□本報記者 張莉

　　伴隨“一人多戶”時代的來臨，傳統(tǒng)券商正在逐步失去賬戶的獨立性；面對一眾互聯(lián)網(wǎng)券商的競爭，加緊搶奪時機轉(zhuǎn)型成為當(dāng)前券商機構(gòu)不得不面臨的選擇。4月13日，A股“一人一戶”全面解禁，多家券商機構(gòu)表示，已經(jīng)火速上線一人多戶賬戶系統(tǒng)，并宣告將網(wǎng)上開戶傭金降至萬分之二點五，券商之間的傭金戰(zhàn)隨之打響。

　　目前“互聯(lián)網(wǎng)+券商”模式已經(jīng)受到監(jiān)管層的認(rèn)可，并通過互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)產(chǎn)品和平臺迅速席卷整個證券行業(yè)。據(jù)悉，未來監(jiān)管部門將支持互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開展資本市場業(yè)務(wù)，實施業(yè)務(wù)牌照管理，鼓勵開展場外業(yè)務(wù)和參與資本市場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等。

　　傭金戰(zhàn)VS服務(wù)戰(zhàn)

　　“一人多戶”時代引發(fā)的市場格局巨變，正在成為證券行業(yè)的普遍共識，對于券商而言，除了應(yīng)對“一人多戶”賬戶系統(tǒng)升級替換的問題之外，還需面臨行業(yè)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)整體出現(xiàn)的洗牌格局?！耙蝗硕鄳簟奔觿∽C券行業(yè)的傭金戰(zhàn)，已然成為正在發(fā)生的事實。

　　據(jù)了解，目前不少券商已經(jīng)大幅調(diào)整傭金比例，其中國金證券、中山證券、東興證券、海通證券網(wǎng)上開戶傭金為萬分之二點五；平安證券網(wǎng)上開戶傭金更低，達(dá)到萬分之二。而券商營業(yè)部開出的傭金價格仍然離網(wǎng)上開戶有相當(dāng)大的距離?！耙蝗硕鄳粽叱鰜砗螅芏嗫蛻粢呀?jīng)在微信群上要求降傭金，否則會選擇離開券商，以前最高讓利給客戶到萬分之六的水平，而現(xiàn)在談到普通客戶都要求到萬分之三，這讓我們顯得很被動?！比A南某券商營業(yè)部人士坦言。

　　不過也有觀點認(rèn)為，券商傭金戰(zhàn)僅僅是短期行為，券商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和服務(wù)平臺的搭建才是后續(xù)發(fā)展的趨勢，券商未來需要依靠兩融等其他增值業(yè)務(wù)來黏住客戶，而并非單純靠純經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。國京證券董事長李泉認(rèn)為，以降低傭金來換取客戶的模式可能會根本性轉(zhuǎn)變其券商內(nèi)部的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，對于大多數(shù)券商而言，這將觸及巨額的利益讓渡和調(diào)整，難度不可謂不大。李泉表示，從海外互聯(lián)網(wǎng)券商發(fā)展歷程看，大券商直接轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的難度頗大，而小券商通過個性化、差異化的金融服務(wù)來切入新市場反而更有機會。

　　券商謀求互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型

　　為了加快轉(zhuǎn)型，券商自身也開始積極尋求觸網(wǎng)。去年開始，國金證券與騰訊合作推出的“傭金寶”被業(yè)界視為券商與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的首次嘗試。隨后國元證券宣布與萬德達(dá)成戰(zhàn)略合作，將通過手機客戶端為客戶提供在線開戶、理財產(chǎn)品銷售等服務(wù)；中山證券手機客戶端正式上線；東吳證券宣布與同花順合作。今年4月，東方財富收購?fù)抛C券100%股權(quán)方案落地，大智慧收購湘財證券方案則獲得證監(jiān)會有條件通過，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與券商行業(yè)的融合進(jìn)一步加快。

　　實際上，當(dāng)前政策放開也為互聯(lián)網(wǎng)券商的崛起帶來一系列利好。目前監(jiān)管部門已經(jīng)明確在多個方面支持互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開展資本市場業(yè)務(wù)，一是放寬行業(yè)準(zhǔn)入，實施業(yè)務(wù)牌照管理；二是積極支持互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)改制上市融資，加強公司治理；三是支持互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開展場外業(yè)務(wù)；四是鼓勵支持互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)參與資本市場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

　　多數(shù)券商人士認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的升級正在倒逼傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，未來的互聯(lián)網(wǎng)券商不僅要管理一人多戶，還要能實現(xiàn)投資者的境內(nèi)、境外股票投資的同步管理。這些都倒逼著證券公司和交易平臺降低傭金、提升服務(wù)，并在傳統(tǒng)券商通道的服務(wù)上提高客戶黏性。與此同時，互聯(lián)網(wǎng)金融本質(zhì)仍應(yīng)該以圍繞金融產(chǎn)品為主，傳統(tǒng)證券業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，將投行、資管等業(yè)務(wù)方面提高專業(yè)能力，在兩融、經(jīng)紀(jì)等業(yè)務(wù)方面則體現(xiàn)差異化服務(wù)水平，真正做好券商在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的布局。