迪信通與樂視的戰(zhàn)略合作受到資本市場追捧，當(dāng)日樂視漲停，迪信通漲幅一度超過70%。業(yè)內(nèi)人士表示，在電商沖擊下，傳統(tǒng)零售渠道受到擠占，被迫向服務(wù)轉(zhuǎn)型。但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也需要傳統(tǒng)渠道完善最后一公里，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)零售的融合，使得傳統(tǒng)零售渠道的價值面臨提升。

　　與電商渠道合作

　　根據(jù)迪信通與樂視的戰(zhàn)略合作協(xié)議，迪信通全國3000多個網(wǎng)點將開設(shè)樂視體驗區(qū)，主要銷售樂視超級手機及超級電視產(chǎn)品。

　　樂視自有電商平臺，此次選擇傳統(tǒng)零售門店戰(zhàn)略合作。迪信通總經(jīng)理金鑫認為，主要是看中迪信通全國龐大的實體店以及其作為線下內(nèi)容分發(fā)及全方位服務(wù)的入口。數(shù)據(jù)顯示，目前智能手機電商銷售占比為25%，其余為線下銷售。

　　對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)小米、樂視等主導(dǎo)的“硬件+內(nèi)容”模式，前期需要通過各種渠道大規(guī)模鋪設(shè)硬件搶占市場份額，為后期的內(nèi)容收費奠定基礎(chǔ)。

　　金鑫表示，迪信通主要看中的是未來與樂視的分成。通過此次合作，迪信通除獲得衍生品銷售收益?zhèn)蚪鹜?，亦可獲取產(chǎn)品配送及安裝等售后服務(wù)的收益?！霸谝?guī)模效應(yīng)下，現(xiàn)有成本可以忽略，反而增加了新收入?！?/p>

　　而分析人士表示，互聯(lián)網(wǎng)公司需要完善線下最后一公里，但自建線下渠道成本較高。

　　在去年6月，迪信通與360公司達成戰(zhàn)略合作，將在無線應(yīng)用推廣、應(yīng)用商店及定制手機售后服務(wù)方面進行合作。此前小米、魅族已通過迪信通渠道銷售，金鑫表示，未來不排除與更多互聯(lián)網(wǎng)公司、電商渠道合作。

　　強調(diào)個性化服務(wù)

　　在電商的沖擊下，傳統(tǒng)零售渠道倍感壓力。不過，金鑫指出，電商提供標(biāo)準(zhǔn)品銷售，迪信通需要強調(diào)個性化服務(wù)，要向移動互聯(lián)網(wǎng)的入口轉(zhuǎn)型；線下渠道能提供線上無法替代的有價值服務(wù)，通過服務(wù)持續(xù)獲得收益。

　　目前，內(nèi)容分發(fā)收入占迪信通收入較低，公司仍以手機銷售價差為主營。據(jù)金鑫介紹，內(nèi)容分發(fā)的收入正快速增加。

　　年初以來，迪信通引進軟件“現(xiàn)裝”業(yè)務(wù)，通過為用戶推薦個性化應(yīng)用，實現(xiàn)線下內(nèi)容的分發(fā)。金鑫介紹，公司在員工的激勵方式上，也從原來強調(diào)銷售及技巧向更注重服務(wù)品質(zhì)轉(zhuǎn)變。

　　金鑫表示，迪信通未來還會進一步開店，充分利用服務(wù)優(yōu)勢以及門店資源。通過上述模式，進一步激活應(yīng)用和提高黏性。（王榮）