兩個(gè)月前，上千人齊聚鄭州，參加汾酒集團(tuán)的2016年經(jīng)銷商大會(huì)，當(dāng)時(shí)汾酒集團(tuán)提出的營(yíng)收和資產(chǎn)規(guī)模均超200億的雙目標(biāo)讓在場(chǎng)氣氛澎湃。然而，在還沒(méi)有見(jiàn)證這個(gè)計(jì)劃成功之前，汾酒集團(tuán)卻突然高層迭換，截至目前，包括集團(tuán)董事長(zhǎng)和股份公司總經(jīng)理等在內(nèi)的4位高層均出現(xiàn)了變化。上任高層制定的銷售政策還言猶在耳，新帥上任后，又將給汾酒集團(tuán)帶來(lái)哪些“驚喜”?

　　高層集中變動(dòng)

　　市場(chǎng)上已經(jīng)風(fēng)傳幾天的消息最終被落實(shí)了。汾酒股份有限公司董事會(huì)于3月1日下午開(kāi)會(huì)通過(guò)了關(guān)于變更公司總經(jīng)理的議案，宣布公司董事會(huì)一致同意聘任常建偉接替韓建書(shū)擔(dān)任汾酒上市公司總經(jīng)理，這也是汾酒上市公司歷史上第一位精通營(yíng)銷的總經(jīng)理。

　　而汾酒上下對(duì)這位新上任的總經(jīng)理常建偉并不陌生，不僅僅是因?yàn)樗菑幕鶎幼銎鸬脑希宜头诰浦g早有淵源。

　　據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，常建偉的岳父常貴明，是上個(gè)世紀(jì)八、九十年代“汾老大”的締造者，1992年創(chuàng)建了中國(guó)白酒行業(yè)第一家上市公司--山西杏花村汾酒廠股份有限公司。

　　外界認(rèn)為他在產(chǎn)品營(yíng)銷、市場(chǎng)管理、企業(yè)戰(zhàn)略、集團(tuán)管控、混合所有制改革、標(biāo)桿管理等企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心要素方面，都有不俗表現(xiàn)。而且常行事風(fēng)格穩(wěn)健，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，資歷深，人脈廣，熟悉汾酒和市場(chǎng)。

　　早在2009年李秋喜掌舵汾酒時(shí)，常建偉就被其選中出任汾酒銷售公司總經(jīng)理兼市場(chǎng)部部長(zhǎng)，并提出了對(duì)白酒行業(yè)影響深遠(yuǎn)的“信仰營(yíng)銷”理論。也正是在李秋喜、譚忠豹和常建偉的同心協(xié)力下，汾酒集團(tuán)提前三年完成百億目標(biāo)，2012年底晉級(jí)為成為白酒百億俱樂(lè)部成員，直逼茅臺(tái)、 五糧液 。

　　人生往往充滿戲劇性，在汾酒身上同樣適用。將常建偉推向前臺(tái)的李秋喜如今也面臨著職位的變更。

　　兩個(gè)月前，汾酒發(fā)布公告表示，李秋喜提請(qǐng)辭去上市公司董事長(zhǎng)及董事職務(wù)，同時(shí)辭去公司董事會(huì)戰(zhàn)略委員會(huì)主任委員、提名委員會(huì)委員職務(wù)。與李秋喜一同辭職的，還有副董事長(zhǎng)王敬民和獨(dú)立董事沈沛龍。目前李秋喜仍為汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)，王敬民仍為汾酒集團(tuán)黨委書(shū)記。

　　本報(bào)記者之前曾經(jīng)接觸過(guò)李秋喜幾次，這是一位敢做敢說(shuō)，有些強(qiáng)勢(shì)的酒企領(lǐng)導(dǎo)人，如今一輪高層的職位變化，李秋喜未來(lái)的角色是臺(tái)前還是幕后目前仍然是一個(gè)疑問(wèn)。

　　對(duì)此，汾酒集團(tuán)透露，2013年12月，證監(jiān)會(huì)對(duì) 山西汾酒 進(jìn)行例行檢查時(shí)，提出有關(guān)法人治理結(jié)構(gòu)相對(duì)獨(dú)立的整改要求。此次人事調(diào)整有利于充分發(fā)揮股東大會(huì)、董事會(huì)、經(jīng)理層權(quán)責(zé)清晰、各司其職的作用。此次人事變動(dòng)是為了進(jìn)一步明晰集團(tuán)公司和上市公司的法人治理結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化山西汾酒的營(yíng)銷能力。

　　業(yè)績(jī)承壓如何改革?

　　此外，業(yè)內(nèi)分析，此次調(diào)整還有進(jìn)一步理順公司治理結(jié)構(gòu)的考量。之前的汾酒股份公司部分，生產(chǎn)和營(yíng)銷是分離的，原總經(jīng)理韓總技術(shù)背景出身主管生產(chǎn)，現(xiàn)在有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的常建偉上任以后，可能將直接管理屬于股份公司的生產(chǎn)和營(yíng)銷，或?qū)⒓涌旆诰茦I(yè)績(jī)的復(fù)蘇進(jìn)程，強(qiáng)化汾酒增長(zhǎng)的動(dòng)力。

　　根據(jù)山西汾酒發(fā)布的三季報(bào)顯示，2015年1-9月，公司營(yíng)收30.09億元，同比下降43.27%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為3.99億元，同比下降66.39%。業(yè)績(jī)壓力有目共睹，汾酒的上一屆領(lǐng)導(dǎo)班子也在努力改革著。

　　汾酒集團(tuán)方面坦承，2015年，白酒行業(yè)調(diào)整已經(jīng)走到了第三個(gè)年頭，汾酒的戰(zhàn)略發(fā)展也到了“十二五”收官和“十三五”開(kāi)局的關(guān)鍵階段，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境、媒介環(huán)境“三年一巨變、五年大轉(zhuǎn)型”的結(jié)構(gòu)震蕩時(shí)期，汾酒的營(yíng)銷工作也面臨著更加艱巨的挑戰(zhàn)。

　　按照汾酒集團(tuán)最新的“十三五”戰(zhàn)略規(guī)劃，其總體目標(biāo)是，到十三五末，按照“一本、二源、七化七板塊，做優(yōu)做強(qiáng)做大”的戰(zhàn)略思路，營(yíng)業(yè)收入和資產(chǎn)規(guī)模分別超過(guò)200億。

　　然而，誰(shuí)也沒(méi)想到，“十三五”戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布不久，李秋喜就突然辭職。留給繼任者很多需要解決的問(wèn)題。

　　其中，國(guó)企混改就是一項(xiàng)尚未完成的任務(wù)。2014年9月，在汾酒集團(tuán)系列新品上市發(fā)布會(huì)上，李秋喜表示，上海汾酒正在進(jìn)行改革創(chuàng)新，股份制改造后國(guó)有股比例已降至40%。上海汾酒將引入大經(jīng)銷商、基金投資人和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)資本，著手建立O2O平臺(tái)。

　　目前最新的變化是，汾酒集團(tuán)高層在2015年5月回答投資者疑問(wèn)時(shí)稱，目前國(guó)企改革正在探索階段，上海銷售公司的試點(diǎn)尚不完善，調(diào)整到位形成有效模式后會(huì)進(jìn)行推廣。公司目前沒(méi)有員工持股或股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，但是將于2019年6 月前制定管理層股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。但沒(méi)有并購(gòu)重組這方面的考慮。