對(duì)于高速發(fā)展中的中國(guó)電影市場(chǎng)而言，好萊塢是所有電影公司心中的朝圣之地，但如何在資源云集的好萊塢占得投資的一席之地，一直并非中國(guó)公司所長(zhǎng)，但如今完美環(huán)球(002624)向業(yè)內(nèi)提供了一份新的合作樣本。

　　2月17日晚間，完美環(huán)球發(fā)布公告顯示：完美環(huán)球通過(guò)下設(shè)基金的海外子公司完美環(huán)球投資股份有限公司與美國(guó)環(huán)球影業(yè)(UniversalPictures)達(dá)成片單投資及戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　根據(jù)協(xié)議約定，完美環(huán)球投資公司將在未來(lái)5年參與環(huán)球影業(yè)出品的幾乎所有電影項(xiàng)目，按投資比例獲得每部影片的全球收益，包括票房分賬，音像收入，電視、多媒體渠道發(fā)行收入，衍生品授權(quán)收入等。

　　雙方究竟是如何談判運(yùn)作的？環(huán)球影業(yè)又到底是看中了完美公司的哪一點(diǎn)？2月18日，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者就此向完美環(huán)球總裁諶榮進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

　　各取所需

　　對(duì)于好萊塢六大電影公司之一的環(huán)球影業(yè)，外界并不陌生。這家誕生至今已有104年的美國(guó)超級(jí)電影公司孕育出了數(shù)之不盡的經(jīng)典大作：比如《侏羅紀(jì)公園》系列、《速度與激情》系列等。

　　其中，《速度與激情7》在2015年席卷中國(guó)市場(chǎng)，卷走24.3億元的驚人票房，并在當(dāng)時(shí)一度刷新了中國(guó)電影史票房之最，而《速度與激情》系列電影，總票房已累計(jì)超過(guò)30億美元，成為歷史上最成功最賺錢的賽車系列電影。

　　但要獲得優(yōu)質(zhì)IP的電影投資權(quán)絕非易事，以往國(guó)內(nèi)影視公司在好萊塢的投資合作中最難以企及的便是獲得IP大影片及系列片的投資權(quán)。

　　完美環(huán)球總裁諶榮告訴記者：“片單投資在美國(guó)有多年的歷史，但與好萊塢的六大達(dá)成大型片單投資合作，完美是中國(guó)公司里的第一家。我們?cè)谂c環(huán)球影業(yè)談投資框架協(xié)議(termsheet)的時(shí)候，一個(gè)最重要的原則是：聆聽并明確對(duì)方最關(guān)注的點(diǎn)，堅(jiān)持自己最在意的權(quán)益?！?/p>

　　“環(huán)球最在意的是一個(gè)穩(wěn)定的聯(lián)合投資合作方，而對(duì)于完美，能不能進(jìn)入環(huán)球影業(yè)所有的片子是我們投資的基本出發(fā)點(diǎn)，只有在關(guān)鍵點(diǎn)上雙方達(dá)成共識(shí)，談判才會(huì)往下一個(gè)階段發(fā)展。”諶榮表示。

　　因此，雙方光在框架協(xié)議的談判時(shí)間上就花了2個(gè)月的時(shí)間，達(dá)成共識(shí)之后，主體合同的談判和簽約只用了4個(gè)月的時(shí)間。

　　據(jù)了解，近兩年環(huán)球影業(yè)還成功開發(fā)出品了一批低成本、高回報(bào)的系列電影，包括“PitchPerfect”(《完美音調(diào)》)、“FiftyShadesofGrey”(《五十度灰》)、“RideAlong”(《佐州自救兄弟》)、“Neighbors”(《鄰居大戰(zhàn)》)等等，而完美環(huán)球則將會(huì)參與投資所有這些影片。

　　后期或持續(xù)投資

　　2015年的北美票房市場(chǎng)，環(huán)球影業(yè)在好萊塢六大電影公司競(jìng)爭(zhēng)較量中，以25.63億美元的票房高居榜首，迪士尼以22.80億美元票房屈居第二，此后的排位依次為華納兄弟、二十世紀(jì)?？怂埂⑺髂岣鐐惐葋喓团衫伞?/p>

　　根據(jù)雙方協(xié)議，完美環(huán)球投資將出資2.5億美元，并配套銀行循環(huán)貸款，參與環(huán)球影業(yè)未來(lái)5年電影項(xiàng)目投資份額的25%左右，數(shù)量不少于50部。

　　就資金量來(lái)看，這也并不是一個(gè)遙不可及的天文數(shù)字，張藝介紹稱：“2.5億美元是完美投資環(huán)球影業(yè)的一個(gè)初始資金，隨后可以通過(guò)海外的銀行進(jìn)行片單融資獲得配套資金，從而循環(huán)往復(fù)，5年的資金總額會(huì)在10億美元以上?！?/p>

　　好萊塢有投資需求不假，但華爾街也好、還是來(lái)自亞洲的其他國(guó)家也好，其實(shí)都有雄厚的財(cái)力。2008年，夢(mèng)工廠工作室獲得了來(lái)自印度Reliance的3億美元投資，此后，華納兄弟也獲得過(guò)阿布扎比媒體集團(tuán)5億美元投資。

　　“不過(guò)如今的好萊塢除了有投資需求，更有戰(zhàn)略層面的需求。投資需求可以選擇任何合作方，但戰(zhàn)略上好萊塢近幾年很看重中國(guó)的合作伙伴，這是基于中國(guó)電影市場(chǎng)高速增長(zhǎng)所帶來(lái)的前景?！敝R榮認(rèn)為。

　　環(huán)球影業(yè)為什么選擇完美？諶榮表示，“因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)外影視娛樂(lè)公司里，真正能做到‘影視+游戲’聯(lián)動(dòng)的公司幾乎沒(méi)有，而完美系在這方面有著巨大優(yōu)勢(shì)，這對(duì)好萊塢非常具有吸引力”。2016年1月6日，完美環(huán)球剛剛宣布發(fā)行股份將完美世界100%的股權(quán)作價(jià)120億元進(jìn)行收購(gòu)，將完美的兩大業(yè)務(wù)從資本層面進(jìn)行打通。

　　完美也是中國(guó)市場(chǎng)上引進(jìn)海外電影最多的民營(yíng)電影公司之一，曾引進(jìn)過(guò)包括《安德的游戲》、《背水一戰(zhàn)》、《靈魂戰(zhàn)車》、《極速風(fēng)流》、《分歧者》系列等大片。

　　另一個(gè)潛在的原因在于完美環(huán)球目前的管理團(tuán)隊(duì)，包括諶榮在內(nèi)，很多高管都有多年海外背景，因此此次合作前后只花了6個(gè)月時(shí)間，這一效率超出了中國(guó)同行。