■ 風(fēng)向標(biāo)

　　□本報(bào)記者 殷鵬

　　P2P平臺(tái)目前普遍積極嘗試多重渠道的營銷方式，包括樓宇、地鐵公交、電視等主流端口的廣告投入，網(wǎng)絡(luò)綜藝、網(wǎng)絡(luò)自制劇的內(nèi)容植入，以及生活時(shí)尚類的跨界營銷，旨在更全面地了解潛在P2P理財(cái)人群的行為模式。

　　由于P2P提供的是虛擬服務(wù)，與大眾理財(cái)人群缺乏物理屬性的聯(lián)結(jié)，單純通過線上渠道進(jìn)行營銷和獲客無法滿足理財(cái)人群的情感溝通，也難以建立起P2P公司與理財(cái)人群之間的品牌黏稠度和忠誠度。品牌的生活場景下沉，將成為P2P公司重要的營銷手段之一。

　　日前，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)信和財(cái)富冠名2015中國環(huán)渤海帆船拉力賽，在接下來的11月至12月舉辦“夢想揚(yáng)帆起航”信和財(cái)富夢想號(hào)慈善之旅活動(dòng)。屆時(shí)，眾多一線帆船運(yùn)動(dòng)員將帶領(lǐng)多支強(qiáng)隊(duì)，進(jìn)行冠軍角逐。此外，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)愛錢進(jìn)宣布攜手愛奇藝以熱門真人秀節(jié)目“奔跑吧，兄弟”為起點(diǎn)，展開“雙愛”跨界戰(zhàn)略合作。

　　信和財(cái)富財(cái)富事業(yè)部副總經(jīng)理孟澤宇表示，希望借助贊助體育賽事，實(shí)現(xiàn)深度跨界影響力。愛錢進(jìn)創(chuàng)始合伙人楊帆表示：“隨著P2P行業(yè)的發(fā)展，線上客戶資源的開發(fā)效率已經(jīng)接近飽和。P2P現(xiàn)有理財(cái)容量預(yù)計(jì)為5萬億元，而國內(nèi)網(wǎng)民存款余額則超過25萬億元，非行業(yè)存量用戶將成為P2P公司未來重點(diǎn)發(fā)展的對(duì)象。相應(yīng)地，P2P公司的營銷策略也亟須轉(zhuǎn)型，從現(xiàn)有P2P市場擴(kuò)大到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶群的市場?！?/p>

　　10%至15%的年化收益率是互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的主流，諸如銀行理財(cái)年化收益率在5%，貨幣市場基金更是少得可憐，勉強(qiáng)維持在3%。巨大的收益率落差讓投資者心動(dòng)的同時(shí)，不免心生疑慮，如此高的收益率如何得以保障？信和財(cái)富財(cái)富事業(yè)部副總經(jīng)理孟澤宇表示，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的借款方主要是做銀行不愿做的中小型客戶，這類客戶的風(fēng)險(xiǎn)較大，相應(yīng)地他們的借款成本也較高。P2P平臺(tái)若想保持穩(wěn)定運(yùn)營，核心在于分散風(fēng)險(xiǎn)，即將借款端盡量分散化。目前，一些P2P平臺(tái)推出了流動(dòng)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，同時(shí)，收益率大幅超過貨幣市場基金。孟澤宇認(rèn)為，這類產(chǎn)品需要較高的技術(shù)，例如在理財(cái)端與資產(chǎn)端的匹配方面；在沒有掌握核心產(chǎn)品技術(shù)以前，P2P平臺(tái)切忌跟風(fēng)，否則會(huì)增加自身運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。

　　孟澤宇說，政府提出了要加快經(jīng)濟(jì)體制改革，加快行政審批、投資、資本市場等領(lǐng)域改革，這些對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)來說都是非常好的機(jī)遇。互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)是幸運(yùn)的。但是，行業(yè)革命不是一朝一夕的事，要經(jīng)歷從量變到質(zhì)變的過程。首先，應(yīng)該是份額；其次，整個(gè)行業(yè)需要具備穩(wěn)定的態(tài)勢及規(guī)范的秩序。一個(gè)成熟的市場首先要有一兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，三五個(gè)跟隨者，既有大型綜合性平臺(tái)，還要有一些在細(xì)分領(lǐng)域里深耕下去的專業(yè)平臺(tái)。同時(shí)隨著行業(yè)發(fā)展、時(shí)間推移，行業(yè)的各個(gè)方面會(huì)逐步完善，包括大眾的認(rèn)知程度、監(jiān)管政策的到位等。楊帆直言，“隨著監(jiān)管法規(guī)陸續(xù)出臺(tái)，以及監(jiān)管力度逐漸加大，都在促使高度同質(zhì)化的P2P行業(yè)‘?dāng)D泡沫’，P2P公司轉(zhuǎn)型勢在必行。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，隨著P2P公司借貸兩端獲客成本的增加，已經(jīng)完成下線布局的P2P公司將逐步擴(kuò)大線上獲客渠道的拓展，以控制公司規(guī)模和運(yùn)營成本，從“重資產(chǎn)型企業(yè)”向“輕資產(chǎn)型企業(yè)”方向轉(zhuǎn)化。