□本報(bào)記者 劉楊 傅嘉

　　“由于資源錯(cuò)配，IT服務(wù)很大的問(wèn)題就是花錢多、效果差?？蛻?、員工、公司三方都不高興，軟件產(chǎn)業(yè)效率問(wèn)題成為我們這個(gè)行業(yè)多年來(lái)最大的痛點(diǎn)。”中軟國(guó)際（00354.HK）董事局主席兼首席執(zhí)行官陳宇紅日前在接受中國(guó)證券報(bào)記者專訪時(shí)如是說(shuō)。

　　2014年，是中軟國(guó)際的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型年。在此期間，中軟國(guó)際不僅實(shí)現(xiàn)了38.2%的營(yíng)收同比增長(zhǎng)，51.3%的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)，還同時(shí)實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流由負(fù)轉(zhuǎn)正。

　　陳宇紅表示，過(guò)去的傳統(tǒng)軟件企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代都面臨著不同程度的轉(zhuǎn)型，而中軟國(guó)際對(duì)自身的定位就是做“互聯(lián)網(wǎng)+”掘金人的“送水人”。通俗地說(shuō)，就是為互聯(lián)網(wǎng)巨頭提供好服務(wù)。

　　巨頭身邊的“送水人”

　　近年來(lái)，中軟國(guó)際一直在謀求新業(yè)務(wù)發(fā)展，與各行業(yè)龍頭如華為、騰訊、阿里巴巴、中國(guó)移動(dòng)等均有緊密的合作關(guān)系。2012年，公司與阿里云達(dá)成合作；2013年，公司中標(biāo)中移動(dòng)飛信移動(dòng)端項(xiàng)目；收購(gòu)美國(guó)云集成公司Catapult擴(kuò)大與微軟業(yè)務(wù)的份額；中標(biāo)浙江麗水項(xiàng)目進(jìn)軍電子政務(wù)市場(chǎng)；2014年，公司成為華為最大的IT外包供應(yīng)商；2015年，公司與微眾銀行簽約，為騰訊提供卡組織接入產(chǎn)品及數(shù)據(jù)準(zhǔn)備系統(tǒng)，發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)金融。

　　需要指出的是，公司自2012年與阿里云簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，其業(yè)務(wù)就涵蓋了在基礎(chǔ)計(jì)算設(shè)施、中間件平臺(tái)和應(yīng)用軟件三個(gè)層面上的云服務(wù)，并在政務(wù)云和醫(yī)藥云方面與阿里云做出相關(guān)的實(shí)踐。目前，公司是唯一具備阿里云生態(tài)下全方位能力的云服務(wù)商。

　　放棄了當(dāng)前火熱的諸多概念，而選擇了默默地為掘金者“送水”的服務(wù)員角色，中軟國(guó)際的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略非常另類。“想來(lái)想去，中軟國(guó)際還是距離工程師最近，最后我們還是選擇利用最近的資源謀轉(zhuǎn)型、求發(fā)展?！标愑罴t說(shuō)。

　　“比方說(shuō)，做‘互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療’的企業(yè)都是距離醫(yī)療這個(gè)資源最近，什么叫互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)？并不是原有的企業(yè)上網(wǎng)就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而是指組織結(jié)構(gòu)改變了的企業(yè)，如今中軟國(guó)際事業(yè)部總經(jīng)理以上的職位都已取消，事業(yè)部總經(jīng)理以下的職位都在大平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)了去中間化?！标愑罴t介紹說(shuō)。

　　在確定了自己要做什么的目標(biāo)后，為了讓“送水”變得更有效率，中軟國(guó)際開(kāi)發(fā)了基于互聯(lián)網(wǎng)的云眾包平臺(tái)JointForce。

　　打造軟件行業(yè)的“淘寶”

　　俗話說(shuō)“軟件定義一切”，這反映出移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下全社會(huì)的運(yùn)作需要靠軟件去改變效率，但是軟件行業(yè)卻沒(méi)有考慮過(guò)自身的效率問(wèn)題——眼下國(guó)內(nèi)軟件行業(yè)的資源錯(cuò)配已經(jīng)到了非常嚴(yán)重的地步，這也是中軟國(guó)際開(kāi)發(fā)Joint Force的初衷。

　　陳宇紅說(shuō)：“以代碼為例，在目前以項(xiàng)目制為導(dǎo)向的前提下，代碼重寫(xiě)的現(xiàn)象十分嚴(yán)重，實(shí)際上就軟件的開(kāi)發(fā)來(lái)看，許多的代碼是可以重復(fù)利用的，但是現(xiàn)實(shí)的情況是每開(kāi)發(fā)一個(gè)項(xiàng)目代碼都要重寫(xiě)，這只是軟件行業(yè)生產(chǎn)流程不合理的一個(gè)縮影，也是軟件行業(yè)效率低的根源?！?/p>

　　“如果要找對(duì)標(biāo)，Joint Force就是軟件行業(yè)的淘寶，核心是解決軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程中的資源錯(cuò)配問(wèn)題。時(shí)間表方面，Joint Force去年已經(jīng)先后完成內(nèi)測(cè)并且開(kāi)始公測(cè)，預(yù)計(jì)不久后將會(huì)啟動(dòng)正式商用?！标愑罴t向中國(guó)證券報(bào)記者表示。

　　Joint Force是中軟國(guó)際近年來(lái)著力培育的未來(lái)核心業(yè)務(wù)，其本質(zhì)是一個(gè)眾包平臺(tái)，提供項(xiàng)目需求的公司和企業(yè)以及提供開(kāi)發(fā)服務(wù)的軟件開(kāi)發(fā)者構(gòu)成了Joint Force的供需兩端。在Joint Force平臺(tái)上，項(xiàng)目方拋出項(xiàng)目，列出開(kāi)發(fā)條件和報(bào)價(jià)，開(kāi)發(fā)者去接單并利用Joint Force的平臺(tái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，這個(gè)平臺(tái)如同IT服務(wù)行業(yè)的“淘寶”。

　　商業(yè)模式方面，中軟國(guó)際高層管理人員介紹，未來(lái)Joint Force的商業(yè)模式是向開(kāi)發(fā)者收取10%的費(fèi)用，由于平臺(tái)的功能強(qiáng)大，可以幫助平臺(tái)上的企業(yè)實(shí)現(xiàn)更好的IT服務(wù)供應(yīng)鏈管理。因此，當(dāng)平臺(tái)上發(fā)包企業(yè)積累到一定數(shù)量時(shí)，向發(fā)包企業(yè)也可以收取10%的增值服務(wù)費(fèi)，這一點(diǎn)可以極大地改善公司的利潤(rùn)率水平和原有的商業(yè)模式。但是目前公司沒(méi)有向發(fā)包方收費(fèi)的計(jì)劃。

　　“內(nèi)測(cè)階段，中軟國(guó)際首先把自己的一些項(xiàng)目放到Joint Force上開(kāi)發(fā)，取得了不錯(cuò)的效果，據(jù)內(nèi)部測(cè)算，去年公司政府業(yè)務(wù)線由于全員全項(xiàng)目上平臺(tái)，使得人均執(zhí)行增加了39%，毛利率提高了八個(gè)點(diǎn)，貢獻(xiàn)純利率提高了九個(gè)點(diǎn)，員工收入也增長(zhǎng)了12%?！标愑罴t表示，從公測(cè)到現(xiàn)在，Joint Force平臺(tái)上注冊(cè)的軟件開(kāi)發(fā)人員已經(jīng)接近3萬(wàn)人，其中有約1.5萬(wàn)人并不是中軟國(guó)際的員工，公司計(jì)劃在上半年，實(shí)現(xiàn)1000家企業(yè)注冊(cè)，100家有代表的企業(yè)成功持續(xù)發(fā)包的目標(biāo)，并且將在5月底啟動(dòng)正式商用。

　　陳宇紅認(rèn)為，Joint Force實(shí)質(zhì)上就是用“互聯(lián)網(wǎng)+”改造傳統(tǒng)軟件產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新模式，一方面它改變了軟件開(kāi)發(fā)的流程，使得軟件企業(yè)開(kāi)發(fā)由從前的自上而下變成了自下而上的推動(dòng)；另一方面，其改變了行業(yè)的生態(tài)與架構(gòu)，就中軟國(guó)際而言，由于Joint Force其管理層面已經(jīng)急速扁平化；最后，Joint Force改變了公司原先的項(xiàng)目制的盈利基礎(chǔ)，使得企業(yè)的商業(yè)模式迎來(lái)了質(zhì)變。

　　借力資本市場(chǎng)

　　值得注意的是，中軟國(guó)際雖然在業(yè)務(wù)方面潛藏了不少爆發(fā)點(diǎn)，但是這家早在2008年即在香港主板上市的公司此前在資本市場(chǎng)上的表現(xiàn)卻不溫不火。

　　國(guó)信證券首席分析師程成指出，一方面香港投資者此前更傾向于投資一些較大市值公司，另外像中軟國(guó)際這樣的技術(shù)類公司此前沒(méi)有特別重視資本市場(chǎng)。另一方面，中軟國(guó)際從2012年開(kāi)始逐步發(fā)力，業(yè)績(jī)開(kāi)始逐漸提升，但是去年資本市場(chǎng)的總體情況不好，這也在一定程度上影響了公司的股價(jià)表現(xiàn)。

　　事實(shí)上，中軟國(guó)際在港股市場(chǎng)上開(kāi)始受到資本市場(chǎng)的密切關(guān)注也僅始于近一個(gè)月左右。3月6日以來(lái)中軟國(guó)際股價(jià)累計(jì)上揚(yáng)了73.50%。過(guò)去兩周，在深港通預(yù)期及公募直投港股等政策利好下，港股市場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)存量資金更是走出了一波新行情，中軟國(guó)際自3月27日以來(lái)股價(jià)累計(jì)上漲41.46%至4.06港元。

　　農(nóng)銀國(guó)際認(rèn)為，隨著中軟國(guó)際與巨頭的合作不斷深入，公司未來(lái)有望獲取更多的項(xiàng)目機(jī)會(huì)和服務(wù)延展?！案黜?xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展，渠道信息顯示，該公司于去年12月推出的眾包平臺(tái)JointForce業(yè)務(wù)發(fā)展良好，注冊(cè)用戶增長(zhǎng)顯著，平臺(tái)內(nèi)部活躍，公司估值具備吸引力，再次強(qiáng)調(diào)買入?！?/p>

　　安信國(guó)際也表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)。該機(jī)構(gòu)認(rèn)為，中軟國(guó)際公司外包業(yè)務(wù)表現(xiàn)突出，自2012年與華為組建合資公司，2014年與華為企業(yè)業(yè)務(wù)集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為其金牌代理，在IT產(chǎn)品、云計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)安全等領(lǐng)域均展開(kāi)深入合作，相信這將助其穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展外包業(yè)務(wù)，并能借勢(shì)華為實(shí)現(xiàn)行業(yè)業(yè)務(wù)拓展及海外業(yè)務(wù)突破，預(yù)計(jì)2017年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)105億元人民幣。

　　程成認(rèn)為，中軟國(guó)際未來(lái)憑借Joint Force平臺(tái)將會(huì)幫助更多企業(yè)提高業(yè)務(wù)水平，從中有望收獲長(zhǎng)期利益。

　　“中軟國(guó)際目前的市值約為82億港元，我們除了計(jì)劃在3年內(nèi)令公司收入增至百億元，更希望中軟國(guó)際成為百億市值以上的上市公司。”陳宇紅對(duì)記者表示。