網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)

　　□ 丁寧

　　今年“雙11”“雙12”期間，出現(xiàn)不少比較新穎的促銷手段，并受到消費(fèi)者追捧。而比較令人意外的是，這些本來只是在“雙11”、“雙12”期間才出現(xiàn)的促銷手段由于十分好用，所以也就變成電商的常態(tài)化促銷手段。

　　預(yù)售常態(tài)化，主流電商都參與

　　最早的商品預(yù)售活動(dòng)，出現(xiàn)在天貓商城的“雙11”促銷期間。對(duì)于消費(fèi)者來說，只需在預(yù)售活動(dòng)期間支付一定比例定金，即可獲得在“雙11”當(dāng)天享受到超值特惠價(jià)購買資格，并按時(shí)支付商品尾款即可。舉例來說，如果是一款平時(shí)售價(jià)1299元的39英寸液晶電視，也許就會(huì)在“雙11”當(dāng)天以999元的特惠價(jià)進(jìn)行銷售。所以消費(fèi)者只需在預(yù)售期間繳納99元定金，那么就只需在“雙11”當(dāng)天再支付900元尾款，即可以總和999元的特惠價(jià)買到這款39英寸液晶電視。此外，很多預(yù)售活動(dòng)還會(huì)采用定金翻倍策略。比如說同樣是這款1299元39英寸液晶電視，也許在“雙11”當(dāng)天仍舊是1299元。但預(yù)交的99元定金卻可以在“雙11”當(dāng)天翻四倍抵扣399元。這樣一來，雖“雙11”當(dāng)天的報(bào)價(jià)仍舊是1299元而不是999元，但消費(fèi)者只需在“雙11”當(dāng)天再支付900元尾款即可，最終仍是以總和999元的特惠價(jià)買到這款39英寸液晶電視。

　　而就目前來看，由于預(yù)售活動(dòng)這種促銷手段十分好用，所以包括天貓商城、京東商城、蘇寧易購等主流電商均已采用這種促銷策略，且折扣力度還都算不錯(cuò)。不過需要注意的是，預(yù)售活動(dòng)定金一旦支付就很難退回。除非是賣家責(zé)任，否則不按時(shí)支付尾款的話定金就會(huì)被沒收。更需要注意的是，雖支付定金預(yù)售活動(dòng)期經(jīng)常都會(huì)有很多天，但支付尾款的時(shí)間通常卻只有1天或說是24小時(shí)。所以消費(fèi)者在參加預(yù)售活動(dòng)時(shí)一定要考慮清楚，盡量避免因?yàn)榇笫滦∏榛蛐〔⌒?zāi)而無法在當(dāng)天完成支付，從而導(dǎo)致之前定金徹底打水漂。最后需要特別說明的是，由于預(yù)售活動(dòng)已不再稀缺，所以折扣力度也有不盡如人意的情況發(fā)生。因此，在支付定金前最好多方比價(jià)，這樣才能買到真正物美價(jià)廉的好商品。

　　聚劃算新招，前排訂單超值特價(jià)

　　聚劃算頻道曾經(jīng)是天貓商城的招牌主打，但在最近幾年卻因?yàn)閮?yōu)惠力度不如以前而逐漸落寞。針對(duì)此種情況，聚劃算頻道推出前排訂單超值返現(xiàn)活動(dòng)。舉例來說，一款售價(jià)為39.9元冬季保暖內(nèi)衣，如果是前1000名下單用戶，就可以享受到19.9元超值特價(jià)，相當(dāng)于5折超低折扣便可以買到。而消費(fèi)者所要做的，其實(shí)就是先按39.9元價(jià)格進(jìn)行支付，并在保暖內(nèi)衣收貨之后通過5分好評(píng)截圖給賣家旺旺客服，然后才能獲得支付寶返現(xiàn)。不過需要注意的是，消費(fèi)者在參與這樣的促銷活動(dòng)時(shí)，除要在下單后查看電商成交記錄，以確保自己擁有促銷活動(dòng)參與資格。最好與天貓店鋪在線客服進(jìn)行進(jìn)一步確認(rèn)，并提供自己訂單號(hào)看看究竟是否真的獲得資格。

　　另外需要特別注意的是，這些所謂前排訂單超值特價(jià)活動(dòng)，其實(shí)大多都是商家賠本或微利促銷，而商家的主要目的其實(shí)就是賺取后排訂單的正價(jià)利潤。所以為了不成為“后排訂單”，消費(fèi)者可以多逛逛聚劃算。即便不想?yún)⒓踊顒?dòng)，也要確保自己不是后排訂單即可。

　　京東商城，白條促銷常態(tài)化

　　所謂京東白條，其實(shí)是京東商城推出的一種“先消費(fèi)、后付款”的全新支付方式。在京東商城使用白條進(jìn)行付款，可以享受最長30天延后付款期或3個(gè)月至24個(gè)月分期付款方式。如果選擇前者，用戶不需支付任何利息，只需按時(shí)還款即可。而如果選擇后者，則按照每月0.5%至1%利率來計(jì)算。但這一利率與銀行類似業(yè)務(wù)相比，卻普遍只有銀行業(yè)務(wù)的一半而已。而為推廣白條業(yè)務(wù)，京東商城還經(jīng)常會(huì)在“雙11”或“雙12”期間推出排他性白條滿減券。比如說今年“雙12”期間針對(duì)開通白條用戶所推出的滿10000元減1000元白條滿減紅包，便可與滿10000元減1000元電視家影促銷滿減券疊加使用。疊加之后相當(dāng)于8折促銷，性價(jià)比相當(dāng)不錯(cuò)。

　　而就目前來看，由于白條券可以促進(jìn)用戶消費(fèi)，所以京東也將白條促銷常態(tài)化。最為常見的就是幾乎每周都會(huì)發(fā)放滿79元減10元白條券，雖說促銷力度并非很大，但卻聊勝于無。以往單筆訂單需滿79元的包郵門檻，也直線降到滿69元即可包郵。

　　蘇寧易購：會(huì)員日云鉆抽獎(jiǎng)

　　在今年“雙11”促銷期間，蘇寧易購曾推出過云鉆翻倍兌換無門檻無敵券活動(dòng)。其中100云鉆可以兌換5元無敵券，500云鉆可以兌換10元無敵券，1000云鉆則可以兌換20元無敵券，由于1云鉆在蘇寧易購訂單支付時(shí)僅相當(dāng)于人民幣1分錢。所以這樣的云鉆翻倍活動(dòng)相當(dāng)于把云鉆價(jià)值變成最少兩倍、最多5倍的促銷計(jì)劃。至于云鉆獲得方式，通常則是購物積分和評(píng)價(jià)積分。除此之外，還可以通常簽到獲得云鉆，每天簽到的收獲大概是10云鉆左右（相當(dāng)于人民幣10分錢）。

　　而就目前來看，由于云鉆翻倍兌換受到消費(fèi)者追捧，所以蘇寧易購就在每月17日和18日這兩個(gè)超級(jí)會(huì)員日期間推出常態(tài)化翻倍活動(dòng)。且促銷力度也變得更為給力，從以往固定翻倍模式變成抽獎(jiǎng)模式。參與活動(dòng)的用戶資格是云鉆余額大于100的V1及以上易購會(huì)員?；顒?dòng)參與方式則是投入不等值云鉆，點(diǎn)擊“立即翻倍”按鈕即可進(jìn)行翻倍，并根據(jù)小獅子表情的不同獲得相應(yīng)倍數(shù)云鉆的等值無敵券，可翻3倍、5倍、6倍、8倍、12倍。至于投入云鉆的數(shù)量則是最低100云鉆，最高500云鉆，每增加一檔加50云鉆。就網(wǎng)友反饋來看，投注500云鉆普遍都能翻3倍，也就是變成15元面值無門檻無敵券。這個(gè)無敵券可以支持蘇寧易購自營和第三方賣家商品，并可與其它種類優(yōu)惠券疊加使用，所以促銷力度還是不錯(cuò)的。