泰康人壽副總裁兼泰康之家首席執(zhí)行官劉挺軍向《證券日報》記者表示，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)要去地產(chǎn)化，而中國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)起不起得來，支付體系最重要

　　走進泰康人壽(以下簡稱泰康)北京總部，四塊對粵園、燕園等養(yǎng)老社區(qū)工地和社區(qū)實時錄像屏幕撲面而來。“想讓站在總部的員工能聽到一線的炮聲”，泰康人壽副總裁兼泰康之家首席執(zhí)行官劉挺軍接受《證券日報》記者采訪時道出了原委。

　　養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的一線，過去不乏圈地賣房之嫌。現(xiàn)在看來，2萬億元的潛在市場規(guī)模，對房企、醫(yī)療、保險機構(gòu)等各路資金都有著巨大吸引力。作為最早一批開進養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的“正規(guī)軍”，泰康人壽從2007年開始計劃布局，到至今在“北上廣”等一、二線城市落地的8個養(yǎng)老社區(qū)，投資額度量級達200億元。

　　值得注意的是，泰康對自身戰(zhàn)略布局素有先導(dǎo)性判斷。據(jù)劉廷軍向《證券日報》記者透露，重資產(chǎn)的好處是能夠更好地培育品牌和管理團隊，輕資產(chǎn)化則能減少資金壓力。未來，泰康有輸出品牌輕資產(chǎn)化的計劃，“現(xiàn)在找上門的，符合合作伙伴方面的還比較多，逐步會朝這個方向發(fā)展?！?

　　養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)布局提速

　　200億元量級的重注投資下，泰康其實非常謹慎。

　　據(jù)劉廷軍透露，“當時我們下定決心要做養(yǎng)老時，就把全世界跟養(yǎng)老相關(guān)的產(chǎn)業(yè)模式研究透了，我們和董事長跑了全美國大大小小20多個社區(qū)，走訪過多個公司?！弊罱K，泰康以“養(yǎng)老+保險+醫(yī)療”的商業(yè)模式推進產(chǎn)業(yè)擴張，并定下目標，做到行業(yè)內(nèi)最好。同時，“希望每個社區(qū)每一期投入使用后，2年-3年能夠達到盈虧平衡?！?

　　現(xiàn)實則是，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)有市場發(fā)展空間的區(qū)域大多聚集在一、二線城市和個別自然資源比較稀缺的區(qū)域，這些城市的土地價格現(xiàn)在普遍偏高。而泰康目前所有養(yǎng)老社區(qū)都是通過土地招拍掛方式拿地的，那么成本如何管控？

　　“我們早在2007年就去籌劃拿地了，泰康走市場化道路，不走任何尋租方式?！眲⑼④娡嘎叮本┑貎r很高，拿地很有難度，只能耐心地等，在全北京找了200多塊地后，在2011年市場低谷期，泰康人壽斬獲了現(xiàn)在運營的燕園養(yǎng)老社區(qū)地塊。

　　用劉廷軍的話說，泰康下手早，有先導(dǎo)性戰(zhàn)略判斷，目前已布局的8個社區(qū)，幾乎都是在土地市場低谷期斬獲。劉廷軍稱，泰康養(yǎng)老社區(qū)在核心城市布局已經(jīng)完成，這個先機是抓到了，如果這個時候再來布局，確實會帶來挑戰(zhàn)，成本會上升。但對泰康來說，過去不動產(chǎn)成本已經(jīng)鎖定了，現(xiàn)在房價漲上去了，市場的租金會漲上去。市場租金往上走的話，養(yǎng)老的定價，消費者的支付能力，替代性就會越來越好。

　　更重要的是，對于每一個養(yǎng)老社區(qū)的體量和投資額度，泰康是有自己的財務(wù)分析模型的。根據(jù)當?shù)厥袌鰻顩r，客戶圈層、社會消費能力和人口結(jié)構(gòu)，再加上投資成本幾個綜合因素來確定一個基本的預(yù)期成本。其中，最大的成本實際上來自于訓(xùn)練人工和護理服務(wù)成本。

　　“不說我們這樣的高端社區(qū)，像北京的其他樓盤社區(qū)也沒有國家補貼、沒有后面很強的資金支持，但它們都能生存下來，為什么？至少生存是實在的，剩下靠市場?！眲⑼④姺Q，“與當年做市場測算，對市場預(yù)期判斷時相比，現(xiàn)在的實際情況比我預(yù)想的好。”

　　據(jù)記者了解，目前，泰康在北京的燕園獨立生活區(qū)入住率已超50%，今年基本能達到90%以上，盈利在望。今年，泰康將有兩個養(yǎng)老社區(qū)開業(yè)，兩個體驗館落成?？梢哉f，泰康以“養(yǎng)老+保險+醫(yī)療”商業(yè)模式布局的養(yǎng)老業(yè)務(wù)接下來將步入收獲期。

　　養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)要去地產(chǎn)化

　　事實上，在劉廷軍看來，泰康做養(yǎng)老業(yè)務(wù)除了市場有最大的產(chǎn)業(yè)機會外，也有自身資源優(yōu)勢。大體來說，第一，險資有自己的實力；第二，泰康的保險、醫(yī)療、養(yǎng)老相關(guān)聯(lián)，產(chǎn)業(yè)有協(xié)同性；第三，泰康的客源充足。

　　“我們現(xiàn)在做了幾個融合，第一個是養(yǎng)老和保險的融合，已經(jīng)做出了實踐上的成績；第二是醫(yī)療和養(yǎng)老的融合。在社區(qū)規(guī)劃過程中，我們建立了以康復(fù)和老年醫(yī)療為核心的社區(qū)醫(yī)療體系，去支撐老年人的慢病醫(yī)療需求?！眲⑼④姺Q。

　　2015年，泰康人壽耗資50億元收購南京仙林鼓樓醫(yī)院。收購?fù)瓿珊?，泰康人壽將控股南京仙林鼓樓醫(yī)院投資管理有限公司，持有其80%股份，而南京鼓樓醫(yī)院將持有另外20%股份。

　　這正是泰康將保險和醫(yī)療嘗試融合的重要布局。

　　“現(xiàn)在正在進一步嘗試保險和醫(yī)護療機構(gòu)的融合，這方面還在起步和探索過程中，比如與南京仙林鼓樓醫(yī)院合作，能夠解決周邊更多的社區(qū)健康管理需求，通過醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)來推動產(chǎn)品更新。”劉廷軍如是透露。

　　花重金協(xié)同“保險+醫(yī)療+養(yǎng)老”多方融合的背后，是泰康對軟件成本的支出，這即是劉廷軍倡導(dǎo)的“養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)要去地產(chǎn)化”的嘗試。然而，在他看來，除了硬件成本高、人們對進入養(yǎng)老社區(qū)養(yǎng)老觀念的接受度和做養(yǎng)老的專業(yè)體系之外，“中國養(yǎng)老到底起不起得來，環(huán)境會怎么樣，我認為支付體系才是最重要。”

　　他進一步解釋稱，與美國和日本等多數(shù)國家相比，中國對長期護理、老年醫(yī)療這方面的保障目前沒有醫(yī)保付費體系的支撐。其實，通過增加護理，增加老年康復(fù)這部分的支出，可以減少老人重復(fù)住院，有利于控制總的醫(yī)療開支成本?！斑@是內(nèi)部結(jié)構(gòu)性調(diào)整，產(chǎn)業(yè)起步最主要的核心要看支付方?！?