□本報記者 黎宇文

　　在2016年珠江鋼琴集團全國訂貨會上，公司披露了以轉型為核心的“十三五”戰(zhàn)略規(guī)劃。公司副董事長李建寧表示，“十三五”期間，將做強鋼琴主業(yè)、做大文化服務業(yè)，積極探索現(xiàn)有業(yè)務與互聯(lián)網的融合發(fā)展，打造廣州國資旗下文化產業(yè)平臺，通過數(shù)碼鋼琴（樂器）和文化教育業(yè)務形成新的增長點?！皩⑦m時推動國有資本證券化工作，利用上市公司的資本運作，加快推進子公司與掌握核心技術的同行合作?！?/p>

　　提升中高端鋼琴占比

　　近幾年，隨著二手鋼琴進口急速增長以及數(shù)碼鋼琴的發(fā)展，普及型及中低檔鋼琴市場受到較大沖擊。對此，珠江鋼琴逐步調整產業(yè)結構，加大中高端鋼琴的產銷占比。

　　2015年，公司旗下高端品牌愷撒堡鋼琴繼續(xù)保持二位數(shù)增長，中高檔產品產銷占比不斷提高。2016年，公司將通過并購德國舒密爾控股公司，優(yōu)化鋼琴產品結構，加速推進品牌、生產、人才、技術的國際化運作。李建寧表示，“將確保德國舒密爾鋼琴公司保持完整、獨立的運營體系，保證舒密爾品牌的家族血統(tǒng)傳承和德國制造的“BVK”認證地位，實現(xiàn)強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補?！蔽磥韺⒂墒婷軤栦撉俟局苯咏M建大中華區(qū)營銷總部，對舒密爾品牌系列產品進行獨立的市場營運。

　　同時，公司將以德國愷撒堡公司作為基礎，啟動愷撒堡高檔鋼琴在歐洲的制造生產，加強與舒密爾公司的技術交流與合作，提高研發(fā)能力與工藝水平。

　　藝術教育產業(yè)是珠江鋼琴“十三五”規(guī)劃的戰(zhàn)略業(yè)務。公司將以藝術教育作為消費者的接觸入口、服務入口和營銷入口，驅動傳統(tǒng)鋼琴、數(shù)碼樂器和培訓教育協(xié)同發(fā)展。

　　“將以音樂培訓為切入口，逐步形成覆蓋音樂、舞蹈和美術三大領域的社會藝術培訓體系。同時以藝術考前培訓業(yè)務為切入口，擇機啟動專業(yè)藝術教育業(yè)務?！惫径聲貢鴹顐トA透露，公司將以教學體系為核心，構建培訓實體的一體化服務方案；以品牌和資本雙輪驅動，推進藝術培訓實體的區(qū)域性和社區(qū)化布局；以智能樂器和數(shù)字化產品為入口，打造藝術培訓互聯(lián)網平臺；通過音樂品牌活動助力教育品牌推廣。

　　目前公司已形成四家推動藝術教育發(fā)展的法人實體、約200家藝術課室和課程加盟的培訓實體，包括珠江鋼琴文化教育投資公司、廣珠壹號教育基金、珠江埃諾、北京趣樂科技。

　　創(chuàng)新營銷模式

　　在營銷方面，公司將大力推廣互聯(lián)網營銷模式，鼓勵與支持經銷商開設線上直營店，構建“手機端APP+PC端網絡平臺”一體化樂器云服務平臺。

　　公司此前公告，擬投資2000萬元建設珠江樂器云服務平臺，以整合現(xiàn)有物流、鋼琴調律、產品維修等資源。平臺開發(fā)完成后，將提供各項增值服務，并逐步將服務內容拓展至其他鋼琴品牌用戶。未來，隨著平臺容量增大、用戶數(shù)據的積累，服務平臺將切入藝術教育、電子商務等領域，打造“制造-銷售-服務-教育”閉環(huán)。

　　公司表示，服務平臺的搭建可以讓公司掌握鋼琴用戶的第一手數(shù)據和信息，為業(yè)務轉型打下基礎；同時從生產制造業(yè)向文化服務業(yè)轉型，通過服務平臺積極發(fā)掘鋼琴用戶潛在需求。