動(dòng)向

　　□ 崔良馳

　　盡管海?？萍际且患医衲?月1日才成立的新公司，但因其與海底撈的千絲萬縷聯(lián)系，一直備受市場(chǎng)關(guān)注。而在今年的ChinaJoy（中國(guó)國(guó)際數(shù)碼互動(dòng)娛樂展覽會(huì)）大會(huì)上，海?？萍嫉恼刮灰彩莻涫懿毮俊Ｆ淦煜碌暮：Ｓ螒蚴侨蜃畲?a href="http://app.www.zhonghuixigou.com/stock/cate/detail.php?symbol=400128437" target="_blank" title="O2O 400128437">O2O游戲流量平臺(tái)，通過現(xiàn)場(chǎng)游戲微競(jìng)技吸引龐大的地面用戶進(jìn)入游戲平臺(tái)。在各種等位場(chǎng)景下，讓玩家消除傻等，并增加樂趣，這不僅可以為O2O服務(wù)商提供精準(zhǔn)的用戶流量支撐，還可以為傳統(tǒng)商家?guī)砘?dòng)娛樂新模式，并為游戲開發(fā)者帶來地面用戶，開創(chuàng)全新渠道。

　　幫海底撈等位顧客“打發(fā)時(shí)間”

　　為餐廳等位用戶制造一些打發(fā)閑暇時(shí)間的活動(dòng)，比如美甲、擦鞋、各種棋牌玩具等，可以說是海底撈的首創(chuàng)。但隨著智能手機(jī)的普及，海底撈發(fā)現(xiàn)大家對(duì)這些服務(wù)的需求已不那么迫切，反而是手機(jī)中的游戲更具吸引力。

　　作為海底撈的CIO（首席信息官），同時(shí)也是海?？萍嫉腃EO（首席執(zhí)行官)，施琦在信息和傳統(tǒng)領(lǐng)域沉淀多年，并對(duì)用戶在等位時(shí)如何打發(fā)時(shí)間萌生過很多想法?！拔覀兿Ｍㄟ^利用用戶閑暇時(shí)間來給用戶和企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，就自然而然地聯(lián)想到用游戲方式。因?yàn)橛螒虮旧砭褪侨说奶煨?，也?huì)激發(fā)人們競(jìng)爭(zhēng)和腦力開發(fā)?！?/p>

　　現(xiàn)在的大多數(shù)游戲，比如手游、網(wǎng)游在變化多端類型上雖萌生出很多玩法。但對(duì)于普通用戶來說，成本較高。且有些比較搶手的游戲競(jìng)技力度較高，獲取成本自然也不低，參與游戲也會(huì)受到很多限制?！拔覀兿胍獮橛脩艄?jié)省時(shí)間，提高利用率還要豐富線下與線上的關(guān)系，就成了我們做這件事情的基石和動(dòng)力?！笔╃硎尽?/p>

　　而與傳統(tǒng)游戲互動(dòng)營(yíng)銷不同的是，海海科技首先是接入O2O場(chǎng)景，其次是非常休閑化，解決作為手游和大型游戲本身體量“重”的問題，且易上手，游戲類目比較廣，通過與線下接入的策劃進(jìn)行融合，任何人都可以參與進(jìn)來；最后就是比賽性、競(jìng)技性強(qiáng)，通過比賽獲得獎(jiǎng)勵(lì)。據(jù)了解，通過實(shí)際接入的線下門店來看，參與海海游戲平臺(tái)的人數(shù)有十多萬，總體參與率達(dá)到80%以上。

　　場(chǎng)景擴(kuò)張化身營(yíng)銷平臺(tái)

　　“我們還與眾多O2O企業(yè)進(jìn)行了深入合作，比如這次協(xié)同參展的宜生到家、嘟嘟美甲、海馬玩、哥來買、理大師、斑馬網(wǎng)、易視眼鏡、樂道游戲等?，F(xiàn)場(chǎng)玩家參與游戲打榜，通過排名給予這些合作品牌的兌換券、手辦（指定人物角色模型）、布偶、抱枕等?！笔╃榻B說。

　　海?？萍嫉淖龇ㄔ谝欢ǔ潭壬稀邦嵏病绷薈J過去的形象，這也是海?？萍枷胍卣沟姆较颍河没?dòng)娛樂方式，幫商家留住客戶，幫企業(yè)推廣產(chǎn)品?！安惋嬌碳彝ㄟ^平臺(tái)和游戲留住顧客，也通過協(xié)調(diào)策劃到最后自助策劃比賽，商家和顧客之間從以前的單一服務(wù)模式變化成真正的‘互聯(lián)網(wǎng)+’。通過用戶主動(dòng)參與店面的互動(dòng)得出的數(shù)據(jù)進(jìn)行營(yíng)銷互動(dòng)是有用戶基礎(chǔ)的。”施琦表示，未來，將會(huì)有更多游戲模式、游戲關(guān)卡、玩法方向的改變及多屏互動(dòng)，并會(huì)與優(yōu)質(zhì)游戲廠商合作推出重量級(jí)產(chǎn)品。目的就是擴(kuò)大商家，擴(kuò)大用戶，增加消費(fèi)者興趣，并會(huì)在全國(guó)各地大面積推廣。

　　但海?？萍疾粫?huì)涉足游戲開發(fā)。施琦表示：“我們只幫助商家、游戲CP（人物配對(duì)關(guān)系）和顧客聯(lián)系到一起，為他們提供服務(wù)，娛樂玩家，服務(wù)商家和游戲CP，然后搭建一個(gè)橋梁，整合資源?！?/p>

　　目前，海海游戲已有10余家合作游戲CP?！拔覀兊恼叨际情_放性的，讓消費(fèi)者說話，我們會(huì)先滿足消費(fèi)者的心理。在CJ以后會(huì)推出桌游及多屏互動(dòng)等新技術(shù)和應(yīng)用。并將展開線下渠道推廣，目前已有覆蓋商場(chǎng)，地面推廣也已到達(dá)天津、杭州、武漢等地?！?/p>

　?。ū疚淖髡邽槠吠揪W(wǎng)運(yùn)營(yíng)編輯）