□本報(bào)記者 徐文擎

　　作為一家中型規(guī)模券商，恒泰證券股份有限公司（證券簡稱“恒投證券”，代碼HK01476）近三年來總資產(chǎn)規(guī)模和凈資產(chǎn)收益率都保持著高速的增長水平。在國內(nèi)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，2012-2014年，恒泰證券的凈利潤年復(fù)合增長率達(dá)到142.1%，而同期業(yè)內(nèi)平均水平為65%，2015年合并完成營業(yè)收入46.06億元，合并實(shí)現(xiàn)凈利潤17.10億元，分別同比增長132%和161%。

　　“我們?nèi)陙淼某砷L速度應(yīng)該超過大多數(shù)的上市券商，這主要源于區(qū)別于主流券商的發(fā)展戰(zhàn)略?！焙闾┳C券股份有限公司總裁牛壯如是說，“我們的核心目標(biāo)同時(shí)也是核心優(yōu)勢在于，打造了全鏈條的買方能力?！?/p>

　　打造全鏈條的買方能力

　　“2012年，我們戰(zhàn)略判斷，要走一條差異化的發(fā)展路線，決定打造全鏈條的強(qiáng)大的買方能力，在公募基金、券商理財(cái)、另類投資和大宗商品等領(lǐng)域發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長?！迸颜f。從此，恒泰證券打造全方位財(cái)富管理公司的步伐就像打開了龍頭的“水”，一發(fā)不可收拾。

　　2012年取得從事融資融券業(yè)務(wù)及中小企業(yè)私募債承銷業(yè)務(wù)資格；2012年成立四個(gè)全資子公司，業(yè)務(wù)范圍覆蓋股權(quán)投資、大宗商品及衍生品投資，并收購新華基金43.75%的股權(quán)；2014年，取得從事滬港通交易資格和開展新三板做市業(yè)務(wù)的資格；2015年，取得從事互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)資格，對新華基金控股權(quán)達(dá)到58.62%成為第一大股東，同時(shí)再次成立涉及并購基金、P2P和眾籌的平臺公司。并且，恒泰證券在2008年公司股份制改制后，引入西城區(qū)國資委下金融街集團(tuán)等幾家企業(yè)，目前西城區(qū)國資委和明天集團(tuán)分別為第一和第二大股東，他們在恒泰證券業(yè)務(wù)版圖的拓展中獲得股東的有力支持。

　　恒泰證券控股的新華基金已從2012年的70億元規(guī)模大幅增長至數(shù)百億元規(guī)模，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)新華基金2015年利潤增長率也將遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。另外，恒泰證券還成立了券商的資產(chǎn)管理部，即場內(nèi)的私募管理業(yè)務(wù)，行業(yè)排名中受托客戶資產(chǎn)管理凈收入長期位列前1/3。

　　恒泰證券的另類投資和大宗商品投資表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。例如，恒泰的PE基金是目前券商體系內(nèi)較大的直投子公司，注冊資金10億元，從2014年開始投資運(yùn)作，在2015年進(jìn)入投資高峰，相繼投了分眾傳媒、樂視影業(yè)、上海明華、銀隆新能源、360、硅谷天堂、信中利等超一線的PE項(xiàng)目。上述項(xiàng)目中，有的公司已經(jīng)停牌重組，有的被其它大型企業(yè)并購，有的直接掛牌新三板，投資回報(bào)從一年2倍到7個(gè)月10倍不等。

　　恒泰證券另類投資的第二大方向是私募reits（房地產(chǎn)信托投資基金）。“三年前，公司就已經(jīng)開始關(guān)注和研究私募reits產(chǎn)品，截至目前已發(fā)行上交所第一只‘恒泰浩睿-海航浦發(fā)大廈’reits和‘恒泰浩睿-彩云之南酒店’reits產(chǎn)品。2015年，恒泰資產(chǎn)證券化總規(guī)模達(dá)到230億元，發(fā)行只數(shù)和發(fā)行規(guī)模均位居行業(yè)第一?！迸呀榻B。

　　大宗商品投資方面，恒泰期貨已累計(jì)發(fā)行38只量化投資產(chǎn)品，在去年股市波動(dòng)中表現(xiàn)出良好的抵御風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　“我們傾向傭金向后延伸的管理業(yè)務(wù)，不在傭金靠前的紅海中廝殺，而在藍(lán)海中開辟一片新天地?！迸驯硎?。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”開辟廣泛空間

　　“在擁有了核心的資產(chǎn)管理能力后，我們會(huì)思考如何獲取新客戶的問題?！彼f，而恒泰團(tuán)隊(duì)決策的答案是采取互聯(lián)網(wǎng)+的戰(zhàn)略。

　　2015年，恒泰證券推出網(wǎng)上P2P融資平臺“恒普金融”及新三板非公開股權(quán)融資平臺；通過“金融界證券通”網(wǎng)站提供港股資訊，并允許客戶在網(wǎng)站上開立證券賬戶；開發(fā)“壹諾寶”網(wǎng)上證券服務(wù)，能自動(dòng)將客戶賬戶內(nèi)任何未動(dòng)用的現(xiàn)金購買指定的貨幣市場基金“新華壹諾寶”；4月與騰訊簽訂合作協(xié)議，在2年內(nèi)合作推出融資融券、股票質(zhì)押式回購業(yè)務(wù)，由騰訊負(fù)責(zé)市場推廣營銷；8月與騰訊合作推出互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品“倍賺寶”，提供網(wǎng)上融資融券及股票質(zhì)押式回購服務(wù)。除此之外，恒泰證券還與恒生電子、同花順、京東等大型的互聯(lián)網(wǎng)科技公司展開緊密合作。

　　“從1988年成立的前身‘內(nèi)蒙古自治區(qū)呼和浩特證券公司’到2014年，我們用26年時(shí)間積累了83萬個(gè)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)賬戶；但在2015年我們確定互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略發(fā)展方向后的一年里，通過互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)2015年內(nèi)的新開賬戶達(dá)到86萬個(gè)，在賬戶體系上翻倍?！迸颜f，“我們希望通過互聯(lián)網(wǎng)的媒介和手段，接觸到更廣泛的客戶群體，與強(qiáng)大的財(cái)富管理能力相對接，讓客戶分享資本市場發(fā)展壯大中的紅利?！?/p>