●親近互聯(lián)網(wǎng)是好事，但要下真功夫，要讓它成為提升主業(yè)的靈丹妙藥。否則再好的藥，用得不對癥，也會成為毒藥

　　國內(nèi)一家生產(chǎn)電纜的上市公司最近投資上億元，收購了28把紫砂壺，之后又發(fā)布公告，將投資50億元打造以紫砂為代表的“文化+互聯(lián)網(wǎng)+金融”的“壺聯(lián)網(wǎng)”生態(tài)圈。消息一出，公司股價(jià)應(yīng)聲而漲。

　　但是，如此博眼球的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略真的有生命力嗎？

　　首先，不熟不做是企業(yè)多元化戰(zhàn)略的一條金科玉律。企業(yè)一旦拋開自己熟悉的領(lǐng)域另辟蹊徑，過去積累的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢會大打折扣，甚至?xí)o用武之地。所以，國內(nèi)外企業(yè)中成功的多元化，多是沿產(chǎn)業(yè)鏈兩端或者向相關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。比如當(dāng)年的海爾，冰箱做好了再去生產(chǎn)洗衣機(jī)。白色家電做好了，再去做彩電，進(jìn)入黑色家電領(lǐng)域……如此穩(wěn)步擴(kuò)張，30年下來海爾終于成為世界級的家電帝國。而另外一家當(dāng)時(shí)與海爾齊名的家電企業(yè)，卻進(jìn)入了與原主業(yè)沒有關(guān)聯(lián)的汽車領(lǐng)域。30年后，這家企業(yè)已基本銷聲匿跡。

　　我們再看這家電纜企業(yè)，把與電纜風(fēng)馬牛不相及的紫砂壺作為轉(zhuǎn)型方向，并希望形成電纜和紫砂壺雙主業(yè)結(jié)構(gòu)，如此浪漫的多元化戰(zhàn)略，很難不讓人捏把汗。

　　其次，“互聯(lián)網(wǎng)+”的確是當(dāng)今傳統(tǒng)制造業(yè)發(fā)展的大趨勢。但是“互聯(lián)網(wǎng)+”也不是筐，不能什么都往里裝。如果神化了“互聯(lián)網(wǎng)+”，認(rèn)為只要加上個(gè)互聯(lián)網(wǎng)概念，誰都能雞犬升天，那就過于簡單化，甚至庸俗化了。就拿紫砂壺來說，它是地道的傳統(tǒng)手工藝品，其核心價(jià)值在于藝術(shù)性而非實(shí)用性。也就是說，幾十萬元甚至幾百萬元一把的壺一定是用來收藏而不是喝茶的，同時(shí)一定是頂尖大師手工制造而非工業(yè)化批量制造的。這樣一個(gè)和現(xiàn)代工業(yè)的規(guī)模化格格不入的藝術(shù)收藏品，如何與互聯(lián)網(wǎng)融合是一個(gè)復(fù)雜的課題，絕非造一個(gè)“壺聯(lián)網(wǎng)”概念就可以實(shí)現(xiàn)。

　　砸下50億元，或許可以炒熱“壺聯(lián)網(wǎng)”概念，但是如果沒有找到概念的內(nèi)涵，就只能是炒作。如此燒錢，燒出的不是市場，而是泡沫。到那時(shí)，“壺聯(lián)網(wǎng)”可能就真成“胡聯(lián)網(wǎng)”了。

　　這樣說，也許這家公司會不服氣。該公司一位內(nèi)部人士曾向媒體介紹，公司紫砂壺業(yè)務(wù)已有斬獲。當(dāng)初買的28把大師壺，今年已經(jīng)拍賣了兩把，單價(jià)超過800萬元，是當(dāng)初收壺均價(jià)的兩倍。

　　但這樣的收益可持續(xù)嗎？中國藝術(shù)品市場每年也就五六百億元規(guī)模，而紫砂壺是其中很小的一項(xiàng)。就算全部被壟斷，規(guī)模也有限。一把壺利潤率可能會超過百分之百，的確比賣電纜利潤高。但是，如果市場空間狹窄，每年只能賣幾把壺，最終這項(xiàng)單品利潤看起來很高的“主業(yè)”，總體回報(bào)率會大大低于電纜。因?yàn)殡娎|是剛需，這個(gè)社會沒有電纜不行，而紫砂壺只是很小眾的收藏品，不用紫砂壺我們照樣可以喝茶。

　　當(dāng)然，小眾需求也是需求，但關(guān)鍵是，小眾產(chǎn)品有小眾產(chǎn)品的做法。如果硬要用做工業(yè)品的思路去經(jīng)營小眾的藝術(shù)品，與巨大的投入比，那個(gè)市場需求可能就是偽需求。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維很重要的一條就是要發(fā)現(xiàn)真需求。把偽需求當(dāng)成了真需求的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，沒有不失敗的。奉勸轉(zhuǎn)型中的企業(yè)，親近互聯(lián)網(wǎng)是好事，但要下真功夫，要讓它在傳統(tǒng)主業(yè)上發(fā)揮作用，這樣互聯(lián)網(wǎng)才能成為提升主業(yè)的靈丹妙藥。否則再好的藥，用得不對癥，也會成為毒藥。