(圖片來源：資料圖)

　　上周五(8月22日)，貝因美發(fā)布了2014年半年報。數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)，公司營業(yè)收入為24.05億元，下滑超過兩成；扣非凈利潤為8418萬元，同比下跌幅度近八成。

　　乳業(yè)專家宋亮向記者表示，去年以奶粉類為主打的貝因美產(chǎn)品全線降價，導致經(jīng)銷商缺少銷售積極性，造成銷量下滑，奶粉庫存壓大增大；同時，區(qū)域之間發(fā)生的竄貨現(xiàn)象也影響了貝因美的正常銷售。

　　去年11月，貝因美斥資3.5億元建立貝因美兒童奶有限公司 (以下簡稱兒童奶子公司)，主推植物蛋白飲料等兒童奶業(yè)務(wù)。不過，記者注意到，該公司今年上半年銷售收入為243萬元，虧損1774萬元。

　　對此，乳業(yè)專家陳瑜表示，由于兒童奶市場基本已被蒙牛、伊利、娃哈哈等瓜分殆盡，留給貝因美施展的空間很小，逆勢而動的結(jié)果可能只是淪為市場配角，甚至成為拖累業(yè)績的包袱。

　　對于上述業(yè)績表現(xiàn)，貝因美在半年報中稱，一是重點產(chǎn)品嬰幼兒配方乳粉銷售在短期內(nèi)銷量下降；二是去年7月下調(diào)嬰幼兒配方乳粉主要品項標準出廠價，致使毛利率同比下滑；三是銷售費用率同比有所增長。

　　陳瑜分析道，去年的奶荒也對在奶源上不具備堅強支柱的貝因美造成了一些不利影響，同時，隨著電商渠道的迅速崛起，嬰幼兒配方乳粉市場競爭愈來愈激烈，對于還較為依賴傳統(tǒng)銷售渠道的貝因美來說，產(chǎn)品銷量下滑也是可以理解的。

　　今年2月，貝因美投資4400萬元以控股80%的方式，在上海、南京、合肥、鄭州等8個城市各設(shè)立一家營銷控股子公司。

　　“貝因美設(shè)立8家營銷控股子公司，意圖加大直營渠道建設(shè)力度，改變過于依賴經(jīng)銷商的局面。同時，希望利用營渠道直接面向消費者的優(yōu)勢，盡快為新產(chǎn)品開拓市場?！标愯ぬ寡?，直營渠道所需費用較高，若產(chǎn)品單一、銷量較低，這對于銷售費用率已較高的貝因美來說，無疑是“雪上加霜”。

　　陳瑜認為，未來的母親在購物選擇上更加注重便捷、便利、便宜，貝因美要借助直營渠道的物流資源，整合電商渠道，實現(xiàn)O2O的業(yè)務(wù)模式，否則會在渠道上被競爭對手甩在后面。

　　2013年11月，貝因美使用3.5億元自有資金設(shè)立兒童奶子公司，主營業(yè)務(wù)為兒童乳制品、含乳飲料和植物蛋白飲料的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售等，該公司于今年2月注冊成立。

　　然而，記者發(fā)現(xiàn)，今年上半年，兒童奶子公司凈利潤出現(xiàn)了1774萬元的虧損，銷售收入為243萬元。

　　宋亮表示，由于前期投入較大、起步較慢，兒童奶子公司出現(xiàn)虧損較為正常，待業(yè)務(wù)成熟起來，應該能扭虧為盈?！霸趪鴥?nèi)，兒童奶業(yè)務(wù)的需求量很大、前景也很好，處于發(fā)展轉(zhuǎn)型期的貝因美，力推植物蛋白飲料等新產(chǎn)品是一種嘗試?！?

　　記者了解到，除了加大直營渠道建設(shè)外，貝因美還加大了上游的發(fā)展力度，斥資5億元在黑龍江設(shè)立全資子公司貝因美(安達)奶業(yè)有限公司，該公司于今年3月注冊成立。

　　然而，部分業(yè)內(nèi)人士并不看好貝因美的上游戰(zhàn)略布局?！皨胗變号浞饺榉坌袠I(yè)是個分工高度專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)，下游產(chǎn)業(yè)不必去搞上游奶源，但政府要求必須搞自有奶源，對于貝因美來講，上游奶源也一定是要專業(yè)化，引入社會資本，這樣不僅可以減少資金占用，還能夠騰出精力做自己擅長的業(yè)務(wù)?！彼瘟帘硎尽?