降薪裁員逆勢(shì)加考核標(biāo)準(zhǔn) 券商熊市開(kāi)啟比慘模式

　　降薪、裁員、縮減開(kāi)支、推遲獎(jiǎng)金發(fā)放、逆勢(shì)加碼業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)，券商熊市開(kāi)啟比慘模式。

　　經(jīng)歷數(shù)論牛熊周期，國(guó)內(nèi)券商乃至整個(gè)金融業(yè)依然未能擺脫“看天吃飯”的命運(yùn)。多方信息顯示，一年前還是烈火烹油的券商，轉(zhuǎn)眼間就開(kāi)啟比慘模式，降薪、裁員、縮減開(kāi)支、推遲獎(jiǎng)金發(fā)放，或逆勢(shì)加碼業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)，大幅收緊淘汰機(jī)制，冷風(fēng)在整個(gè)行業(yè)內(nèi)蔓延，薪酬之低迷更甚于指數(shù)。不可否認(rèn)的是，勒緊褲腰帶準(zhǔn)備過(guò)冬，已是目前行業(yè)內(nèi)的共識(shí)。

　　現(xiàn)象

　　券商在熊市縮編是常態(tài)

　　在本輪裁員減薪大潮中，方正證券一紙“優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)并控制成本”的改革，被市場(chǎng)解讀為證券行業(yè)裁員過(guò)冬的開(kāi)始，盡管方正證券一再澄清并沒(méi)有強(qiáng)制性的減員比例。

　　據(jù)了解，方正證券5月末在內(nèi)部下發(fā)《關(guān)于啟動(dòng)組織效率提升項(xiàng)目的通知》，并提出將其作為年度戰(zhàn)略工作重點(diǎn)推進(jìn)。這條消息立刻引爆了券商圈，并不斷向外擴(kuò)散。傳聞稱(chēng)“要么裁20%，要么降薪20%，方正集團(tuán)下的命令”。若按照方正去年披露的母公司員工數(shù)量5806人計(jì)算，20%的裁員比例將涉及超過(guò)千人。

　　不過(guò)，方正證券次日即否認(rèn)裁員減薪，回應(yīng)稱(chēng)公司開(kāi)展的是“組織效率提升”項(xiàng)目，核心目的在于提升人均產(chǎn)出能力，并非單方面做淘汰，沒(méi)有制定強(qiáng)制性的減員比例，也沒(méi)有降薪一說(shuō)。并表示，“充分市場(chǎng)化的公司，對(duì)現(xiàn)有隊(duì)伍做適量的優(yōu)化和調(diào)整，是每年例行開(kāi)展的工作。公司的薪酬結(jié)構(gòu)、激勵(lì)制度不會(huì)因?yàn)榻M織效率提升項(xiàng)目而做出特別的調(diào)整”。

　　而統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，券商在牛市擴(kuò)編、熊市縮編是一個(gè)常態(tài)。一位券商人士指出，在去年上半年股市火熱的情況下，各大券商都在大規(guī)模招聘經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)人員，方正證券加上吸收合并民族證券，讓公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)人員在2015年大幅增加。據(jù)數(shù)據(jù)，2014年底，方正證券在職員工4500人，加上民族證券的1634人，共計(jì)6134人。到2015年底，員工總數(shù)已經(jīng)達(dá)到了8363人，一年增加了2229人，增幅達(dá)到36%。海通證券前年在職人員為7464人，去年為9024人，增幅為21%，子公司在職人員從2428人增加到3789人，增幅達(dá)到56%。從員工總數(shù)來(lái)看，數(shù)據(jù)顯示，在23家上市券商中，2015年方正證券員工人數(shù)排名第8位。而在2014年和2013年，方正證券的該數(shù)據(jù)排名分別為第11位、第10位。

　　追訪(fǎng)

　　券商逆勢(shì)加碼業(yè)績(jī)考核

　　在方正證券之后，財(cái)經(jīng)人士曹山石上周曝光的一組券商文件，顯示行業(yè)慘相更觸目驚心。曹山石的文章主要來(lái)源于各家券商員工的爆料，計(jì)有華泰、廣發(fā)、財(cái)通、大通、安信、銀河、國(guó)金、華安、招商、國(guó)信、中銀國(guó)際、中信、中信建投、方正等多家。這些券商的員工提供的內(nèi)部文件不一：有的是公司最新內(nèi)部政策全文、有的是工資條、有的是離職協(xié)議、有的是個(gè)人切身經(jīng)歷。

　　其中，一份銀河證券的離職承諾書(shū)內(nèi)容顯示，自聘用之日起12個(gè)月內(nèi)，完成業(yè)績(jī)指標(biāo)如下：3個(gè)月內(nèi)引進(jìn)資產(chǎn)300萬(wàn)，且月創(chuàng)收不低于4000元；6個(gè)月內(nèi)引進(jìn)資產(chǎn)600萬(wàn)，且月創(chuàng)收不低于6000元；12個(gè)月內(nèi)引進(jìn)資產(chǎn)1000萬(wàn)，且月創(chuàng)收不低于8000元?！叭绻救嗽谌魏我粋€(gè)工作年度內(nèi)未完成本人承諾的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，將無(wú)條件的、主動(dòng)向營(yíng)業(yè)部提出辭職，終止勞動(dòng)關(guān)系。未按前述要求辭職，營(yíng)業(yè)部有權(quán)單方解除勞動(dòng)合同并追究本人的違約責(zé)任”。

　　華泰證券發(fā)出三個(gè)內(nèi)部文件《2016證券經(jīng)紀(jì)人績(jī)效管理辦法(征求意見(jiàn)稿)》、《2016營(yíng)銷(xiāo)人員基本管理制度(征求意見(jiàn)稿)》、《2016客戶(hù)經(jīng)理績(jī)效管理辦法(征求意見(jiàn)稿)》，征求意見(jiàn)稿中，不僅凈資產(chǎn)考核力度空前，還加大了理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和考核力度。按照辦法，一類(lèi)地區(qū)對(duì)初級(jí)客戶(hù)經(jīng)理資產(chǎn)規(guī)模要求是大于300萬(wàn)，中級(jí)在8000萬(wàn)至1.5億元之間，而首席客戶(hù)經(jīng)理須超過(guò)6億元。

　　財(cái)通證券員工曝光的考核新政，財(cái)通證券從2016年7月1日起將對(duì)公司理財(cái)經(jīng)理實(shí)現(xiàn)新的考核方案，考核指標(biāo)是目前的350%。華安證券員工則吐槽，營(yíng)業(yè)部客戶(hù)經(jīng)理不僅沒(méi)有年終獎(jiǎng)，現(xiàn)在每個(gè)月新增30萬(wàn)資產(chǎn)任務(wù)，連續(xù)3個(gè)月不完成辭退。

　　分析

　　業(yè)內(nèi)稱(chēng)加碼考核為曲線(xiàn)裁員

　　值得關(guān)注的是，與行情完全正相關(guān)的證券公司紛紛入冬，股份制銀行也不能幸免。微博內(nèi)容顯示，從今年6月平安銀行開(kāi)始執(zhí)行新的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)，其中存款渠道系數(shù)調(diào)低至0.48；保險(xiǎn)中收標(biāo)準(zhǔn)5000元，基金創(chuàng)收標(biāo)準(zhǔn)6000元，兩項(xiàng)中任一項(xiàng)未達(dá)標(biāo)，扣月獎(jiǎng)金20%；財(cái)富客戶(hù)新增數(shù)為負(fù)，每戶(hù)扣1000元，凈新增為正，獎(jiǎng)勵(lì)1000元。私行客戶(hù)降級(jí)到財(cái)富客戶(hù)層級(jí)，每戶(hù)扣2000元；私行客戶(hù)降級(jí)到非財(cái)富客戶(hù)層級(jí)，每戶(hù)扣3000元；反向財(cái)富客戶(hù)提升到私行客戶(hù)層級(jí)，每戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)2000元，非財(cái)富客戶(hù)提升到私行客戶(hù)層級(jí)，每戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)3000元。

　　曹山石認(rèn)為，市場(chǎng)環(huán)境不好，金融企業(yè)反而會(huì)進(jìn)一步提高考核標(biāo)準(zhǔn)，目的不言而喻。而種種跡象也再次說(shuō)明了證券行業(yè)多年來(lái)的潛規(guī)則：不在明面上裁員，而是用苛刻考核甚至各種克扣逼人走。上述財(cái)通證券爆料，此舉翻至350%的考核目標(biāo)，一季度后考核應(yīng)該有超過(guò)90%理財(cái)經(jīng)理被降級(jí)降薪，最終走向離職。華泰員工稱(chēng)，按照征求意見(jiàn)稿，客戶(hù)經(jīng)理將不得不銷(xiāo)售基金，否則會(huì)被扣錢(qián)。若意見(jiàn)稿真的執(zhí)行，70%的人可能都會(huì)被淘汰。

　　在經(jīng)歷2015年的牛市擴(kuò)張后，中國(guó)股市至少在短期看不到好轉(zhuǎn)的跡象。來(lái)自中登公司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至5月末，在A股共計(jì)1.067億賬戶(hù)中，參與交易投資者數(shù)僅有1365萬(wàn)個(gè)，占比僅為12.8%。2015年牛市頂峰，兩市日成交額達(dá)到2萬(wàn)億元，如今僅余1000多億。業(yè)內(nèi)人士表示，中國(guó)證券業(yè)歷次裁員降薪潮，都與市場(chǎng)環(huán)境低迷、投資者交投意愿疲弱有關(guān)，而同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重加上互聯(lián)網(wǎng)券商出現(xiàn)后，日益下降的經(jīng)紀(jì)費(fèi)用使得這種情況雪上加霜。在可以預(yù)見(jiàn)的數(shù)年不開(kāi)張的未來(lái)，勒緊腰帶過(guò)日子確實(shí)是券商們的無(wú)奈之舉。