日前，上市保險(xiǎn)公司交出了2015年的成績(jī)單。靚麗的數(shù)據(jù)背后也透露出行業(yè)的一些新變化，其中較為一致的是，高增長(zhǎng)之后，險(xiǎn)企紛紛思考回歸保險(xiǎn)本源，開(kāi)始追求價(jià)值可持續(xù)增長(zhǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得明顯成效，成為多家險(xiǎn)企2015年業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的最大亮點(diǎn)。2015年中國(guó)人壽首年期交保費(fèi)增速創(chuàng)股改上市以來(lái)新高;總保費(fèi)、10年期及以上首年期交保費(fèi)增速創(chuàng)7年來(lái)新高;一年新業(yè)務(wù)價(jià)值創(chuàng)歷史新高。中國(guó)太平2015年分紅險(xiǎn)、年金保險(xiǎn)、長(zhǎng)期健康險(xiǎn)、傳統(tǒng)壽險(xiǎn)、意外健康險(xiǎn)分別實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入為647億、246.4億、53.2億、27.8億、21億港元。

　　分析數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，保險(xiǎn)公司中長(zhǎng)期期交業(yè)務(wù)表現(xiàn)越來(lái)越出色。同時(shí)，具有較多保障類功能的保險(xiǎn)產(chǎn)品越來(lái)越多受到重視和開(kāi)發(fā)。“保險(xiǎn)產(chǎn)品的本質(zhì)還是保障，投資理財(cái)功能是為了更好地服務(wù)和支持保險(xiǎn)保障的提升?！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，保險(xiǎn)的核心還是“保”，保險(xiǎn)公司銷售的產(chǎn)品要跟銀行的理財(cái)產(chǎn)品有所區(qū)別。

　　對(duì)于壽險(xiǎn)行業(yè)，人力規(guī)模是業(yè)務(wù)總量升降、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)劣的基礎(chǔ)。中國(guó)人壽董事長(zhǎng)楊明生表示:多年的實(shí)踐證明，過(guò)度依賴銀行渠道難以為繼，真正的“重價(jià)值”還是要從個(gè)險(xiǎn)渠道突破。

　　2015年年報(bào)顯示，中國(guó)人壽保險(xiǎn)營(yíng)銷員共計(jì)97.9萬(wàn)人，較2014年底增長(zhǎng)31.7%。中國(guó)人壽總裁林岱仁表示，2016年，中國(guó)人壽營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)還會(huì)擴(kuò)量提質(zhì)，并且會(huì)在提質(zhì)方面多下功夫。而2015年中國(guó)太保壽險(xiǎn)的個(gè)人業(yè)務(wù)占比已經(jīng)升至84.1%，銷售人員的增長(zhǎng)也非常明顯，月均營(yíng)銷員人力達(dá)到48.2萬(wàn)人，同比提升40.1%;每月人均首年保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入4776元，同比增長(zhǎng)16.6%?！霸趥€(gè)人代理人隊(duì)伍的發(fā)展過(guò)程中，應(yīng)注重高效率和高產(chǎn)能隊(duì)伍的建設(shè)，并在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)代理人隊(duì)伍的擴(kuò)張?！?a href="http://www.zhonghuixigou.com/stock/quote/sh601336/" target="_blank" title="新華保險(xiǎn) 601336">新華保險(xiǎn)董事長(zhǎng)萬(wàn)峰表示。

　　值得一提的是，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的非傳統(tǒng)渠道的興起，在為中小保險(xiǎn)公司提供突圍機(jī)會(huì)的同時(shí)，也為大型險(xiǎn)企轉(zhuǎn)型提供了助力。以中國(guó)平安為例，互聯(lián)網(wǎng)已成為其拓展業(yè)務(wù)的利器。年報(bào)顯示，2015年，平安互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模約2.42億，較年初增長(zhǎng)75.9%，移動(dòng)端APP用戶數(shù)1.07億，較年初增長(zhǎng)4.4倍。陸金所、平安普惠、平安好房、一賬通、平安付與萬(wàn)里通等共同構(gòu)成了平安的互聯(lián)網(wǎng)金融版圖，成為平安業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要推動(dòng)力。

　　中國(guó)人保在2015年年報(bào)中提及了互聯(lián)網(wǎng)金融變局帶來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。人保集團(tuán)副總裁盛和泰表示，目前公司正在籌備“互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)公司”，希望能通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+保險(xiǎn)”的方式推進(jìn)產(chǎn)品的創(chuàng)新，“人保內(nèi)部有大量的支付業(yè)務(wù)，第三方支付公司可以整合客戶資源，打通集團(tuán)面向互聯(lián)網(wǎng)金融的主要環(huán)節(jié)。公司目前已成立專項(xiàng)小組，并向相關(guān)部門審批報(bào)備”。

　　2015年年報(bào)顯示，在互聯(lián)網(wǎng)金融特色創(chuàng)新方面，中國(guó)太平確立了“官網(wǎng)官微、第三方平臺(tái)合作、職域營(yíng)銷”3種模式，互聯(lián)網(wǎng)保費(fèi)增速實(shí)現(xiàn)了翻番。另?yè)?jù)了解，2015年10月，太平保險(xiǎn)的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺(tái)——太平網(wǎng)融正式營(yíng)業(yè)，主要為客戶提供網(wǎng)上個(gè)人信用貸款及理財(cái)服務(wù)。其互聯(lián)網(wǎng)金融布局已現(xiàn)端倪