華龍證券十五載 成西部強(qiáng)勢(shì)券商

　　作為中小券商中開展業(yè)務(wù)較全，業(yè)務(wù)豐富程度較高的華龍證券，2016年5月18日迎來(lái)自己十五歲生日。

　　十五年以來(lái)，華龍證券幾經(jīng)磨礪，穩(wěn)扎穩(wěn)打，將甘肅證券市場(chǎng)多數(shù)份額收入囊中，同期延伸至新疆、陜西、寧夏、青海等省份，逐步成為西北區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)券商。

　　如今，這家區(qū)域強(qiáng)勢(shì)券商再度站到了風(fēng)口之上。其被列入了甘肅國(guó)企改革試點(diǎn)名單，有望通過成立甘肅省金融控股集團(tuán)，由該集團(tuán)控股華龍證券。此舉，將解決華龍證券作為國(guó)有企業(yè)激勵(lì)機(jī)制不到位、職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍建設(shè)不足等傳統(tǒng)弊病，為其營(yíng)造一個(gè)純市場(chǎng)化的運(yùn)行機(jī)制。

　　2016年1月，華龍證券在新三板掛牌。目前，華龍證券正在積極籌備IPO前期工作，希冀解決凈資本不足問題，發(fā)力創(chuàng)新型業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

　　西北區(qū)域強(qiáng)勢(shì)券商 “一帶一路”重點(diǎn)布局

　　總部位于甘肅省蘭州市的華龍證券是一家值得關(guān)注的券商，其規(guī)模雖然居于中小券商位置，但是梳理其十五年的成長(zhǎng)歷程，卻有著諸多值得回味的地方。

　　2015年公司取得了歷史上最好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，行業(yè)監(jiān)管評(píng)級(jí)首次被評(píng)為A級(jí)，并獲得了投資者保護(hù)十大優(yōu)秀證券公司榮譽(yù)。2015年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入25.11億元，同比增長(zhǎng)90.7%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額13.39億元，同比增長(zhǎng)114%。業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)水平高于行業(yè)平均水平。

　　華龍證券的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)具有較強(qiáng)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)。目前經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)在甘肅省內(nèi)的市場(chǎng)份額達(dá)到45%。目前投資顧問的人數(shù)占總?cè)藬?shù)的比例已超過40%，具備資產(chǎn)配置和賬戶管理的能力。通過“跟投顧”（投顧平臺(tái)）和“云投顧”（線上客服）兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為全市場(chǎng)客戶服務(wù)；公司還與騰訊合作，實(shí)現(xiàn)了客戶導(dǎo)流和遠(yuǎn)程開戶，之后更多的業(yè)務(wù)辦理將通過這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)。

　　華龍證券目前在全國(guó)有60余家營(yíng)業(yè)部，在甘肅本地，對(duì)省內(nèi)所有地州市實(shí)現(xiàn)全部覆蓋，也逐步涉足到經(jīng)濟(jì)條件較好的縣域?qū)哟?。而近期華龍證券新增的營(yíng)業(yè)部主要在東南及沿海地區(qū)。對(duì)華龍證券而言，正在完成深耕甘肅，扎根西北，拓展全國(guó)的布局。

　　參照全國(guó)區(qū)域性證券市場(chǎng)份額對(duì)比，華龍證券在甘肅的占比相對(duì)較高。目前華龍證券的各項(xiàng)業(yè)務(wù)大致在全省占比45%左右，這是依托他們多年的心血，源自對(duì)西北經(jīng)濟(jì)、客戶需求的深入了解，同時(shí)也是華龍?jiān)谖鞅眳^(qū)域拓展整個(gè)金融業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。

　　事實(shí)上，從華龍證券連續(xù)三年的評(píng)級(jí)中亦可窺出端倪。在2013年、2014年、2015年證券公司的分類評(píng)級(jí)中，華龍證券分別被評(píng)為CCC級(jí)、BBB級(jí)、A級(jí)，實(shí)現(xiàn)連續(xù)三年評(píng)級(jí)上升。對(duì)此，上海證券研報(bào)稱，評(píng)級(jí)的上升體現(xiàn)了華龍證券很好的合規(guī)管理和風(fēng)險(xiǎn)控制能力。

　　在華龍證券的戰(zhàn)略規(guī)劃中，華龍證券要做西北地區(qū)最大最強(qiáng)的投行。華龍證券在投行業(yè)務(wù)上一直投入了很多的精力，目前已經(jīng)完成的IPO保薦項(xiàng)目有30個(gè)，同時(shí)在債券發(fā)行、并購(gòu)重組項(xiàng)目上都有不錯(cuò)的成績(jī)。2015年，華龍證券完成了讀者傳媒IPO、靖遠(yuǎn)煤電非公開發(fā)行、蘭石重裝非公開發(fā)行、甘肅電投公司債和ST建機(jī)重大資產(chǎn)重組項(xiàng)目，參與承銷了佛慈制藥非公開發(fā)行，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)融資91.26億元。目前，吉宏股份、隴神戎發(fā)IPO項(xiàng)目，超圖軟件、盛達(dá)礦業(yè)重大資產(chǎn)重組項(xiàng)目已通過證監(jiān)會(huì)審核。

　　華龍證券看好新三板的發(fā)展，公司本身也選擇在新三板上市。在原有新三板投資基金的基礎(chǔ)上，公司專門在北京設(shè)立了新三板管理總部，組建了百余人的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，采用“全產(chǎn)業(yè)鏈、全生命周期”的服務(wù)模式，為企業(yè)提供從研究、推介、掛牌輔導(dǎo)到掛牌以及做市等一條龍服務(wù)。公司長(zhǎng)期以來(lái)注重投行人才儲(chǔ)備，包括自己培養(yǎng)加外部引入，現(xiàn)已形成了一支專業(yè)性強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的投行專業(yè)團(tuán)隊(duì)，用沿海地區(qū)的金融人才和案例經(jīng)驗(yàn)來(lái)服務(wù)西北地區(qū)的公司和項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

　　積極籌備IPO前期工作 力推公司創(chuàng)新型業(yè)務(wù)

　　華龍證券不僅是甘肅唯一一家在全國(guó)廣泛設(shè)立營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)跨地域開展業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)，同時(shí)也是中小券商當(dāng)中綜合類全牌照證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。

　　然而，對(duì)華龍證券而言，一個(gè)亟待解決的問題是凈資本規(guī)模。公司在2015年年報(bào)中亦坦陳——經(jīng)過多年的發(fā)展，公司綜合實(shí)力和資本規(guī)模有了很大的提高。但是受制于融資渠道的限制，與業(yè)內(nèi)已經(jīng)上市的大型證券公司相比，公司的凈資本規(guī)模已不能滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需要。

　　目前，華龍證券主要業(yè)務(wù)收入來(lái)自于經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和投資銀行業(yè)務(wù)，以及證券自營(yíng)和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)?！斑@四個(gè)方面的業(yè)務(wù)是現(xiàn)有存量，在公司有效解決凈資本規(guī)模的問題，手頭上資金充裕的情形下，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)板塊能夠快速擴(kuò)充，在創(chuàng)新業(yè)務(wù)的布局方面也能游刃有余，從而提升公司的盈利能力?！闭{(diào)研華龍證券的行業(yè)分析師稱。

　　談及戰(zhàn)略方向問題時(shí)，華龍證券董事長(zhǎng)李曉安表示，首先要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的多元化，其次是朝著專業(yè)化的方向發(fā)展，再次要充分利用互聯(lián)網(wǎng)的方式對(duì)收入多元化和專業(yè)化進(jìn)行助推。

　　“多元化是我們這幾年一直在布局，這里有兩個(gè)方面，一個(gè)是人員結(jié)構(gòu)的多元化，第二個(gè)是收入結(jié)構(gòu)多元化，沒有人員結(jié)構(gòu)的多元化就沒有收入多元化。所以我們分公司包括營(yíng)業(yè)部在招聘方面，不像前幾年以經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主，包括主要新增人員是以公司投行、債券、資管這些線條的專業(yè)人員招聘為主，充實(shí)營(yíng)業(yè)部多業(yè)務(wù)開展能力?！崩顣园卜Q。

　　值得注意的是，華龍證券在全國(guó)所有證券公司“互聯(lián)網(wǎng)+金融”方面起步很早。華龍證券還與騰訊及金證共同打造互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)中心、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的跟投顧及云投顧互聯(lián)網(wǎng)投資顧問運(yùn)營(yíng)體系。3月30日，華龍證券發(fā)布公告，擬在上海設(shè)立互聯(lián)網(wǎng)金融子公司，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)創(chuàng)新，完善戰(zhàn)略布局。

　　進(jìn)入國(guó)企改革試點(diǎn)名單 將構(gòu)建市場(chǎng)化運(yùn)行體制

　　梳理華龍證券名下公司可以發(fā)現(xiàn)，其直接控股一家直投公司——金城資本管理有限公司、一家期貨公司——華龍期貨股份有限公司，還主發(fā)起設(shè)立了華商基金管理有限公司、甘肅股權(quán)交易中心等機(jī)構(gòu)，公司架構(gòu)已類似于一家金控平臺(tái)公司。

　　同時(shí)，在甘肅全省金融機(jī)構(gòu)當(dāng)中，華龍證券的份量非同一般。甘肅省的地方國(guó)企改革試點(diǎn)名單中，華龍證券被作為國(guó)有企業(yè)改革創(chuàng)新試點(diǎn)單位。

　　據(jù)了解，上述國(guó)企改革的主要目的在于三個(gè)方面。首先，做好現(xiàn)代企業(yè)的董事會(huì)建設(shè)，強(qiáng)化董事會(huì)作用；其次，完善職業(yè)經(jīng)理人制度，考核制度和評(píng)價(jià)體系市場(chǎng)化；再次，國(guó)有資產(chǎn)管理體制的創(chuàng)新，設(shè)立金融控股集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)專業(yè)分工和資源共享。

　　對(duì)于涉及華龍證券的三項(xiàng)具體改革措施，川財(cái)證券在其研報(bào)中評(píng)價(jià)稱，由（金融控股）集團(tuán)對(duì)華龍證券進(jìn)行市場(chǎng)化管理，高管人員全國(guó)范圍選聘，實(shí)行量化考核，契約化管理，有望釋放更多活力，推進(jìn)公司高速成長(zhǎng)，使華龍證券成為真正的現(xiàn)代金融企業(yè)。

　　隨著國(guó)企改革的深化，深耕西部十五載的華龍證券，厚積薄發(fā)，必將爆發(fā)出更多的活力，成為最具特色的券商。

　　——企業(yè)形象——