接近年末，但山西汾酒(600809.SH)卻并不平靜。該公司在上周五(26日)晚間忽然發(fā)出一紙公告稱，掌舵人李秋喜辭去了董事長(zhǎng)及董事職務(wù)，同時(shí)，副董事長(zhǎng)王敬民也辭去了副董事長(zhǎng)一職。

　　“這與很多其他白酒上市公司相似，比如五糧液仍是唐橋說了算，而不是劉中國(guó)，李秋喜很可能是真正意義上的一把手。辭任是為了向證監(jiān)會(huì)交代?！背啥忌猩贫麻L(zhǎng)鐵犁向記者表示，汾酒進(jìn)入了“后李秋喜時(shí)代”。

　　不過，汾酒此前提出難以企及的戰(zhàn)術(shù)恐將面臨“泡湯”，比如“彎道超車”。一位長(zhǎng)期關(guān)注山西汾酒的分析師向本報(bào)記者表示，汾酒今年主要在去庫存，相對(duì)去年已經(jīng)少了很多，但據(jù)我們了解，渠道備貨的意愿還不是很強(qiáng)烈，“這說明了渠道仍信心不足，因此我們預(yù)計(jì)汾酒這波調(diào)整還要等到明年下半年?！?/p>

　　瘋狂的李秋喜時(shí)代

　　其實(shí)，李秋喜辭任在業(yè)內(nèi)早有預(yù)期，2013年12月，證監(jiān)會(huì)山西監(jiān)管局就已經(jīng)對(duì)汾酒提出獨(dú)立性不足，“與集團(tuán)公司存在人員交叉、機(jī)構(gòu)重合”等問題。對(duì)于本次董事長(zhǎng)辭職，汾酒方面表示，辭職有利于李秋喜、王敬民集中精力履行汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)、黨委書記等職務(wù)，推動(dòng)汾酒集團(tuán)戰(zhàn)略新思維和集團(tuán)管控模式的落實(shí)。

　　事實(shí)上，汾酒無疑是因?yàn)槔钋锵策@位被稱為“行業(yè)新兵”的掌舵人才火起來的。這家1994年就登陸資本市場(chǎng)的白酒企業(yè)，被稱為“中國(guó)酒業(yè)第一股”，但 1998年發(fā)生在山西朔州的假酒案讓汾酒省外市場(chǎng)盡失，瀕臨破產(chǎn)。2004年后才逐漸走出了危機(jī)，但發(fā)展緩慢，從原來的第一陣營(yíng)跌入第二陣營(yíng)，幾乎成為山西的一個(gè)地方品牌。

　　李秋喜在2005年到汾酒之前，一直在化工行業(yè)，2009年接任汾酒董事長(zhǎng)之后，汾酒就開始一改過往低調(diào)的性格，從宣傳“中國(guó)酒魂”，到“國(guó)酒之源，清香之祖，文化之根”，甚至將品牌宣傳上升為“是見證中國(guó)白酒發(fā)展歷史的活化石”。

　　與此同時(shí)，李秋喜還發(fā)起了兩場(chǎng)惹人關(guān)注的“正名運(yùn)動(dòng)”，矛頭直指行業(yè)龍頭茅臺(tái)。

　　這種不按常理出牌的方式，使汾酒集團(tuán)在2012年底成為第6家銷售額突破百億的白酒企業(yè)。2009年到2012年間，山西汾酒的銷售收入從21億元漲至近65億元，凈利潤(rùn)年增長(zhǎng)率一度高達(dá)70.05%，以至于當(dāng)時(shí)，李秋喜就提出要在2015年實(shí)現(xiàn)200億元的銷售目標(biāo)。

　　折戟在行業(yè)“冬季”

　　一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士向本報(bào)記者表示：“李秋喜是出了名的不按常理出牌的，從他炮轟茅臺(tái)就可以看出來。有人覺得這是炒作，但這也是給當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)白酒業(yè)營(yíng)銷注入了新思路。不過，這種做法到今天已經(jīng)不合時(shí)宜?！彼J(rèn)為，現(xiàn)在汾酒更需要打好基礎(chǔ)，思路可能隨著李秋喜退居幕后而轉(zhuǎn)變。

　　在行業(yè)的深度調(diào)整下，汾酒另一個(gè)百億計(jì)劃顯然沒有之前來得容易。在2012年底，當(dāng)時(shí)汾酒雖然已經(jīng)意識(shí)到行業(yè)進(jìn)入了嚴(yán)冬期，但仍信心滿滿。李秋喜除了提出200億元發(fā)展目標(biāo)不動(dòng)搖外，還提出要在這一輪發(fā)展中實(shí)現(xiàn)“彎道超車”。2014年，瀘州老窖、五糧液紛紛降價(jià)的大趨勢(shì)下，李秋喜堅(jiān)持汾酒沒有調(diào)價(jià)計(jì)劃。

　　“現(xiàn)在重新再看"彎道超車"，是沒有實(shí)現(xiàn)的?！鄙鲜龇治鰩熖寡?。今年1~9月，山西汾酒的營(yíng)收縮水至30億元，同比下滑超過40%，凈利潤(rùn)3.99 億元，下滑超過60%，至今，仍未從業(yè)績(jī)下滑中緩過氣來，其中，青花瓷、老白汾等都大幅下降40%左右，青花瓷預(yù)計(jì)全年完成不到1000噸，杏花村也表現(xiàn)一般。

　　而且，更值得關(guān)注的是，至今渠道再備貨意愿仍未恢復(fù)，上述分析師向記者表示，汾酒今年重點(diǎn)是去庫存，省內(nèi)現(xiàn)在庫存1億元左右，遠(yuǎn)比去年底8億元要少，目前的庫存主要是高檔酒，但去庫存之后，渠道備貨意愿不足。

　　“彎道超車已經(jīng)不可能實(shí)現(xiàn)了，未來的經(jīng)營(yíng)策略會(huì)有變化，今年以百萬年薪招聘區(qū)域營(yíng)銷總監(jiān)已經(jīng)說明策略在調(diào)整?！毙幸饣?dòng)董事長(zhǎng)晉育鋒向本報(bào)記者表示。白酒專家肖竹青則認(rèn)為，后李秋喜時(shí)代，相信汾酒會(huì)更傾向穩(wěn)健些，“之前的經(jīng)營(yíng)策略會(huì)發(fā)生變化?！?/p>

　　鐵犁則認(rèn)為，未來汾酒還要在思想上改變，“在五糧液之前，汾酒是白酒大王，市場(chǎng)化程度弱，國(guó)企作風(fēng)明顯，這已經(jīng)在改變，另一方面，戰(zhàn)略上，汾酒還需要調(diào)低高端白酒的占比，鞏固省內(nèi)市場(chǎng)，讓產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加切合實(shí)際?！?攝影記者/高育文 作者：陸琨倩