8月10日，零售業(yè)剛剛完成一筆史上最大融資。

　　當日下午， 蘇寧云商（002024.SZ）宣布， 阿里巴巴將以約283億元戰(zhàn)略投資蘇寧云商，成為第二大股東，與此同時，蘇寧將以約140億元認購不超過2780萬股的阿里新發(fā)行股份。

　　通過此番交叉持股運作之后，阿里巴巴將持有蘇寧云商非公開發(fā)行之后總股本的19.9%的股權(quán)，而蘇寧云商則持有阿里巴巴集團增發(fā)股份發(fā)行后總股本的約1.09%股權(quán)。

　　騰訊財經(jīng)獨家對話蘇寧云商董事長張近東、副董事長孫為民、高級副總裁任峻，進一步了解此項交易詳情。那么，作為蘇寧云商董事長的張近東是從何時考慮這起入股合作的呢？蘇寧云商與阿里巴巴交叉持股后，蘇寧云商董事會席位將發(fā)生怎樣變化？雙方除了零售業(yè)務(wù)合作，有無其他合作可能？

　　阿里獲得2名董事提名

　　騰訊財經(jīng)：大概多久之前，您開始考慮與BAT這類互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作？

　　張近東：我在2013年的時候，就曾說過，隨著零售業(yè)業(yè)態(tài)不斷的發(fā)展進化，行業(yè)的競合關(guān)系必然發(fā)生變化，伙伴朋友也可能變成對手敵人，對手敵人可能變成伙伴朋友，各種既定關(guān)系將產(chǎn)生互換。在那時起，我就開始考慮與各種外部巨頭合作的可能性，包括與BAT。蘇寧與阿里在資源上有很強互補性，而目前，蘇寧的業(yè)務(wù)發(fā)展到了這樣一個階段，蘇寧的線下資源和阿里的大數(shù)據(jù)的結(jié)合，我相信會改造現(xiàn)有商業(yè)，我們一致認為線上線下融合一定是未來發(fā)展的趨勢，這不僅是蘇寧和阿里的選擇，更是用戶的選擇。于是，與阿里的合作就水到渠成。

　　孫為民：蘇寧一直相信線上線下融合的O2O模式是中國零售業(yè)的未來趨勢。一方面，蘇寧云商通過蘇寧易購努力構(gòu)建線上能力，另一方面也愿意與優(yōu)秀的公司合作，共同深化剛剛探索出來的O2O模式。我們雙方都認為大家可以一起做些事情，更好地服務(wù)消費者。

　　騰訊財經(jīng)： 雙方確定合作只花2個多月時間？您和馬總也算是“不打不相識”。

　　張近東：確實是兩個月前談的，是一個高效的決定。在兩天之前，即便在蘇寧內(nèi)部，這也是高度機密的事項，只有少數(shù)幾個人參與，其他多數(shù)人都并不知情。

　　兩家公司之前確實有競爭，不過我和馬總坐在一起聊的時候，發(fā)現(xiàn)雙方對很多問題的看法非常接近，有合作基礎(chǔ)。

　　騰訊財經(jīng)：雙方的交叉持股、阿里的進入，在蘇寧董事會層面會產(chǎn)生什么變化，影響如何？

　　張近東：阿里將持有約蘇寧19.9%的股權(quán)，目前暫時不影響雙方的公司治理。

　　任峻：阿里巴巴入股之后，張總個人直接持有蘇寧云商股份將減少，至約24%多。而在未來，阿里巴巴將在蘇寧云商董事會成員總數(shù)不增加的前提下，獲得2名董事提名權(quán)。

　　O2O是整合方向

　　騰訊財經(jīng)：與阿里的業(yè)務(wù)整合，會否涉及到零售資產(chǎn)以外的業(yè)務(wù)，例如PPTV等內(nèi)容資產(chǎn)？

　　張近東：阿里和蘇寧的許多業(yè)務(wù)都存在合作整合的空間，目前不排除任何可能性。

　　騰訊財經(jīng)：此次全面戰(zhàn)略合作，雙方在業(yè)務(wù)上會進行怎樣的整合？

　　孫為民：線上業(yè)務(wù)蘇寧將在天貓開放平臺開設(shè)旗艦店，致力于O2O商業(yè)模式的創(chuàng)新和推廣；在物流業(yè)務(wù)方面，蘇寧物流將作為“蘇寧易購天貓旗艦店”的物流服務(wù)商，同時阿里巴巴集團在其開放平臺上將蘇寧物流作為菜鳥網(wǎng)絡(luò)的物流服務(wù)商。在售后服務(wù)公司方面，將整合阿里售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，將其和物流服務(wù)一起作為后臺標準服務(wù)，提供給“蘇寧易購天貓旗艦店”、天貓和淘寶。在門店業(yè)務(wù)上，蘇寧所有門店向阿里巴巴集團用戶開放對消費者的物流服務(wù)、售后服務(wù)和支付結(jié)算服務(wù)，提升用戶體驗；同時蘇寧將協(xié)助阿里巴巴集團開展用戶的線下營銷活動和客戶關(guān)系維護工作。在O2O業(yè)務(wù)上，雙方將積極研究整合雙方 優(yōu)勢資源，利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動應(yīng)用、金融支付等先進手段打造O2O移動應(yīng)用產(chǎn)品，創(chuàng)新O2O運營模式。

　　騰訊財經(jīng)：此次全面戰(zhàn)略合作，能夠給市場帶來什么？

　　孫為民：阿里巴巴是平臺服務(wù)商，蘇寧是零售商，雙方的合作已經(jīng)超越了企業(yè)本身，將極大地提升互聯(lián)網(wǎng)+覆蓋的深度與廣度，更好地激發(fā)線上線下的消費需求，更好地滿足消費者品質(zhì)消費的需求。

　　騰訊財經(jīng)：雙方在跨境電商和農(nóng)村電商領(lǐng)域均有業(yè)務(wù)，未來會如何合作？

　　孫為民：為了將網(wǎng)絡(luò)下沉至四、五線城市，蘇寧正在建設(shè)服務(wù)站，已經(jīng)建成400多家，年底計劃建成1500多家，規(guī)劃3000家。未來，這些資源都可以與阿里巴巴的村淘項目形成有效的協(xié)同和資源打通。