“我們最近的固定收益理財(cái)產(chǎn)品銷售速度更快了?！币晃蝗藤Y產(chǎn)管理部人士表示，在市場(chǎng)動(dòng)蕩的時(shí)候，最能夠吸引客戶的還是固定收益類產(chǎn)品，每期發(fā)行公司互聯(lián)網(wǎng)渠道都有2億的規(guī)模穩(wěn)定入賬。這家資管公司管理資產(chǎn)規(guī)模在業(yè)內(nèi)并不算大。當(dāng)前全國(guó)已經(jīng)有50多家券商機(jī)構(gòu)拿到互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的牌照，這些公司的產(chǎn)品正逐步形成規(guī)模。

　　爭(zhēng)相推出引客利器

　　通過(guò)新產(chǎn)品吸引客戶被作為當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)券商的關(guān)鍵產(chǎn)品。在券商互聯(lián)網(wǎng)金融從開戶傭金優(yōu)惠走到現(xiàn)階段，已紛紛以理財(cái)產(chǎn)品來(lái)吸引客戶了。多家著力于網(wǎng)上商城的券商近期都推出新手或者新客專區(qū)，他們給予投資者更為優(yōu)惠的利率來(lái)吸引資金參與?！疤貏e是P2P平臺(tái)相繼出事之后，產(chǎn)品銷售規(guī)模明顯增加。”有券商表示。

　　東吳在線推出的新客專享14天產(chǎn)品，預(yù)期年化收益率在8.5%，該產(chǎn)品目前也是處于限量供應(yīng)的狀態(tài)。東吳在線此前推出的第一款產(chǎn)品也是火爆發(fā)售。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，券商系互聯(lián)網(wǎng)公司的四個(gè)方面優(yōu)勢(shì)促使這類產(chǎn)品贏得市場(chǎng)認(rèn)可。首先，產(chǎn)品都由券商的股東信用背書，很多自有資金參與。其次產(chǎn)品期限短，根據(jù)調(diào)研的用戶需求反饋，首次購(gòu)買的相對(duì)短期的產(chǎn)品，更容易打消投資者對(duì)新平臺(tái)的顧慮；第三券商的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，不再像過(guò)去的高門檻，至少5萬(wàn)10萬(wàn)元起，而是降低了申購(gòu)門檻，最低的僅為1元。第四就是這類產(chǎn)品收益率普遍比銀行理財(cái)略高，但少于其他一些理財(cái)平臺(tái)，不過(guò)東吳在線8.5%的年化收益也并不低于現(xiàn)在流行的P2P平臺(tái)。

　　國(guó)泰君安證券君弘俱樂部中新手專區(qū)里有君慧新客，約定年化收益率為4.66%，該產(chǎn)品前兩期推出后迅速賣完，這類收益憑證產(chǎn)品都是限量供應(yīng)，當(dāng)前投資者購(gòu)買收益憑證產(chǎn)品暫不收取經(jīng)手費(fèi)、傭金和過(guò)戶費(fèi)。

　　未來(lái)資產(chǎn)配置能力受考驗(yàn)

　　“當(dāng)前受歡迎的產(chǎn)品非常集中，客戶的需求在這里，我們也發(fā)愁找優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)去匹配?！庇腥藤Y產(chǎn)管理部表示，在投資方向上，今年的選擇將更加有難度，普遍的資產(chǎn)荒問題沒有解決，好的項(xiàng)目高的回報(bào)并不多，投資者在受到去年的市場(chǎng)大跌之后，對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較為恐懼。

　　廣發(fā)證券在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域也風(fēng)生水起，受到業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注，如其首款針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)設(shè)計(jì)的理財(cái)產(chǎn)品，e定發(fā)睿利系列提供不同的期限產(chǎn)品，利率5%-6%之間，并且也是多數(shù)買斷貨的狀態(tài)。齊魯資產(chǎn)管理公司所推出的齊魯穩(wěn)固21天理財(cái)產(chǎn)品，也是在滾動(dòng)發(fā)售，每期銷售都很快速。東海證券推出月月盈產(chǎn)品，一個(gè)月的利率在4.8%。月月盈投資范圍主要是債券等固定收益品種，并且該公司表示這款產(chǎn)品也是用互聯(lián)網(wǎng)思維貫穿各個(gè)環(huán)節(jié)。

　　目前大家都相對(duì)集中在獲取新客戶上，但未來(lái)如何用更豐富的產(chǎn)品留住客戶，還是一個(gè)問題。上海一家券商資管負(fù)責(zé)人表示，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和發(fā)行時(shí)機(jī)對(duì)于不同種類的投資收益影響非常大。例如2014年發(fā)行的定增產(chǎn)品收益頗豐，但去年發(fā)行這類產(chǎn)品就很難獲得收益，每年的“爆款”產(chǎn)品都不同。但當(dāng)下最重要的就是尋找合適的資產(chǎn)作配置，券商相對(duì)其它理財(cái)機(jī)構(gòu)有優(yōu)勢(shì)在于，可以從項(xiàng)目源頭上作把握。（朱茵）