零件。實際上，公司的產(chǎn)品屬于精密金屬連接件，在家具、家電、工業(yè)、IT等許多領(lǐng)域是核心部件之一，涉及人們生活的衣、食、住、用、行等各個方面。以滑軌在冰箱上的應(yīng)用為例，一款冰箱產(chǎn)品在添置4套價值200元的高端滑軌后，其功能和易用性就得到很大提升，廠商售價能夠提高近2000元，其中巨大的溢價就是滑軌對于電器產(chǎn)品的價值所在。

　　目前，公司在國內(nèi)市場名列前茅，但放眼全球市場，公司仍處于中低端領(lǐng)域，高端市場仍被歐美企業(yè)所壟斷。

　　筆者：公司最近推出4.4億的定增預(yù)案，目的是為了切入高端滑軌市場，公司對此如何考慮？

　　蔡耿錫：在滑軌鉸鏈領(lǐng)域，公司目前的主要下游領(lǐng)域分布在工業(yè)類、家具類以及電器類，最近也剛剛進入汽車行業(yè)。其中在工業(yè)類的工具鐵柜等領(lǐng)域已成為國內(nèi)老大。但在高端領(lǐng)域的占有率還不高。如高端電器、高端櫥柜、IT服務(wù)器、ATM機等領(lǐng)域，主要還是進口滑軌的天下。例如，知名電器廠商海爾、歐派等，每年都有很大金額的預(yù)算放在進口滑軌上。國內(nèi)的主流電器廠商當(dāng)中，基本上70%左右的滑軌產(chǎn)品都是進口，只有不到三分之一采用國產(chǎn)產(chǎn)品。

　　滑軌高端市場的利潤率高，如服務(wù)器滑軌的毛利率可以高達50%~60%。成長空間也非常顯著，智能家居、高檔家電、IT服務(wù)器等行業(yè)均對高端滑軌產(chǎn)品產(chǎn)生了巨大的需求空間，市場規(guī)模將不斷增長。

　　不過，真正要做好高端市場難度很大。一方面在于技術(shù)門檻較高，需要長期的技術(shù)積累，這方面我們已經(jīng)具備實力，公司經(jīng)過多年的技術(shù)攻堅，已逐步掌握了高端滑軌生產(chǎn)制造的關(guān)鍵技術(shù)，也具備一定的生產(chǎn)能力。公司生產(chǎn)的高端滑軌產(chǎn)品性能穩(wěn)定、質(zhì)量可靠，遠超國內(nèi)同類產(chǎn)品品質(zhì)，收入在近兩年增速很快。

　　另一方面在于品牌認知度，目前消費者以及客戶廠商仍對國外產(chǎn)品存在偏愛，也對國產(chǎn)產(chǎn)品存在一定疑慮，但我們認為，隨著國產(chǎn)化替代進程的加快，未來國產(chǎn)產(chǎn)品一定能在高端市場有所作為。這就好比90年代中國的家電市場，當(dāng)時中國老百姓也存在對國產(chǎn)品牌的偏見，但隨后的市場變化證明了國產(chǎn)化一定是大勢所趨。

　　筆者：滑軌鉸鏈行業(yè)的市場空間有多大？

　　蔡耿錫：中國的滑軌鉸鏈整體市場空間在200億以上，公司目前的市場占有率約為2%~3%，我們計劃未來幾年內(nèi)將市占率提升到10%以上，大概是20億~30億元的規(guī)模。公司今年的經(jīng)營目標(biāo)是5.5億到6個億的收入規(guī)模，利潤總額目標(biāo)是5000萬元到6000萬元。

　　筆者：公司未來的增長點是哪些？

　　蔡耿錫：目前公司最大的增長點就是高端進口替代戰(zhàn)略的發(fā)力，不斷拓寬公司產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，提升高附加值產(chǎn)品的比重。在營銷方面，公司通過實施大客戶戰(zhàn)略、加強銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等手段，進一步提升公司品牌影響力、鞏固及擴大公司的市場份額。除此之外，公司未來不排除充分運用各種資本市場工具，積極參與行業(yè)收購和兼并，實現(xiàn)行業(yè)資源的優(yōu)化和整合。

　　筆者：公司在上市后，和上市前相比有哪些變化？

　　蔡耿錫：最大的變化在于我們進行了大手筆的管理升級和設(shè)備投入。特別是在信息化、智能化、自動化方面的投入，我們每年的投入金額都達到幾千萬元，占總收入的10%以上。通過廣泛利用精密制造技術(shù)、自動化生產(chǎn)技術(shù)、信息管理技術(shù)，公司實現(xiàn)了從傳統(tǒng)制造向先進制造的轉(zhuǎn)型升級，顯著提高了產(chǎn)品精密度、良品率和生產(chǎn)效率。

　　公司在業(yè)內(nèi)率先使用全球領(lǐng)先的ERP和PLM信息管理系統(tǒng)，全面覆蓋財務(wù)、生產(chǎn)、采購、銷售等各個業(yè)務(wù)模塊，形成了公司經(jīng)營運作和管理控制信息一體化，使公司管理更加精細化。

　　在自動化方面，公司大量引進機器人和自動化生產(chǎn)設(shè)備進行自動化改造，令公司的生產(chǎn)規(guī)?；a(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、品質(zhì)優(yōu)質(zhì)化，借此快速打開代理商渠道，此舉將加速公司市占率的提升及品牌提升。通過這些投入，“苦練內(nèi)功”，公司的管理能力大幅提升，企業(yè)逐漸搭建起“內(nèi)部互聯(lián)網(wǎng)”，提高了全部流程的辦事效率，這一點將成為公司在同行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢和核心競爭力。

　　筆者：公司在人才方面的儲備如何？

　　蔡耿錫：公司特別注重全方位引進高層次人才，尤其是國際化人才。因為滑軌鉸鏈產(chǎn)品在歐美的技術(shù)起步早，積累深厚。公司聘請了來自美國的滑軌業(yè)大咖阿爾弗雷德·巴里先生，他的加盟將顯著強化公司的技術(shù)實力和管理能力。另外，公司副總經(jīng)理兼總工程師楊文明來自新加坡，具有10多年的滑軌研發(fā)設(shè)計經(jīng)驗。

　　此外，公司也非常注重人才培養(yǎng)和人才激勵。公司建立了系統(tǒng)的內(nèi)部培訓(xùn)體系，同時在2015年8月實施了首次員工持股計劃。我們希望通過上市公司這一平臺，強化對人才的吸引力，發(fā)揮好對人才的激勵作用，推動公司在研發(fā)實力和管理水平上的進一步提升。

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