10月30日晚間，伊利股份(600887)發(fā)布三季度業(yè)績報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，1-9月伊利實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入458.79億元，凈利潤36.56億元，在國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力，食品制造行業(yè)收入同比增速放緩，國內(nèi)乳品消費(fèi)增幅較上年同期也有所回落，同行業(yè)績堪憂的大背景下，伊利營收及凈利潤雙項(xiàng)仍保持持續(xù)增長并穩(wěn)居行業(yè)第一。

　　 市占率穩(wěn)居第一

　　明星高端產(chǎn)品增長迅速

　　尼爾森數(shù)據(jù)顯示，1-9月，伊利乳制品整體市占率進(jìn)一步得到提升，銷售額份額同比實(shí)現(xiàn)了1.1%的提升，為20.4%，持續(xù)穩(wěn)居行業(yè)第一。其中，常溫液態(tài)奶銷售額份額同比提升了2.2%，為29.0%；基礎(chǔ)液奶銷售額份額同比提升了2.1%，為35.9%，雙雙穩(wěn)居行業(yè)第一并大幅領(lǐng)先。而冷飲銷量則連續(xù)22年穩(wěn)居行業(yè)第一。

　　具體來看，明星產(chǎn)品增長勢頭持續(xù)強(qiáng)勁，這些中堅(jiān)力量有效保障了業(yè)績的穩(wěn)定增長。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月，伊利旗下“金典”銷售額同比增長20%；常溫酸奶安慕希銷售額同比增長661%；高端嬰幼兒配方奶粉“金領(lǐng)冠珍護(hù)”，銷售額同比增長24%；酸奶兩大明星子品牌——“暢輕”、“每益添”，銷售額增速分別達(dá)到53.9%、37%。

　　在銷售保持快速增長的同時(shí)，伊利股份的毛利率在持續(xù)攀升。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司2015年三季度的毛利率為34.86%，同比提升2.3個(gè)百分點(diǎn)。公司毛利率的提升受益于高端產(chǎn)品占比增加帶來產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，更離不開公司在渠道方面的多重建設(shè)。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”模式興起

　　積極拓展多重渠道

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮的不斷深入推進(jìn)，伊利與騰訊、百度進(jìn)行戰(zhàn)略合作，通過與“快的打車”、“寶寶樹育兒網(wǎng)”等媒介平臺建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，建立起“母嬰生態(tài)圈”，開啟大數(shù)據(jù)平臺下的精準(zhǔn)服務(wù)，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺和移動終端技術(shù)支持，積極加快伊利互聯(lián)網(wǎng)“生態(tài)圈”的構(gòu)建步伐。

　　目前全渠道搭建的“云商信息平臺”項(xiàng)目正式啟動實(shí)施，該項(xiàng)目主要針對“渠道精進(jìn)”和“數(shù)字化會員營銷”來開展，在建立與消費(fèi)者及時(shí)互動和溝通信息渠道的同時(shí)，將進(jìn)一步強(qiáng)化銷售系統(tǒng)的終端服務(wù)水平和渠道管理能力。

　　除了互聯(lián)網(wǎng)合作，伊利在母嬰渠道的門店鋪貨、開拓餐飲、藥店等其他新興渠道方面，也取得了良好的成效，截至2015年上半年，伊利在母嬰渠道的門店鋪貨率達(dá)到73%，同比提升9個(gè)百分點(diǎn)，銷售額同比增長45%。

　　創(chuàng)新和國際化發(fā)展方向

　　“中國乳業(yè)的新常態(tài)是增長、創(chuàng)新和國際化，這三點(diǎn)會是中國乳業(yè)未來很長一段時(shí)間的特征和常態(tài)?！币晾麻L潘剛指出。

　　在創(chuàng)新體系建設(shè)方面，伊利成立專門機(jī)構(gòu)來完善消費(fèi)者需求洞察以及消費(fèi)行為研究，快速開發(fā)滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，提升公司可持續(xù)發(fā)展的核心能力。在第十六屆中國國際食品和飲料展覽會上，公司安慕希希臘酸奶、 谷粒多燕麥牛奶、味可滋哈密瓜牛奶與木瓜牛奶四款產(chǎn)品，榮獲新產(chǎn)品創(chuàng)新獎。

　　在完成“五年三步走”掌控上游“三大黃金奶源帶”之后，2013年公司加快海外步伐，啟動了“全球織網(wǎng)”戰(zhàn)略，先后“織網(wǎng)”新西蘭，建立了嬰兒奶粉生產(chǎn)基地，牽手意大利斯嘉達(dá)等乳業(yè)巨頭，與荷蘭瓦赫寧根大學(xué)合作成立歐洲研發(fā)中心，與SGS、勞氏、天祥共同完善全球質(zhì)量保障體系，伊利的全球資源體系、全球研發(fā)體系、全球市場體系三大體系初步成形。

　　二胎政策落地開花

　　10月29日，隨著十八屆五中全會今閉幕，“全面實(shí)施一對夫婦可生育兩個(gè)孩子政策”的消息就炸開了鍋，這是繼2013年，十八屆三中全會決定啟動實(shí)施“單獨(dú)二孩”政策之后的又一次人口政策調(diào)整。

　　民生證券研報(bào)指出，全面放開二孩正逢其時(shí)，估算每年將增加150-200萬新生兒。中信證券業(yè)表示，預(yù)計(jì)0-3歲嬰幼兒的消費(fèi)市場將擴(kuò)容近1000億元。

　　在中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的大背景下，“二胎”全面開放對于乳企無疑是重磅利好，乳企如何在產(chǎn)業(yè)政策紅利的背景下，加速產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級，顯得尤為重要。伊利作為乳業(yè)龍頭，前瞻性的經(jīng)營布局和在全產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)上的精耕細(xì)作日復(fù)一日，年復(fù)一年加固著“護(hù)城河”，這種優(yōu)勢結(jié)構(gòu)產(chǎn)生的疊加和放大效應(yīng)無法被簡單復(fù)制，將助力公司持續(xù)穩(wěn)健增長。