徽酒龍頭古井貢酒(000596，SZ)正借并購(gòu)開(kāi)啟省外擴(kuò)張。

　　4月25日晚，古井貢酒發(fā)公告擬8.16億元收購(gòu)武漢天龍黃鶴樓酒業(yè)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)黃鶴樓酒業(yè))51%股權(quán)。與此同時(shí)，古井貢酒披露了2015年年報(bào)。年報(bào)顯示，該公司去年?duì)I收為52.53億元，增長(zhǎng)12.96%，其中白酒業(yè)務(wù)51.18億元。實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)7.16億元，同比增長(zhǎng)19.85%。

　　收購(gòu)黃鶴樓酒業(yè)，開(kāi)啟并購(gòu)擴(kuò)張，也將利于古井貢酒省外市場(chǎng)布局。據(jù)行業(yè)媒體報(bào)道，此前已有古井貢酒高管進(jìn)入黃鶴樓酒業(yè)，主抓銷(xiāo)售。

　　白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家楊承平告訴記者，古井貢酒想要借黃鶴樓之力攻下湖北市場(chǎng)，但這會(huì)是一場(chǎng)扎實(shí)的“肉搏之戰(zhàn)”。

　　對(duì)黃鶴樓估值約16億

　　4月25日晚，古井貢酒發(fā)布公告稱(chēng)，公司第七屆董事會(huì)第八次會(huì)議審議通過(guò)了公司以自有資金8.16億元收購(gòu)黃鶴樓51%股權(quán)的相關(guān)事項(xiàng)。

　　據(jù)悉，黃鶴樓是湖北區(qū)域三大名酒之一，在武漢市場(chǎng)核心產(chǎn)品為42度黃鶴樓12年、15年和小黃鶴樓。據(jù)其官網(wǎng)介紹，黃鶴樓在湖北有3個(gè)基地，百年以上的窖池1000余口。

　　相應(yīng)工商登記信息顯示，黃鶴樓于2003年6月重新組建，目前是武漢天龍投資有限公司的全資子公司，注冊(cè)資本4億元，其中天龍投資3.2億元，自然人閻泓治投了8000萬(wàn)元。

　　然而，對(duì)于黃鶴樓近年來(lái)的具體業(yè)績(jī)，外界知之甚少。據(jù)稱(chēng)2013年，黃鶴樓銷(xiāo)售額曾達(dá)到10億元。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，隨著行業(yè)調(diào)整、湖北酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，黃鶴樓2015年的業(yè)績(jī)應(yīng)該在5億元左右。不過(guò)，記者未能就此說(shuō)法從黃鶴樓、古井貢酒方面獲得證實(shí)。

　　此前，據(jù)行業(yè)媒體報(bào)道，3月1日古井貢酒發(fā)布收購(gòu)黃鶴樓意向之后不久，黃鶴樓的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)等高管就開(kāi)始全面洗牌，業(yè)內(nèi)據(jù)此認(rèn)為“黃鶴樓已經(jīng)進(jìn)入了古井時(shí)代”。

　　4月25日晚，古井貢酒第七屆董事會(huì)第八次會(huì)議審議通過(guò)了收購(gòu)的相關(guān)事項(xiàng)，但并沒(méi)有進(jìn)一步披露對(duì)黃鶴樓具體的評(píng)估報(bào)告或收購(gòu)方案。

　　此次古井貢酒對(duì)黃鶴樓估值約16億元，楊承平對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，因沒(méi)披露具體收購(gòu)方案不方便評(píng)論，但給出這個(gè)估值應(yīng)該是古井貢酒看中了黃鶴樓未來(lái)在湖北市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力，“這需要古井貢酒好好挖掘”。

　　對(duì)于擬收購(gòu)黃鶴樓的原因，古井貢酒曾在3月1日首次公布收購(gòu)意向時(shí)提到是基于企業(yè)的“發(fā)展戰(zhàn)略需要”。

　　欲攻市場(chǎng)還需“肉搏”

　　4月25日晚，古井貢酒發(fā)布了2015年年報(bào)。據(jù)悉，古井貢酒去年完成了52億元的營(yíng)收，凈利潤(rùn)7.16億元。雖然營(yíng)收、凈利都完成了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，但其市場(chǎng)仍較集中，仍為區(qū)域性酒企。其中，華中地區(qū)銷(xiāo)量占比高達(dá)84.43%。

　　“收購(gòu)黃鶴樓能增亮古井貢酒的業(yè)績(jī)。”楊承平分析。此外，古井貢酒想要實(shí)現(xiàn)3年百億的目標(biāo)，不能僅僅局限于趨于飽和的安徽市場(chǎng)，而環(huán)安徽板塊的布局中，湖北市場(chǎng)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，古井貢酒意圖通過(guò)黃鶴樓強(qiáng)力滲透湖北市場(chǎng)。

　　不過(guò)，楊承平認(rèn)為古井貢酒想要攻下湖北市場(chǎng)，還需要一場(chǎng)扎扎實(shí)實(shí)的“肉搏戰(zhàn)”。

　　首要的門(mén)檻便是黃鶴樓的市場(chǎng)份額。近幾年，受到稻花香、白云邊等湖北知名酒企的市場(chǎng)擠壓，黃鶴樓在過(guò)去優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)地位并不穩(wěn)。

　　同時(shí)，收購(gòu)后的整合亦是一道難題。在楊承平看來(lái)，古井貢酒之所以在安徽市場(chǎng)有今天的成就，是因?yàn)槠髽I(yè)根據(jù)地區(qū)屬性摸索出一套“安徽模式”，但擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)的古井貢酒是否適應(yīng)湖北市場(chǎng)，還有待觀察。