□本報(bào)記者 殷鵬

　　面對“資產(chǎn)荒”，不少互聯(lián)網(wǎng)金融平臺思考新出路?！敖璧馈便y行的供應(yīng)鏈金融，憑借真實(shí)貿(mào)易背景、透明資金流向和更有實(shí)力的核心付款企業(yè)等優(yōu)勢，成為互聯(lián)網(wǎng)金融平臺青睞的模式。業(yè)內(nèi)人士指出，靠利差賺錢必將難以為繼，只有深度融入供應(yīng)鏈上下游，才是生存、獲利之道。

　　打通供應(yīng)鏈各有高招

　　只要對供應(yīng)鏈有深入理解，就可以嫁接互聯(lián)網(wǎng)金融的投融資功能。

　　日前，新希望乳業(yè)控股有限公司與天翼電子商務(wù)有限公司旗下互聯(lián)網(wǎng)金融平臺甜橙金融實(shí)現(xiàn)跨界合作。雙方將在供應(yīng)鏈融資、消費(fèi)金融、財(cái)富管理、線上線下渠道拓展、征信等領(lǐng)域開展合作。雙方會在各自營銷渠道中融入對方元素，實(shí)現(xiàn)資源共享。雙方已在成都、昆明、青島、保定、蘇州的鮮生活門店及電信營業(yè)廳等網(wǎng)點(diǎn)開展聯(lián)合營銷活動。

　　甜橙金融總裁高宏亮表示，合作將開啟新生活方式和乳品消費(fèi)時(shí)代。舉例來說，在甜橙金融購買5萬元、10萬元、20萬元的理財(cái)產(chǎn)品，可將乳品作為利息，投資者實(shí)現(xiàn)一年消費(fèi)乳品不用花錢。據(jù)了解，以乳品作為利息，實(shí)際上全年乳品的價(jià)格會比年化收益率更高，這類產(chǎn)品3至6個月后就能面市。業(yè)內(nèi)人士指出，互聯(lián)網(wǎng)金融圍繞農(nóng)業(yè)大有可為，例如甜橙金融就可為新希望上下游供應(yīng)鏈提供融資。

　　汽車銷售領(lǐng)域同樣是互聯(lián)網(wǎng)金融施展拳腳的舞臺。抓財(cái)APP主打新車流通鏈條領(lǐng)域的二級經(jīng)銷商庫存融資和訂單融資類借款，其風(fēng)控手法借鑒了銀行對4S店的方法：新車合格證質(zhì)押，但是考慮到自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力的情況，以及二級經(jīng)銷商與4S店規(guī)模的差異，實(shí)際風(fēng)控手段比銀行要嚴(yán)格得多：合格證、車鑰匙、車輛本身，乃至于借款方的公司股權(quán)都要質(zhì)押。今年開始，在庫存融資的基礎(chǔ)上又推出了訂單融資模式。抓財(cái)APP總裁宋博告訴中國證券報(bào)記者，這條供應(yīng)鏈金融之所以行得通，是因?yàn)槠囆袠I(yè)特有的貨款收訖才能交車的銷售模式。

　　靠利差生存終將逝去

　　“對于很多純流量平臺而言，從擔(dān)保公司、小貸公司拿來資產(chǎn)進(jìn)行銷售，賺不到3個百分點(diǎn)的毛利差，卻要承擔(dān)對投資人剛性兌付帶來的潛在風(fēng)險(xiǎn)，這種商業(yè)模式肯定難以持續(xù)，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)資產(chǎn)早已被銀行、信托機(jī)構(gòu)、資產(chǎn)管理公司、各類金融租賃公司瓜分得差不多。我們能接到的絕大多數(shù)資金年化收益率在12%以上，實(shí)話實(shí)說，都是有一定風(fēng)險(xiǎn)的，這時(shí)候就要考察各家平臺的資源儲備、風(fēng)控水平和對產(chǎn)品的包裝能力?！彼尾┱J(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺依靠利差生存的模式必將被取代，這就是互聯(lián)網(wǎng)金融經(jīng)歷過孤注一擲的高收益之后，紛紛轉(zhuǎn)型的根本原因。

　　他說，要把互聯(lián)網(wǎng)金融做出彩兒，必須注重兩點(diǎn)：一是對資產(chǎn)端牢牢掌控，二是在使用金融工具方面進(jìn)行創(chuàng)新，而“互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈金融”就符合上述兩點(diǎn)要求。

　　在資產(chǎn)端掌控方面，以農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈為例，若甜橙金融與新希望乳業(yè)開展供應(yīng)鏈金融合作，對于投資者而言，每款產(chǎn)品都會有融資企業(yè)信息、資金用途、還款來源及風(fēng)控措施等項(xiàng)目具體描述。對于融資企業(yè)來說，通過核心企業(yè)新希望乳業(yè)，獲得了及時(shí)可靠的資金來源。

　　在金融工具創(chuàng)新方面，宋博表示，創(chuàng)新幅度不能過大，得讓對接的實(shí)體企業(yè)看得懂，他們才愿意接受。“其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺除了利差，更應(yīng)該賺的錢是產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間因?yàn)榻灰锥a(chǎn)生的利潤?，F(xiàn)在我們針對一些合作特別好的經(jīng)銷商，實(shí)際放款利率非常低，而且很靈活，按天計(jì)息，前提是他的交易利潤得與我們分成。事實(shí)證明，同樣借出1000萬元，采用新模式，我們賺到的利潤是純粹利差模式的一倍還多?！?/p>