一些A股上市公司，正在享受著一輪“校園蛋糕”帶來的“盛宴”。

　　教材、教育軟件、校訊通，甚至是學(xué)生宿舍，都成為部分公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)。而這些業(yè)務(wù)，不啻于一棵“搖錢樹”。

　　遑論教材壟斷發(fā)行產(chǎn)生的高利潤(rùn)，一款英語教學(xué)軟件和一個(gè)簡(jiǎn)單的短信發(fā)送客戶端，動(dòng)輒就制造出超過40%的毛利率。

　　享受“蛋糕”是有門檻的。國有傳媒公司，有政策庇護(hù)，拿到了教材的發(fā)行權(quán)；而民營(yíng)企業(yè)，則通過與學(xué)校和老師的“互動(dòng)”，甚至是返現(xiàn)，打開了學(xué)校的大門。

　　十余家公司主業(yè)與學(xué)校有關(guān)

　　如新華文軒一樣，“抱著教材啃食”的上市公司，在A股市場(chǎng)已是屢見不鮮。

　　據(jù)同花順統(tǒng)計(jì)，目前，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括教輔教材的上市公司，有鳳凰傳媒、中南傳媒、長(zhǎng)江傳媒、大地傳媒、出版?zhèn)髅?/a>、皖新傳媒、中文傳媒、時(shí)代出版等近10家公司。

　　在排隊(duì)的擬IPO企業(yè)中，讀者傳媒最大的主營(yíng)業(yè)務(wù)也是代理教輔教材的發(fā)行。這顛覆了常人對(duì)讀者傳媒的印象——很多人原本以為，讀者傳媒仰仗的是《讀者》雜志。

　　讀者傳媒招股書顯示，讀者傳媒是甘肅省最大的教材發(fā)行代理單位，穩(wěn)居甘肅省市場(chǎng)首位。

　　過去的2013年，讀者傳媒憑借教輔教材的銷售，獲得了2.59億元的收入。而《讀者》雜志領(lǐng)銜的期刊，同期銷售收入為2.08億元。

　　目標(biāo)客戶同居于校園的上市公司方直科技，主營(yíng)業(yè)務(wù)是向?qū)W生和家長(zhǎng)賣英語、數(shù)學(xué)等教材配套軟件。

　　這些軟件的主要用途，在于“采用情景教學(xué)生動(dòng)演繹課本內(nèi)容”。方直科技曾經(jīng)自夸，它開發(fā)的《中小學(xué)英語輔助教學(xué)光盤》，“得到了廣大英語教師、家長(zhǎng)和學(xué)生的認(rèn)可?！?/p>

　　在方直科技上市前的2010年，單靠賣教育軟件，方直科技一年賺得營(yíng)收就達(dá)6666萬元。

　　A股還有兩家公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是向?qū)W生和家長(zhǎng)發(fā)送短信。拓維信息和全通教育的麾下，均有一個(gè)叫做“校訊通”的產(chǎn)品。

　　“校訊通”的商業(yè)模式極為簡(jiǎn)單——公司將“校訊通”推廣到學(xué)校，老師利用該系統(tǒng)向家長(zhǎng)的手機(jī)發(fā)送作業(yè)等通知；家長(zhǎng)需每個(gè)月向手機(jī)運(yùn)營(yíng)商繳納幾元的服務(wù)費(fèi)，公司再從中獲得30%-50%不等的分成。

　　2011年至2013年，全通教育將近96%的收入，來自于這個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)模式。而自2010年收購一家主營(yíng)“校訊通”的公司后，“校訊通”便被外界視作拓維信息的重大“亮點(diǎn)”。

　　位于武漢的道博股份，則承包了幾棟學(xué)校的學(xué)生公寓。2006年，武漢健坤物業(yè)公司被注入到道博股份。

　　根據(jù)健坤物業(yè)與武漢理工大學(xué)華夏學(xué)院簽訂的《后勤服務(wù)全面合作協(xié)議書》，健坤物業(yè)每年向入住公寓的學(xué)生收取租金，同時(shí)在學(xué)生食堂提供有償餐飲服務(wù)。

　　高回報(bào)的校園生意

　　這些搶食“校園蛋糕”的公司，都從中獲得了可觀的收入。

　　教材發(fā)行的高利潤(rùn)率無需贅言。從上市前一年的數(shù)據(jù)來看，皖新傳媒教材銷售的毛利率為43.25%，鳳凰傳媒的教材業(yè)務(wù)毛利率為28.38%，中南傳媒教輔教材的毛利率為30.86%。

　　招股書顯示，方直科技的核心產(chǎn)品金太陽教育軟件，毛利率更是高達(dá)75.55%。它自己稱，教育軟件的毛利率遠(yuǎn)高于公司其他產(chǎn)品。

　　“校訊通”也堪稱一架“印鈔機(jī)”。拓維信息的2013年年報(bào)顯示，包含“校訊通”在內(nèi)的教育服務(wù)產(chǎn)品，毛利率為58.48%；去年，全通教育“家?；?dòng)信息服務(wù)”的毛利率，也達(dá)到50.65%。

　　道博股份的年報(bào)披露，2013年，它通過運(yùn)營(yíng)管理學(xué)生公寓，收入1207萬元，其中的營(yíng)業(yè)成本為638萬元，折合毛利率為47.15%。

　　不是任何一個(gè)企業(yè)，都可以加入到搶食“校園蛋糕”的行列。拿下教材發(fā)行的上市公司，本身或其實(shí)際控制人，均系原來的新華書店或出版社改制而來。

　　長(zhǎng)期以來，由于受政策保護(hù)，新華書店都行政壟斷著當(dāng)?shù)氐慕滩陌l(fā)行。雖然近年來教材招投標(biāo)制度逐漸推行，但新華書店的強(qiáng)勢(shì)地位并未受到太大影響。

　　一個(gè)典型案例是，2010年，一家民營(yíng)企業(yè)試圖自辦發(fā)行，自行配送教材到安徽的學(xué)校。但隨后這一私自行動(dòng)被當(dāng)?shù)刂鞴懿块T叫停。主管部門稱，可以在安徽出版發(fā)行中小學(xué)教材的，只有皖新傳媒一家。

　　皖新傳媒的前身之一，即是安徽省新華書店。

　　方直科技的成功，也在一定程度上得益于抱上了新華書店這根“大腿”。2011年，方直科技曾說，它與部分省市的76家新華書店保持著合作關(guān)系。新華書店是其重要的銷售終端。

　　同時(shí)，在上游，方直科技還與老師和學(xué)校頻繁溝通。它稱，其與部分學(xué)校和教師建立了產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟關(guān)系，還定期協(xié)辦全國中小學(xué)教師優(yōu)質(zhì)課技能比賽，“公司產(chǎn)品得到教師、家長(zhǎng)和學(xué)生的認(rèn)同后，不會(huì)輕易改變”。

　　全通教育為鼓勵(lì)學(xué)校和老師采用“校訊通”工具，則使用了返還提成等“公關(guān)手段”。新京報(bào)記者曾采訪獲悉，老師登錄全通教育的平臺(tái)，便可以獲得“金豆”，而金豆可以被兌換成話費(fèi)或購物卡。

　　招股書顯示，2010年至2012年，全通教育實(shí)際支付教師勞務(wù)支出848萬元、829萬元和1001萬元。

　　至于道博股份下屬的健坤物業(yè)，如何拿到高校學(xué)生公寓管理合同的細(xì)節(jié)，尚無公開報(bào)道。但一個(gè)細(xì)節(jié)是，健坤物業(yè)原實(shí)際控制人劉家清，曾擔(dān)任華夏學(xué)院的校董。

　　轉(zhuǎn)型迫在眉睫

　　“在相當(dāng)多局外人看來，新華書店可以憑借自有房產(chǎn)、教材利潤(rùn)和免費(fèi)政策，高枕無憂，靜觀市場(chǎng)風(fēng)云變幻，可如今的新華書店早已不復(fù)昔日的榮光?！?012年，一位地級(jí)市新華書店的總經(jīng)理感慨。

　　在該總經(jīng)理看來，新華書店雖以企業(yè)的模式在運(yùn)作，但并非真正意義上的市場(chǎng)化，“是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的并行體”，而這導(dǎo)致了新華書店處在了兩難境地。

　　一些出身于新華書店的上市公司正在感受到市場(chǎng)化的沖擊。

　　2011年，鳳凰傳媒高管曾擔(dān)憂，隨著教材出版和發(fā)行體制改革的深入和市場(chǎng)化程度的提高，如果公司不能在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、培育新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)等方面取得突破，一旦未來在中小學(xué)教材投標(biāo)過程中落標(biāo)，將失去重要的收入和利潤(rùn)來源。

　　由此，近年來，一些國有出版?zhèn)髅焦鹃_始謀求轉(zhuǎn)型或多元化發(fā)展。比如，鳳凰傳媒開始做數(shù)字出版、游戲和影視；除拍攝影視劇以外，時(shí)代出版還開始做少兒教育類APP、做收費(fèi)電視節(jié)目，以及打造一個(gè)FACEBOOK式的社交平臺(tái)。

　　掘金校園的民營(yíng)企業(yè)，也在轉(zhuǎn)型追逐更大的市場(chǎng)。他們的優(yōu)勢(shì)在于，前期累積了大量學(xué)生用戶資源。方直科技今年正在發(fā)力在線教育，其一個(gè)優(yōu)勢(shì)正是“線下有600萬的客戶”。

　　全通教育和拓維信息，也在向其原本的“校訊通”用戶，推廣其在線課堂等產(chǎn)品。

　　與這些民營(yíng)企業(yè)相比，那些出身“新華書店”系的上市公司，在轉(zhuǎn)型路上常有“貴人相助”。

　　比如，鳳凰傳媒公開表示，政府在與其合作時(shí)，會(huì)給予很大的優(yōu)惠，“建設(shè)文化地產(chǎn)的過程中，政府補(bǔ)貼力度相當(dāng)大”，“同樣一塊地，拿下來的成本可能只有別人的五分之一”。

　　去年的年報(bào)中，長(zhǎng)江傳媒稱，其轉(zhuǎn)型升級(jí)獲得政府強(qiáng)力支持，當(dāng)年獲各種項(xiàng)目扶持資金4000萬元。