目前已有多家香港本地券商通過“零傭金”及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)吸引內(nèi)地投資者進(jìn)場。

　　面對A股日益狂熱的市場氣氛以及蜂擁入場的資金，香港券商開始積極采取多種手段吸引內(nèi)地股民，通過經(jīng)紀(jì)交易和融資業(yè)務(wù)拓展獲取豐厚收益。據(jù)了解，目前已有多家香港本地券商通過“零傭金”及互聯(lián)網(wǎng)+業(yè)務(wù)吸引內(nèi)地投資者進(jìn)場，甚至有券商通過提供杠桿返回內(nèi)地投資A股通道的方式來增加客戶流量。

　　據(jù)香港券商人士分析，在當(dāng)前兩地基金互認(rèn)和深港通開通預(yù)期的背景下，香港與內(nèi)地之間資本市場對接將日益頻繁，內(nèi)地股民通過香港券商投資兩地市場的需求日益旺盛。由于本地券商行業(yè)競爭激烈，為有效搶奪內(nèi)地客戶和市場資源，香港券商通過降傭金和提供更多增值服務(wù)的方式，實(shí)現(xiàn)對內(nèi)地市場的提前布局。

　　借“免費(fèi)”攬客

　　“只需要在我們這邊填好資料及相關(guān)身份證明，再綁定一張銀行卡，然后由我們負(fù)責(zé)安排工作人員寄到香港，就可以直接開戶了，只需幾分鐘?！痹谏钲诹_湖一家港資券商內(nèi)，投資顧問李生向自己的客戶介紹，一般新開客戶都會提供一定時期的免傭金優(yōu)惠，如果客戶還需要保證金融資，也可以提供比內(nèi)地券商更優(yōu)惠的融資利率。除了李生所在的這家券商擁有這些“誘人”的攬客策略外，另有一家券商已經(jīng)打出廣告宣傳，承諾報(bào)銷最高達(dá)萬元港幣的交通差旅費(fèi)用，以吸引內(nèi)地客戶到香港開戶。

　　從零傭金到融資優(yōu)惠再到報(bào)銷費(fèi)用，如今的港資券商正在通過各種各樣的激勵措施進(jìn)行搶客大戰(zhàn)，其目標(biāo)大多瞄準(zhǔn)內(nèi)地客戶。今年3月，香港券商老虎證券宣布，推出港股投資“終身零傭金”策略，隨后騰訊入股的富途證券也在網(wǎng)上開展零傭金式營銷，提出若邀請多人開戶則享受一定期限甚至永久免傭優(yōu)惠。事實(shí)上，越來越多的香港券商正在參照上述兩家券商的做法，施展各自的優(yōu)惠策略吸引客戶入駐。

　　除提供各類方式吸引內(nèi)地客戶投資港股市場之外，不少有“滬港通”業(yè)務(wù)資質(zhì)的香港券商還提供通道，幫助內(nèi)地投資者購買股票而返回A股市場，相比內(nèi)地券商，香港券商的交易傭金折扣、保證金交易成本更低，而香港券商兩融杠桿并沒有過多收緊，內(nèi)地投資者可以通過香港券商平臺借貸更多資金進(jìn)行投資。

　　在香港券商人士看來，通過兩地業(yè)務(wù)資金價格差距來吸引內(nèi)地投資者，正在成為本地證券公司拓展內(nèi)地市場業(yè)務(wù)、吸引新增客戶流量的重要方式，尤其是為內(nèi)地投資者提供借貸業(yè)務(wù)已然成為香港券商提升自身競爭能力的方法。在老虎證券CEO李泉看來，內(nèi)地投資者資源潛力很大，為吸引以“小散”為主的內(nèi)地投資者積極參與兩地市場投資，以超低費(fèi)率入手可以尋求差異化競爭，同時高效的互聯(lián)網(wǎng)+開戶方式也可以吸引大批流量客戶，提升自身的品牌形象。

　　瞄準(zhǔn)深港通機(jī)會

　　對于香港券商而言，內(nèi)地股票市場行情的日益火熱及資本市場對外開放政策的陸續(xù)出臺，正在為港股市場投資帶來巨大機(jī)會。5月22日，證監(jiān)會宣布內(nèi)地與香港的基金互認(rèn)將于7月1日起正式施行，港股行情有望一觸即發(fā)。與此同時，來自高層的消息顯示，“深港通”有望在年內(nèi)啟動，這也在一定程度上提升了內(nèi)地對香港市場投資機(jī)會的關(guān)注。

　　據(jù)最新的“上投摩根風(fēng)向標(biāo)”顯示，有49%的受訪者認(rèn)為深港通的開通會增加其對港股市場的信心，另有44%的投資人表示不受深港通影響，僅7%的投資人認(rèn)為自己對港股市場的信心可能因此降低。據(jù)上投摩根資產(chǎn)管理(香港)投資總監(jiān)張淑婉分析，基于深港通為香港市場帶來增量資金的預(yù)期，內(nèi)地投資者盡早布局港股有望獲取更好收益。從資產(chǎn)配置角度而言，將香港市場納入投資組合，也是分散單一市場投資風(fēng)險(xiǎn)的較好選擇。

　　在不少港資券商人士眼中，由于內(nèi)地與香港資本市場的對接正在日益頻繁，大批內(nèi)地投資者有望進(jìn)入香港市場投資，目前香港本土券商正在通過多元化的增值服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)化體驗(yàn)等方式來吸引客戶，以滿足當(dāng)前內(nèi)地投資者對香港市場加大投資的需求，預(yù)計(jì)未來在深港通開通后，內(nèi)地港股投資熱有望迎來高峰。