□尹天琦

　　褚時(shí)健75歲再創(chuàng)業(yè)，86歲褚橙進(jìn)京，并通過本來生活網(wǎng)推廣把褚橙塑造成中國(guó)最知名水果。探谷投資合伙人兼總經(jīng)理胡海卿向品途網(wǎng)分享其參與褚橙、柳桃、潘蘋果的過程。

　　此外，胡海卿還一直在探索和實(shí)踐農(nóng)產(chǎn)品的推廣。他認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品遇見互聯(lián)網(wǎng)是一次歷史性相遇?！爸袊?guó)有世界最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，又擁有用戶群最多的互聯(lián)網(wǎng)工具?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，傳播效率最高的互聯(lián)網(wǎng)工具出現(xiàn)在我們面前。而當(dāng)農(nóng)業(yè)這個(gè)最富有文化底蘊(yùn)的行業(yè)遇見互聯(lián)網(wǎng)時(shí)是最有故事的，也是最容易傳播的。但前提是產(chǎn)品必須好，因?yàn)楫a(chǎn)品好傳播出來的才是好的名聲?！?/p>

　　互聯(lián)網(wǎng)+媒體思維運(yùn)籌帷幄

　　“本來生活網(wǎng)大部分是由我們是一幫傳統(tǒng)媒體人組成的，沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有效仿對(duì)象，實(shí)行買手制，就像報(bào)選題一樣大家把各地找到的好產(chǎn)品上報(bào)，包括產(chǎn)品特點(diǎn)、誰種的、好不好吃等。一天，西南的買手說褚老在西南種橙子，口碑還不錯(cuò)?！?/p>

　　胡海卿當(dāng)天晚上就翻閱褚老的資料，翻出10年前要采訪褚老的提綱，寫出“人生總有起落，精神終可傳承”的市場(chǎng)推廣語(yǔ)。他想，褚老的人生經(jīng)歷首先會(huì)打動(dòng)的是中國(guó)企業(yè)家，然后是媒體人，當(dāng)時(shí)就想把它推向中國(guó)企業(yè)家類的雜志報(bào)紙。

　　品牌定為褚橙，宣傳語(yǔ)、海報(bào)也有了，就差推廣。2012年11月5日本來生活網(wǎng)準(zhǔn)備上線銷售。王石轉(zhuǎn)發(fā)了褚橙的微博，一下就達(dá)到快2000次的轉(zhuǎn)發(fā)量，且有好多人參與評(píng)論，當(dāng)時(shí)胡海卿就感覺這個(gè)事情有點(diǎn)成了的意思。上線當(dāng)天，褚橙就賣了1200多箱，訂單到七八百單，很快褚橙就賣斷貨，馬上從云南調(diào)貨。

　　胡海卿總結(jié)，推廣有個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：跳出物質(zhì)賣物質(zhì)，跳出商品買商品。雖不是所有商品都能做到這點(diǎn)，但要盡力做。

　　柳桃、潘蘋果的推廣

　　2013年，本來生活網(wǎng)有一個(gè)很重要的產(chǎn)品是獼猴桃。聯(lián)想投資農(nóng)業(yè)投資30億元。2013年3月，佳沃（佳沃集團(tuán)是聯(lián)想控股的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)板塊公司）收購(gòu)中新，接過中新四川蒲江的萬畝獼猴桃果園，獼猴桃成為最重要的產(chǎn)品之一。

　　胡海卿打造“褚橙柳桃”的組合裝，還寫了一個(gè)導(dǎo)語(yǔ)：中國(guó)企業(yè)出現(xiàn)兩位新的領(lǐng)軍人物，他們有了一次偉大的握手，聯(lián)袂推出惺惺相惜制作出的褚橙、柳桃，將成為2013年最重要的水果禮盒。

　　結(jié)果有上百家媒體報(bào)道了這個(gè)產(chǎn)品，組合和單品都賣的非常好。后來潘石屹先生聯(lián)系胡海卿說他家鄉(xiāng)的蘋果總是賣不好，希望得到幫助。于是有了潘蘋果。本來生活網(wǎng)就出了個(gè)“水果連連看”。胡海卿給柳桃寫的宣傳語(yǔ)：奉獻(xiàn)良心佳果，致力產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)。給潘蘋果寫的宣傳語(yǔ)：情系家鄉(xiāng)父老，難忘童年味道。

　　這個(gè)過程中，胡海卿團(tuán)隊(duì)將產(chǎn)品內(nèi)容化，不是講橙子酸和甜，而是把故事挖掘出來，投放給目標(biāo)人群。當(dāng)內(nèi)容特別刺激人心，產(chǎn)品又特別好，很多人就會(huì)自發(fā)傳播。

　　2014年7月，胡海卿決定離開本來生活網(wǎng)去做農(nóng)產(chǎn)品的品牌化，找最好的原產(chǎn)地和最好的產(chǎn)品，賦予它一個(gè)新的名字，然后用互聯(lián)網(wǎng)方式把它推出來。把好的產(chǎn)品、好的故事、好的品牌跟銷售渠道進(jìn)行對(duì)接。胡海卿把自己的新公司定位成一家投資公司，投入智慧資源和資金去孵化這些農(nóng)產(chǎn)品的品牌。

　　胡海卿表示，真要把農(nóng)產(chǎn)品品牌塑造起來，不是一個(gè)環(huán)節(jié)能做的，需找到非常好的產(chǎn)品經(jīng)理，他要有非常認(rèn)真的態(tài)度去做農(nóng)產(chǎn)品，把產(chǎn)品做好、把供應(yīng)鏈做好，胡海卿團(tuán)隊(duì)則把產(chǎn)品的內(nèi)涵提煉出來?！霸谌珖?guó)各地關(guān)鍵是找到有緣人，找到產(chǎn)品經(jīng)理，褚老也是一個(gè)特別牛的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)理?！?/p>

　　胡海卿認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)需要時(shí)間，有人看到褚橙也想要做爆款，也想要一夜成名，把產(chǎn)品賣到很高的利潤(rùn)，其實(shí)這是不對(duì)的?！榜依纤鞘曛Γ苍?jīng)有賣的不好的時(shí)候，也是用十年時(shí)間才調(diào)到被大家認(rèn)可的口感。農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌塑造都需要時(shí)間。我們期待著遇見優(yōu)秀的同行者，為中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌之路出一份力量。” （作者為品途網(wǎng)研究員）