眾信旅游日前宣布收購竹園國旅70%股權(quán)。10月13日，眾信旅游董秘曹健表示，收購竹園國旅使得公司產(chǎn)品線更加豐富，對資源端的控制力和議價能力大大增強。據(jù)了解，除了橫向布局擴大市場占有率之外，眾信旅游計劃向上下游進一步拓展，未來3年打造成為中國最大的出境綜合服務(wù)提供商。

　　此外，眾信旅游還聯(lián)合九鼎投資參與了全球第一大度假連鎖企業(yè)——法國地中海俱樂部的全面要約收購。同時還與旅游衛(wèi)視合作入股年假旅行，布局移動端出境度假旅游產(chǎn)業(yè)。

　　瞄準萬億中產(chǎn)市場

　　根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2013年中國居民在海外旅游消費1000億美元，同比增長近30%，超過德國成為世界第一大出境游消費群體。

　　眾信旅游4年來凈利潤保持40%的復(fù)合增長，從2009年的1577萬元增長到2013年的8747萬元。2014年，眾信旅游全面升級為出境消費服務(wù)商，致力于為中國有出境需求的中產(chǎn)階級，系統(tǒng)對接海外資源，如度假、體檢、置業(yè)等。

　　曹健表示，與竹園的強強聯(lián)手，是眾信增強在全球出境旅游對接能力的第一步，竹園在東南亞的優(yōu)勢地位將與眾信形成互補，未來能夠產(chǎn)生巨大的協(xié)同效應(yīng)。

　　以成本為例，目前眾信旅游的毛利率在9%-10%之間，竹園2013年毛利率在7.24%，并逐年提升，兩家合并后會加速眾信平臺對上游的議價能力，快速降低成本，提升兩家公司的行業(yè)競爭力和利潤水平。兩家合并以后，也增強了眾信對在線旅游企業(yè)的議價能力。

　　曹健表示，目前國內(nèi)的出境游旅行社數(shù)量有2000多家，市場占有率比較分散。即便是收購竹園國旅之后，兩家的市場占有率還不到10%。隨著市場進一步規(guī)范，競爭加劇，排名前三企業(yè)應(yīng)該可以占到50%的市場份額。

　　打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游

　　出境游產(chǎn)業(yè)鏈包括航空公司、酒店、景區(qū)、租車公司、娛樂設(shè)施等上游產(chǎn)品供應(yīng)商，也包括批發(fā)、代理、分銷等中游渠道商，以及下游媒體營銷平臺。此次參與要約收購地中海俱樂部，正是眾信旅游布局海外資源，向上游邁出的第一步。

　　地中海俱樂部是全球最大的度假連鎖企業(yè)，在全球25個國家擁有64家頂級度假村，在中國周邊國家有著完整布局。同時，地中海俱樂部在中國也開設(shè)了度假村，定位于服務(wù)中產(chǎn)階級在小長假和周末的度假休閑需求。

　　眾信旅游目前是地中海俱樂部在中國區(qū)的銷售冠軍，本身與地中海俱樂部存在巨大的協(xié)同效應(yīng)。如果能夠收購成功，眾信將持有地中海俱樂部一個董事會席位。

　　此外，眾信旅游與旅游衛(wèi)視合作入股年假旅行，上線年假旅行旗下APP，則是眾信向下游拓展的舉措之一。而此前的注資控股北京乾坤運通商務(wù)咨詢有限公司，使得眾信成為首家涉足北京市旅游行業(yè)貨幣兌換業(yè)務(wù)的旅行社，公司向出境消費綜合服務(wù)商又邁進了一步，為后續(xù)布局旅游金融打下了良好基礎(chǔ)。