3月23日，九州證券在北京召開“九州證券互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略發(fā)布暨經(jīng)紀寶上線”新聞發(fā)布會，宣布進軍互聯(lián)網(wǎng)證券領域。經(jīng)紀寶是九州證券基于互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，在合規(guī)的基礎上，為證券經(jīng)紀人和投資者傾力打造的便捷、開放、專業(yè)、普惠的證券服務、管理和信息共享平臺?；诖?，九州證券期望集結后發(fā)優(yōu)勢，在經(jīng)紀業(yè)務領域?qū)崿F(xiàn)彎道超車。

　　細分市場 創(chuàng)新架構提供專屬服務

　　資料顯示，九鼎集團于2015年1月份成為九州證券的控股股東。據(jù)九州證券董事長吳強介紹，九州證券從根本上踐行“以客戶需求為中心”的價值理念，將市場細分為同類金融機構客戶、企業(yè)客戶、高凈值客戶和大眾客戶，重塑組織架構，重組資本結構，創(chuàng)新打造“4+2”的業(yè)務開發(fā)及服務體系，致力于為客戶提供一站式、專業(yè)服務。

　　所謂“4”，也就是在九州證券總部層面設置投資銀行、資產(chǎn)管理、固定收益、經(jīng)紀與交易4大業(yè)務模塊，總部承擔投資定價、產(chǎn)品研發(fā)、風險控制等職能，致力于做細做專；所謂“2”，即線上、線下“兩條線”的營銷體系。其中，線下體系主要分布于全國各省市區(qū)的30余家分支機構。而線上體系，也就是九州證券的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，主要借助于經(jīng)紀寶，通過直接服務于證券經(jīng)紀人群體，間接服務于海量的大眾客戶。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維服務海量大眾客戶

　　根據(jù)中國證券業(yè)協(xié)會發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，2015年前三季度，全國124家券商總共實現(xiàn)營業(yè)收入超過4000億元，其中經(jīng)紀業(yè)務收入占比達到54%，仍舊占據(jù)證券公司收入的半壁江山，尤其是在傭金競爭白熱化的當下，經(jīng)紀業(yè)務更是成為各大券商的必爭之地。

　　那么，中國有多少大眾投資者呢？根據(jù)中國證券登記結算公司的統(tǒng)計，截至2016年2月底，中國共有1.0161億投資者，其中個人投資者達到1.0132億，這其中，持倉10萬元以下投資者占比高達75%。

　　然而，可以為投資者提供專業(yè)服務的證券從業(yè)人員卻很少：截至2016年3月16日，中國證券從業(yè)人員不到30萬人，粗略計算，一名證券從業(yè)人員大約需要服務333名投資者。簡單對比即可看出，證券服務供需存在嚴重不平衡，客戶需求很難得到有效滿足。

　　一邊是經(jīng)紀業(yè)務占比居高不下且競爭日益白熱化，另一邊是大眾投資者基數(shù)龐大但需求難以被有效滿足。作為證券市場新兵，九州證券若想快速發(fā)展就必須彎道超車。

　　“經(jīng)紀寶是九州證券歷時一年多，傾力研發(fā)的一款服務于證券經(jīng)紀人的線上平臺。通過直接服務于證券經(jīng)紀人，間接服務于基數(shù)龐大、需求旺盛但需求長期得不到滿足的大眾投資者?！眳菑娊榻B。目前，在本次全國上線之前，經(jīng)紀寶已在多個省市試點運行，并獲得已注冊經(jīng)紀人的一致好評。

　　經(jīng)紀寶或?qū)㈤_啟新“經(jīng)紀”時代

　　事實上，我國證券經(jīng)紀人市場一直存在諸多痛點，如經(jīng)紀人專業(yè)基礎薄弱、職業(yè)發(fā)展路徑模糊、經(jīng)紀人與投資者之間粘性不足等。

　　“九州證券在堅持規(guī)范經(jīng)紀人傳統(tǒng)線下管理的基礎上，輔以經(jīng)紀寶線上管理，借助移動互聯(lián)、在線辦公、大數(shù)據(jù)等技術手段，為證券經(jīng)紀人提供移動辦公平臺，向經(jīng)紀人提供更加有效的業(yè)務支持，幫助其提升專業(yè)能力，最終為用戶提供便捷化、專業(yè)化服務”，九州證券經(jīng)紀寶產(chǎn)品負責人鐘原介紹。

　　“我們不對經(jīng)紀人設置任何績效考核指標，而是強化客戶對經(jīng)紀人服務質(zhì)量的滿意度評價以及對證券經(jīng)紀人展業(yè)合規(guī)性的把控。若經(jīng)紀人服務質(zhì)量和展業(yè)合規(guī)性考核達標，則給予經(jīng)紀人萬1.5業(yè)績線以上100%提成”。在談到針對經(jīng)紀人的業(yè)績考核指標時，鐘原表示，“一般而言，銷售的思路是你賣出的東西越多，績效越高。具體到證券行業(yè)也一樣，傳統(tǒng)上一般是基于客戶交易額給予經(jīng)紀人30%-70%不等的提成。但我們希望通過消除經(jīng)紀人的業(yè)績壓力，促使其將重心放在如何為客戶提供更加合規(guī)、專業(yè)、完善的服務上?！?/p>

　　那么，面向投資者端的傭金收入水平是多少呢？“投資者的傭金具體比例由經(jīng)紀人和投資者自行協(xié)商，但不得低于經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)所在地監(jiān)管機構、自律組織等相關規(guī)定。”鐘原介紹。

　　解決了證券經(jīng)紀人的合規(guī)、專業(yè)執(zhí)業(yè)問題，另一個問題不得不被關注——九州證券讓利傭金收入給經(jīng)紀人的舉措無疑是斷臂求生，那么如何保證公司業(yè)績？

　　“傭金收入只是證券公司收入的一部分，隨著行業(yè)傭金水平的不斷降低，傭金收入占行業(yè)整體收入的比重勢必將逐漸下降。萬1.5業(yè)績線已完全覆蓋九州證券此項業(yè)務的相關成本，讓利是為了鞏固高附加值業(yè)績來源。我們希望通過專業(yè)的經(jīng)紀人以吸引更多的大眾投資者，進而集全司之力為其提供更加專業(yè)、多樣、全面的證券金融服務，如代銷各類金融產(chǎn)品、融資融券等，以此來改善、提高公司的收入水平?！眳菑娊榻B。

　　此外，值得關注的是，借助于九鼎集團旗下眾多金融平臺，九州證券為證券經(jīng)紀人提供了廣闊的職業(yè)發(fā)展路徑?！皟?yōu)秀的經(jīng)紀人可以獲得多元化職業(yè)晉升機會，如晉升為投資顧問、轉(zhuǎn)崗至九州證券資管等其他業(yè)務部門、推薦至九鼎集團旗下更多高端職位?！辩娫榻B。

　　基于專業(yè)的證券經(jīng)紀人，九州證券為大眾投資者開發(fā)了證券交易軟件“投資大師”，致力于打造金融服務提供者(投資顧問、證券經(jīng)紀人)和金融服務消費者(投資者)一體化、社交化服務生態(tài)。

　　“九州證券憑借經(jīng)紀寶、投資大師實現(xiàn)了證券服務的閉環(huán)，依靠這些互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的基礎產(chǎn)品，將與中國證券市場一同成長，促進散戶向機構化、專業(yè)化投資轉(zhuǎn)型，開啟新‘經(jīng)紀’時代”，吳強表示。