凱撒文化8天7板背后：字節(jié)跳動重金招攬游戲“盟友”

　　截至6月17日收盤，凱撒文化8個交易日收獲7個漲停板。股價大漲主要受益于公司6月12日與字節(jié)跳動簽署十年長約。業(yè)內人士指出，字節(jié)跳動布局游戲業(yè)務受到騰訊阻擊。為了迅速介入游戲核心資源，字節(jié)跳動在流量端開出讓利空間吸引非騰訊系廠商合作，游戲行業(yè)有望迎來一波紅利期。但與此同時，字節(jié)跳動縱有流量端優(yōu)勢，但這并不能確保其未來能與騰訊一較高下。梳理歷史發(fā)現，多家互聯網巨頭早前入局游戲，但結果卻不盡如人意。字節(jié)跳動布局游戲的前景，無疑需要時間檢驗。

　　布局游戲

　　2018年起字節(jié)跳動就開始布局游戲領域，當年6-7月分別在今日頭條、抖音上線游戲賬號，10月入主朝夕光年(研運大本營)。2019年，抖音上線首款小游戲“音躍球球”，先后并購入股上海墨鹍、上禾網絡等游戲公司，并在深圳、杭州等地組建超過千人游戲團隊。2020年2月，原戰(zhàn)略投資負責人嚴授全面負責游戲業(yè)務，標志著字節(jié)游戲自研和獨家代理業(yè)務加速。

　　字節(jié)跳動自建四地工作室，包括北京工作室(原完美世界高級總監(jiān)王奎武負責，其曾負責《神魔大陸》《武林外傳》等項目)、杭州工作室(接收部分原網易盤古工作室人員)、上海工作室(收購原三七互娛子公司上海墨鹍)、深圳工作室(收購上禾網絡，其負責人為原騰訊互娛乾坤游戲產品經理那拓)，以北京朝夕光年信息技術有限公司(簡稱“朝夕光年”)為據點，同時收購深極智能等。休閑游戲由字節(jié)跳動(中國)董事長張利東負責，包括負責開發(fā)新游戲的巨量引擎、定位休閑游戲發(fā)行平臺的Ohayoo、定位游戲社區(qū)的游小幫。

　　中國證券報記者注意到，字節(jié)跳動目前在休閑游戲發(fā)行方面較有心得。公司一年內多款代理產品進入IOS游戲免費榜TOP10，春節(jié)期間疊加疫情，腦洞大師、我功夫特牛、小美斗地主等表現亮眼。

　　尋找廣告之外的新增長點是字節(jié)跳動布局游戲的重要動力。業(yè)內人士指出，移動互聯網變現的本質是流量變現，其中變現效率：游戲>電商>廣告。方正證券估算字節(jié)跳動2020年至2021年廣告同比增速將分別放緩至40%和23%，字節(jié)跳動急需在廣告外尋找新的現金牛。

　　“字節(jié)跳動還是希望在中重度游戲賽道里面也能做出來，因為之前80%的廣告位都是通過休閑游戲去做變現的，但是休閑游戲不太賺錢，所以想把剩余的廣告位價值變得更高，肯定是要靠中重度游戲變現?！币患疑虾Ｈ虃髅椒治鰩熃鹈?化名)表示。

　　尋找盟友

　　對于字節(jié)跳動加碼布局，游戲企業(yè)對此態(tài)度不一。有游戲公司選擇積極合作，與騰訊關系深厚的公司明確不會有深度合作，也有老牌廠商持觀望態(tài)度。

　　凱撒文化顯然屬于積極的一方。公司6月12日盤后公告稱，與朝夕光年簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將發(fā)揮各自優(yōu)勢，整合資源，在游戲發(fā)行、渠道、運營、IP、衍生品、市場、廣告、資本等方面實施全面戰(zhàn)略合作。合作期限120個月。中國證券報記者注意到，游戲《火影忍者：巔峰對決》已于近日開始預約公測，發(fā)行方正是朝夕光年，其中在游戲評分網站TapTap已有超過10萬玩家進行了預約。

　　“這個合作不難理解，因為不少IP資源已經被騰訊及相關公司鎖定了，所以在市場上字節(jié)跳動也需要有影響力的IP?！蹦迟Y深券商傳媒分析師林建文(化名)告訴中國證券報記者，字節(jié)跳動目前只能在一定范圍中選擇合作伙伴。

　　之前，姚記科技、中手游等公司與字節(jié)跳動均展開了合作。其中，姚記科技的《小美斗地主》與字節(jié)跳動合作在今年春節(jié)取得了優(yōu)異的流水表現。中手游兩款IP產品《航海王：熱血航線》《全明星激斗》交給字節(jié)跳動獨家代理。中手游內部人士介紹，兩個產品都是偏向中重度的格斗游戲，目前均在穩(wěn)步推進中。

　　在外界看來，字節(jié)跳動布局游戲業(yè)務，繞不開與行業(yè)龍頭騰訊的交鋒，這讓相關合作伙伴的關系顯得較為微妙?！邦^部的游戲公司不太愿意去把游戲的獨代交給字節(jié)跳動，而且即使交出獨代，游戲流水很可能沖上去再掉下來。還有就是頭部廠商其實不太想在字節(jié)和騰訊之間站隊?！苯鹈鞅硎?，字節(jié)跳動只能找非頭部游戲企業(yè)，然后祭出“千金買骨”策略，做大成績后吸引其他廠商“投誠”。

　　華南一家游戲公司中層人士直言，游戲大廠的產品是否交由字節(jié)跳動發(fā)行，主要看發(fā)行能力，目前字節(jié)跳動只是在休閑游戲上證明了自己的能力。而一家腰部游戲上市公司高管稱對字節(jié)跳動肯定是持歡迎態(tài)度，但能否合作要看給予哪些優(yōu)惠條件。

　　對于字節(jié)跳動選擇合作伙伴，林建文表示，一方面需要字節(jié)跳動方面的意向爭取，另外許多公司與騰訊存在股權關系或是深度合作，所以字節(jié)跳動在爭取合作方時需考慮游戲公司的具體訴求來談判。林建文的說法得到一家騰訊參投的頭部游戲企業(yè)肯定，對方明確表示暫時不會與字節(jié)跳動在產品發(fā)行方面合作，產品會優(yōu)先由騰訊發(fā)行。

　　伽馬數據首席分析師王旭告訴中國證券報記者，字節(jié)跳動可能不僅僅滿足與實力企業(yè)的流量合作，一些產品的進一步合作正在逐步推進中。對于游戲企業(yè)來說，如何能獲得利益最大化，是其選擇合作伙伴的關鍵。如果能與字節(jié)跳動合作且成效顯著，他們不會拒絕進一步更深入的合作。

　　發(fā)展猜想

　　互聯網巨頭布局游戲業(yè)務往往吸引市場高度關注。早前360、百度、阿里巴巴等巨頭先后入局，結果卻并未取得外界預期的高度，字節(jié)跳動能否攪動行業(yè)格局尚需時間驗證。

　　“游戲最后還是要靠產品說話，沒有的話，市場可能給你加個標簽，說你只有電商基因或者搜索基因，沒有游戲基因。”某游戲上市公司高管告訴中國證券報記者，去年字節(jié)跳動布局游戲是收購團隊和自建研發(fā)，而今年改以合作的形式。這一變化可能有兩種導向，“這可能是公司介入思路更加成熟，對市場更加尊重。反過來講，他可能以為搞點研發(fā)，搞一個團隊來負責發(fā)行就可以了，但結果發(fā)現沒那么簡單。字節(jié)跳動在游戲策略上變化，我也有些看不明白。”

　　字節(jié)跳動未來發(fā)展路徑受到外界關注，業(yè)內認為目前三條成熟路徑可供參考。專注某一品類，進行多年研發(fā)后，最終成就爆款——莉莉絲通過該路徑成功；專注研發(fā)技術，在細分賽道打造自有IP——米哈游通過該路徑成功；大手筆投入引爆產品，在產品上線后打對手措手不及——阿里游戲通過該路徑成功。

　　王旭判斷字節(jié)跳動的發(fā)展步驟一定是三步走：平臺廣告先行；與部分企業(yè)合作逐步過渡到與大型游戲研發(fā)企業(yè)合作；自研產品大規(guī)模上線。字節(jié)跳動選擇的對象也會遵循此路徑，與部分實力企業(yè)合作，讓業(yè)界見到成效，再與大型游戲企業(yè)深入合作(不僅是廣告流量合作)。在產品端，休閑小游戲先發(fā)力，重度游戲逐步跟上。

　　長江證券研報指出，字節(jié)跳動正在大力加碼研發(fā)，多地構建研發(fā)團隊，其判斷，字節(jié)跳動研發(fā)人員將快速擴張，研發(fā)體系有望學習騰訊和網易，自研品類上有望避開騰訊優(yōu)勢品類，進行差異化競爭。

　　國信證券研報建議，字節(jié)跳動揚長避短，重點突破某些品類和地區(qū)。騰訊的優(yōu)勢品類是團隊競技、優(yōu)勢地區(qū)是國內，其“護城河”非常深厚，正面難以爭鋒。但是MMO領域，合作伙伴更多是看重騰訊的流量和運營能力，“聯盟關系”并非絕對牢固；此外，騰訊對游戲行業(yè)的戰(zhàn)略投資遍布世界各個角落。字節(jié)跳動需要“扶持”自己的陣營，尤其是在某一兩款游戲中達到甚至超過騰訊獨代的流水水平，“聯盟關系”將會發(fā)生微妙的變化。

　　“還是那句話，字節(jié)跳動布局游戲不久，未來發(fā)展需要時間檢驗?！蓖跣癖硎?。