“整個談判就2個月，期間就跟張近東見了2次。”馬云對記者透露，此次與蘇寧合作決策時間很短。

　　停牌一周多的蘇寧云商8月10日下午公告稱，阿里巴巴集團(tuán)將投資約283.43億元人民幣參與蘇寧云商的非公開發(fā)行，占發(fā)行后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東。與此同時，蘇寧云商將以140億人民幣認(rèn)購不超過2780萬股的阿里巴巴新發(fā)行股份。

　　蘇寧云商表示，引進(jìn)阿里巴巴是為提升商品與服務(wù)的用戶體驗，改進(jìn)物流與供應(yīng)鏈的運營效率。阿里巴巴董事局主席馬云則稱，線上、線上的融合將打造未來新型的中國商業(yè)生態(tài)，引領(lǐng)中國零售行業(yè)變革提效。

　　雙方期待深度融合

　　阿里巴巴給蘇寧云商283億元現(xiàn)金支持，主要用于門店以及物流建設(shè)。公告顯示，物流平臺建設(shè)項目擬投入募集資金87.33億元，其中，自動化揀選中心建設(shè)項目25.05億元，區(qū)域配送中心建設(shè)項目27.28億元，物流運營業(yè)務(wù)發(fā)展項目35億元；蘇寧易購云店發(fā)展項目擬投入募集資金100.61億元，主要用于租賃店項目、改造店項目、購置店項目以及蘇寧易購云店品牌推廣項目。

　　募集資金還將用于互聯(lián)網(wǎng)金融項目、IT項目，以及償還銀行貸款、補(bǔ)充流動資金。

　　蘇寧云商預(yù)計，物流平臺項目建成后，通過大型先進(jìn)的自動化存儲、分揀設(shè)備及配送設(shè)備，能徹底改變傳統(tǒng)的物流作業(yè)模式，最終實現(xiàn)針對門店B2B、電商B2C、快遞、退貨、中轉(zhuǎn)、調(diào)撥等物流功能的自動化，達(dá)到“共享庫存、合并運輸、共同配送”的目標(biāo)。

　　蘇寧易購云店則是新一代實體門店。按照公司定位，新門店是公司互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、O2O深度融合模式落地的平臺載體，也是公司未來最重要的線下流量入口。

　　此次阿里入股，蘇寧云商稱之為引入戰(zhàn)略投資者。簽署戰(zhàn)略協(xié)議后的阿里巴巴和蘇寧云商，將攜手整合雙方優(yōu)勢資源，利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動應(yīng)用、金融支付等手段打造O2O移動應(yīng)用產(chǎn)品，創(chuàng)新O2O運營模式。

　　據(jù)介紹，雙方將嘗試打通線上線下渠道，蘇寧云商輻射全國的1600多家線下門店、3000多家售后服務(wù)網(wǎng)點、5000個加盟服務(wù)商以及下沉到四五線城市的服務(wù)站，將與阿里巴巴強(qiáng)大的線上體系實現(xiàn)無縫對接。

　　未來蘇寧物流將成為菜鳥網(wǎng)絡(luò)的合作伙伴，合作后的物流幾乎覆蓋全國所有2800個區(qū)縣，服務(wù)阿里巴巴和蘇寧，未來亦有望向第三方開放。截至目前，蘇寧物流擁有452萬平方米倉儲面積，4個航空樞紐，12個自動化分揀中心，660個城市配送中心，10000個快遞點。

　　實體渠道價值重估

　　“競爭只是商業(yè)的一部分。”馬云指出，互聯(lián)網(wǎng)與實體必然走在一起，互聯(lián)網(wǎng)公司的機(jī)會未來30年一定在線下，而傳統(tǒng)企業(yè)或者線下企業(yè)的希望一定是在線上，雙方在未來30年必須建立一個新的商業(yè)業(yè)態(tài)。

　　此前，傳統(tǒng)零售企業(yè)率先受到電商的沖擊，與互聯(lián)網(wǎng)公司競爭激烈。但是，最近京東與阿里巴巴的行動，似乎打破了過往的界限。

　　就在阿里巴巴入股蘇寧云商之前，永輝超市8月7日披露的定增對象中出現(xiàn)了京東。京東將以42億元入股永輝超市，持有后者10%的股權(quán)。

　　在永輝超市計劃的64.6億元募資中，55億元將投向連鎖超市門店項目，計劃在未來三年新開225家門店；5億元投向生鮮冷鏈物流系統(tǒng)發(fā)展項目；4.6億元投向福州南通物流配送中心建設(shè)。平安證券分析師認(rèn)為，雙方戰(zhàn)略合作，可以實現(xiàn)供應(yīng)商共享、跨境電商商品引入、聯(lián)合采購，有利于進(jìn)一步打通供應(yīng)鏈層級、擴(kuò)充品類、提升商品毛利率。永輝在生鮮直營、本地化采購方面的優(yōu)勢，可以彌補(bǔ)京東食品生鮮運營短板；京東的線上流量優(yōu)勢、移動互聯(lián)網(wǎng)布局和強(qiáng)大的電商物流能力，能夠放大永輝線下門店、供應(yīng)鏈體系價值。

　　海通證券分析師也指出，阿里和京東不會去構(gòu)建資產(chǎn)太重的線下渠道，蘇寧、永輝超市也難以建設(shè)一個流量巨大的平臺，而互聯(lián)網(wǎng)與實體店結(jié)合能集合各自優(yōu)勢，激活各自資源，打通商品、供應(yīng)商、客戶資源、售后服務(wù)、入口、物流、信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)金融，從而優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，提升商品豐富度和品質(zhì)，降低價格，改善服務(wù)。

　　馬云表示，參與實體經(jīng)濟(jì)對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也是挑戰(zhàn)，雙方合作的結(jié)果未必一個月就能看到，甚至兩個月三個月都未必能看到結(jié)果，但是只有實體經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)互相欣賞、配合，才能夠打造未來新型的中國商業(yè)生態(tài)。

　　資本推手多方博弈

　　值得注意的是，此次阿里巴巴入股的時點，正好在弘毅持有蘇寧云商股票解禁后不久。

　　2012年7月6日，弘毅投資以12.15元/股的約定價格入股蘇寧電器，認(rèn)購蘇寧電器增發(fā)的9876.54股，出資金額12億元，鎖定期36個月。其時，蘇寧股價為8.5元。

　　弘毅投資成立于2003年，是聯(lián)想控股成員企業(yè)中專事股權(quán)投資及管理業(yè)務(wù)的公司。弘毅投資的董事長，就是聯(lián)想控股有限公司的董事長柳傳志。

　　更有消息傳出，就在弘毅投資入股蘇寧之前，阿里巴巴為從雅虎手中回購股權(quán)尋求融資曾找過弘毅投資，讓弘毅選擇：投蘇寧還是阿里巴巴？但最終弘毅放棄了阿里而選擇蘇寧。

　　阿里巴巴此次入股的定增價格為15.23元/股，略高于弘毅當(dāng)時參與的增發(fā)價格。