前沿

　　□ 本報記者 徐金忠

　　過完2016年元旦，為春節(jié)備年貨的風(fēng)潮已興起。近期，采購春節(jié)年貨已成為很多消費者的“頭等大事”，商家也借機推出各類年貨營銷、促銷活動，供需兩旺，催生出獨特的新年消費氣象。

　　今年，年貨采購無疑正更加深刻地受到互聯(lián)網(wǎng)、電商等影響，除阿里、京東、蘇寧易購等電商巨頭一字排開的年貨節(jié)之外，傳統(tǒng)的商超也在尋求創(chuàng)新手段，以營銷商品、服務(wù)顧客。

　　電商“新年首戰(zhàn)”

　　近期，阿里巴巴年貨節(jié)正在如火如荼推進中。資料顯示，阿里巴巴年貨節(jié)是由農(nóng)村淘寶、淘寶、天貓、聚劃算四大電商業(yè)務(wù)聯(lián)合舉辦，主題是“全球年貨、團圓盛宴”。年貨節(jié)充分考慮城鄉(xiāng)消費者在春節(jié)期間的需求，旨在為廣大消費者打造一個有真正年味兒的“節(jié)日”，嘗試掀起“洋貨下鄉(xiāng)、土貨進城”熱潮。年貨節(jié)于1月14日開始預(yù)熱，1月17日正式開售，延續(xù)到1月21日。其中，農(nóng)村淘寶線上線下活動已于1月6日正式開展，持續(xù)到2月份的正月十五前后。阿里年貨節(jié)目前已掀起熱潮，僅就年貨節(jié)聚集的老字號品牌而言，已讓很多消費者喜出望外。據(jù)悉，年貨節(jié)期間，淘寶平臺超100家中國老字號將為消費者提供包括食品禮盒、年夜飯大禮包、酒水、手工藝品等在內(nèi)的多種多樣年味兒商品，有200家老字號入住的淘寶老字號頻道于阿里年貨節(jié)期間正式上線。

　　同樣，京東、亞馬遜、蘇寧易購、一號店等在搶占年貨市場上也是當(dāng)仁不讓。今年春節(jié)前，京東同樣宣布推出大規(guī)模促銷活動，從臘八到春節(jié)每個階段都有不同主題，并重點突出對農(nóng)村市場的重視。京東將在春節(jié)期間首次推出面向農(nóng)村市場的APP——“鄉(xiāng)親”，這款基于中國鄉(xiāng)村客戶特性和消費數(shù)據(jù)的應(yīng)用，可以精準推薦符合地域、用戶需求和消費習(xí)慣的產(chǎn)品，讓鄉(xiāng)村推廣員、京東幫店主有賣不完的好貨。此舉能幫助農(nóng)村消費者更方便地購買到優(yōu)質(zhì)年貨，同時也可以最大程度降低購買成本。利用“鄉(xiāng)親APP”，農(nóng)村消費者不僅可以參與到各地區(qū)的電商促銷活動中，還可以發(fā)布優(yōu)質(zhì)本地農(nóng)貨，逐步實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行，借助京東平臺將農(nóng)產(chǎn)品賣向全中國、全世界。近期，亞馬遜中國同樣宣布啟動“全球共慶中國年”促銷，從選品、價格、物流、體驗等多角度出發(fā)，搜羅世界各地潮流尖貨，要為消費者奉上一個中西合璧的年貨節(jié)，這個稍顯特別的電商巨頭正在利用中國市場持續(xù)涌現(xiàn)的機會。另外，蘇寧易購?fù)瞥龀壞曦浌?jié)的“超級計劃”，1000名“超級買手”到各地年味兒最地道的地區(qū)采集年貨，把全國各地的地道年貨搜羅到蘇寧易購超級年貨節(jié)“美食地圖”上來。面臨節(jié)點性的消費旺季，各大電商正使出渾身解數(shù)，搶占這一規(guī)模巨大的消費盛宴。

　　創(chuàng)新無處不在

　　不同于電商巨頭的年貨大戰(zhàn)，但出于同樣的銷售、促銷策略，各大型商超、中型購物商場乃至于各類特色小店，面對誘人的年貨市場，正借助互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)等創(chuàng)新手段，力爭在年貨消費盛宴中分得一杯羹。

　　近期，上海等地大型實體商家針對年貨采購也推出各種促銷手段，包括力度頗大的促銷折扣、精美的附贈禮品及貼心配送貨服務(wù)等。在今年年貨促銷中，實體商家也正在利用日益普及的創(chuàng)新技術(shù)手段，包括手機推送、APP消息、微信公眾號推介等，各種形式正在發(fā)揮其重要作用。實體商店日漸重視的消費者數(shù)據(jù)積累、消費者需求挖掘等新技術(shù)和新模式正在顯示出其經(jīng)濟價值。

　　在電商巨頭步步緊逼下，實體商家已一改以往的陳舊風(fēng)貌，更加注重利用自身在地理區(qū)位、特定階層消費對象等方面積累的優(yōu)勢，將其轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟價值。如今，用心服務(wù)商場周邊區(qū)域年貨采購、主打區(qū)域性特色產(chǎn)品等線下商場在年貨市場上表現(xiàn)得并不差，也能得到目標用戶認可。借助移動互聯(lián)等技術(shù)手段，小而美的產(chǎn)品定位、精準化的營銷手段，正在幫助一些有特色、注重特定消費者的小型商店、專賣店等抓住消費者的節(jié)日需求，這也成為今年年貨市場的重要看點。