□本報記者 王小偉

　　東電創(chuàng)新是新三板首家掛牌定增同時進行的公司，目前又在忙于新一輪非公開發(fā)行。“目前正在進行第三輪定增，本來準備發(fā)行股份900萬股，詢價區(qū)間在4元-5元/股，而以5元/股認購的投資者已近2000萬股?！睎|電創(chuàng)新董事長李洋對中國證券報記者表示，目前公司已將發(fā)行方式進行調整，將采取按比例配售的方式完成本次定增。

　　東電創(chuàng)新主營視頻監(jiān)控設備的生產，此前主要面向企事業(yè)單位與政府部門。掛牌新三板之后公司開始醞釀轉型，著力向家庭用產品領域拓展。東電創(chuàng)新的轉型基于既有“窄帶寬”專項技術路線的市場拓圍。

　　小領域大空間

　　“公司針對家庭推出的個人產品2013年銷售額為80萬元，2014年超過1200萬元，預計2015年銷售額將達到5000萬元?！崩钛笙蛴浾呓榻B了公司家庭視頻監(jiān)控產品市場拓展的“閃電速度”，公司擬將這款產品打造成“家庭必備小電器”。

　　東電創(chuàng)新為家庭使用推出的最新產品名為“萬里眼”。通過將視頻設備安裝在寵物房、嬰兒房、老人房等特定部位，可以通過手機隨時隨地看護孩子、照顧老人和寵物，起到安全防護、遠程監(jiān)控和記錄罪證等作用。

　　“幾乎所有的互聯(lián)網企業(yè)都在爭奪‘入口’，在社交、出行、購物、搜索四大領域，這些入口已經出現(xiàn)被微信、QQ、高德、淘寶、百度等互聯(lián)網巨頭所把控的趨勢，新進入者很難改變現(xiàn)狀。”李洋表示，但在“實時分享服務”入口方面還沒有出現(xiàn)這種格局，在這個細分領域也可能誕生IT巨頭。

　　但并非只有東電創(chuàng)新看到了這個市場，百度、小米、360、聯(lián)想等互聯(lián)網和電子企業(yè)都在推出家庭用視頻監(jiān)控產品?！澳壳肮镜摹f里眼’產品尚處于‘跟隨期’。只要產品有特色，在某點上打通，即便只有10%以下市場份額，也同樣可以走向成功?！崩钛蠓Q。

　　在渠道推廣方面，東電創(chuàng)新更愿意與這些巨頭合作。據(jù)李洋透露，目前已經與一家互聯(lián)網企業(yè)達成合作意向，借助后者的渠道優(yōu)勢，快速提高公司產品的用戶量。用戶量上去了，公司還可以通過后臺增值服務繼續(xù)賺取利潤。

　　盈利模式重構

　　在2013年底登陸新三板前后，東電創(chuàng)新的主營一直是商用視頻產品的生產和服務，主要通過為企事業(yè)單位客戶提供技術服務和配套軟硬件產品來獲取收入。公司多年為全國高校網絡教育考試提供考場監(jiān)控系統(tǒng)，通過銷售相關軟硬件產品和技術服務曾支撐著超過半數(shù)的營業(yè)收入。

　　公司在新三板掛牌之后希望能夠把規(guī)模做得更大，需要進軍市場增長率更高的領域，通過走“小家電”模式，有望以最快速度把營收規(guī)模做起來。

　　李洋表示，2015年東電創(chuàng)新主要業(yè)務將聚焦2C端產品方面?！按饲肮局攸c發(fā)展2B，由于個人產品的生產和銷售需要耗費大量資金和人力成本，公司在掛牌新三板之后才開始這塊業(yè)務?！?/p>

　　向2C端轉型，就意味著此前依靠賣產品和服務為主的盈利模式面臨重構。對于家庭用智能視頻的商業(yè)模式，按照李洋的設想，互聯(lián)網巨頭采購攝像頭后給用戶安裝，用戶使用移動終端免費觀看視頻，依靠細分的分眾廣告獲利。比如幼兒園用戶將是公司重要的客戶資源，在家長監(jiān)控視頻時可以推送奶粉廣告；按照同樣的邏輯，為小學生推送補習班廣告，為看護老人的家庭推送保健品廣告等。這些廣告將實現(xiàn)真正的精準投放。

　　公司選擇進軍2C領域，是因為已在商用產品方面積累了10年經驗。商用產品對環(huán)境等要求較高，公司產品在穩(wěn)定性方面具有優(yōu)勢?！肮静⒉皇翘幱凇v故事’階段，從硬件產品到盈利模型已經全部到位，剩下的就是將產品和服務推廣出去?！崩钛笳f。

　　窄帶寬“殺手锏”

　　無論是2B還是2C，東電創(chuàng)新都是沿著“窄帶寬”路線穩(wěn)步前行，這其實是A股不少安防監(jiān)控龍頭企業(yè)不愿意涉足的小領域。

　　“傳統(tǒng)視頻監(jiān)控市場非常大，僅公檢法市場就能為其提供很大的支撐，因此?？?、華為等巨頭企業(yè)不用考慮‘窄帶寬’這樣的小市場?！崩钛蠓治稣f，而東電創(chuàng)新在這個“小蛋糕”中活得挺好。

　　東電創(chuàng)新的商用產品定位為主流視頻產品的補充?！肮井a品已在全國7個機場中有應用，在北京13條地鐵線中也有應用，主要在傳統(tǒng)監(jiān)控的‘盲區(qū)’中做補充。比方說，機場整個候機樓有光纖和wifi覆蓋，為避免干擾飛機飛行，跑道上用到的電子設備只能采用3G等運營商提供的信號，公司的窄帶寬產品具有優(yōu)勢；在地鐵等使用區(qū)域頻段與wifi頻段也不同，也需要窄帶寬傳輸。”李洋表示，“因此，巨頭的發(fā)展不會影響‘小屌絲’的生存，而且還會為我們開拓空間?！?/p>

　　依托“精準”的定位的窄帶寬產品，東電創(chuàng)新的業(yè)務向縱深發(fā)展。東電創(chuàng)新是新三板首家掛牌與定增同步推出的公司。2013年12月公司掛牌時，以每股2元的價格向11名自然人定向發(fā)行350萬股，用于拓展窄帶寬視頻會議與遠程監(jiān)控系統(tǒng)服務。

　　“之所以能在掛牌同時成功定增，也是因為資本對公司的信心?！崩钛蠼榻B說，按照當時2元/股的認購價格計算，加上期間分紅與配股，至2013年投資收益已經翻了數(shù)倍。

　　除了家用產品領域，東電創(chuàng)新“窄寬帶”路線還會向其他領域延伸。農業(yè)市場方面，公司在湖南推廣“訂單農業(yè)”模式，消費者可以要求在特定區(qū)域內種植有機蔬菜，并且不能添加任何添加劑。為了保證訂單的真實可靠，安裝公司產品后，手機APP就可以隨時監(jiān)查。這種模式還推廣到散養(yǎng)雞市場、有機牛奶市場等領域，只要有電信信號，就可以利用窄帶寬技術實時監(jiān)控。

　　目前東電創(chuàng)新正在深圳手術病房中推廣視頻監(jiān)控技術，病人在病房內的手術進展情況，家屬在外邊可以完全看到?！安粌H可以增加交流，也能夠有效減少糾紛?！崩钛蟊硎尽?/p>