□ 本報記者 張玉潔

　　在大眾印象中，女性往往是“剁手黨”的主力軍。女性較強的消費力和天然的熱衷分享屬性，讓電商尤其是女性垂直電商發(fā)展的如火如荼。不過，一些數(shù)據(jù)和生活中的案例說明，男性并非沒有購物需求，相反在隱秘的網(wǎng)絡(luò)空間，男性網(wǎng)購市場空間巨大，而部分男性對于高品質(zhì)的產(chǎn)品也存在較強消費力。此外，也有電商網(wǎng)站針對男性消費者特性“使出”各種創(chuàng)新營銷手段，吸引男性消費者加入網(wǎng)購大軍。

　　男性加入“剁手黨”

　　現(xiàn)實生活中，“男性不愛逛街購物”是很多人的固有觀念，這個印象大多來源于各位男士在陪女性逛街時痛苦的表現(xiàn)和反饋。但一些電商消費數(shù)據(jù)表明，男性消費能力可能被低估。

　　近期，根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《2008年至2013年中國網(wǎng)絡(luò)購物調(diào)查研究報告》顯示，網(wǎng)購用戶中，男性比例高于女性，網(wǎng)購人均金額也高于女性。

　　艾瑞咨詢發(fā)布的另一組調(diào)研數(shù)據(jù)更是讓人有點出乎意料，2014年中國跨境網(wǎng)絡(luò)購物用戶中男女比例分別為51.4%與48.6%，男性用戶略多于女性用戶。中國大陸在去年一年中，男裝平均花費增加4.5%，而女裝僅提高3.7%；從2009年至今，中國男性個人護理市場以每年平均20.1%的幅度在快速增長。

　　盡管不排除部分男性賬號“是幫老婆或女朋友買單”的可能性，但整體來看，男性消費者具備的消費能力不容小覷。

　　而從記者身邊的草根調(diào)研來看，男性群體并非沒有購物需求，只是不同于女性購物逛街式購物，男性消費者普遍希望用一種更加高效直接的方式來實現(xiàn)購物需求。而隨著電商的發(fā)展，一些標準化的產(chǎn)品信息明確，價格清晰同時又能送貨上門。因此，無怪乎男性也加入了網(wǎng)購“剁手”大軍。

　　男性電商需更垂直

　　另一方面，相較于女性的沖動型購物，男性購物更加注重性價比。在男性市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)一個有趣現(xiàn)象：男性對于品質(zhì)更加看重，對于價格并不是很敏感，但并不代表男性不在乎折扣。男性用戶在網(wǎng)上的購買行為同女性一樣，也會在折扣時產(chǎn)生沖動消費。

　　因此，業(yè)內(nèi)人士指出，做好男性電商，一方面需要在營銷方式上創(chuàng)新，另一方面也需要更加垂直。垂直電商有助于幫助用戶從海量商品中提取有價值的信息進行消費決策。以什么值得買為代表的國內(nèi)消費決策平臺，代表了一種男性電商發(fā)展方向。這一類是以向消費者提供高性價比的商品推薦信息為主要作用，有助于男性消費者做出消費決策。其互動平臺上大量來自于男性消費者的評測文章，也有助于消費者做出決策。

　　在營銷創(chuàng)新方面，有別于令人眼花繚亂的滿減滿返，更加清晰透明的價格優(yōu)惠體系更容易獲得男性消費者青睞，簡單直接的營銷策略成為商家首選。中怡康總經(jīng)理賈東升認為，在家電消費中，男性消費者是其中的主力軍。而在3C等標準化程度較高的中高端家電中，線上銷售占比越來越高，未來這一比例有望進一步增加。因此，在保證消費者體驗的前提下，家電電商需要有更多創(chuàng)新的營銷策略來促銷。

　　此外，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代供需關(guān)系被重構(gòu)，年輕、好玩、交互成為主要特點，從廠商導(dǎo)向全面轉(zhuǎn)向消費導(dǎo)向，對電商乃至整個零售業(yè)提出新的挑戰(zhàn)。對于男性消費者來說，更加簡單明確的促銷方式有助于他們快速做出消費決策。國美在線副總裁宋林林表示，針對男性消費者特點，國美在線整個8月“男人節(jié)”期間與家電3C大牌廠商合作，將覆蓋各廠商爆款商品的各型號、規(guī)格和尺寸，并做到全網(wǎng)最低價。比如黑色家電中，TCL、索尼等知名品牌均有爆款產(chǎn)品直降數(shù)千元；白色家電方面，空調(diào)、洗衣機和冰箱均有知名品牌爆款產(chǎn)品大幅度降價。同時，也有多款明星智能手機產(chǎn)品以低于競爭對手的價格上線。此外，消費者下單后即有抽獎機會，每天將有2000個中獎名額，用戶可以通過無線端便捷地參與互動。