□本報記者 王小偉

　　繼電商和互聯(lián)網(wǎng)金融之后，大數(shù)據(jù)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的穿透力正在從零售、金融等行業(yè)迅速蔓延，部分企業(yè)開始嘗試借助互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)改變既有發(fā)展模式。記者從新三板上市公司東方科技獲悉，公司已正式作出戰(zhàn)略調(diào)整，希望借助互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)的力量，從工程及軟件類公司轉(zhuǎn)型為水資源云服務(wù)公司。

　　開創(chuàng)“云”模式

　　根據(jù)東方科技董事長李勝的構(gòu)想，利用“云”方式為客戶提供免費(fèi)服務(wù)，不斷獲得用戶數(shù)據(jù)進(jìn)一步深耕專業(yè)服務(wù)、制定相關(guān)決策，以開辟藍(lán)海市場。

　　東方科技2014年1月在新三板掛牌，主要為水利水電行業(yè)提供軟件、信息技術(shù)服務(wù)和信息集成建設(shè)服務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋水利信息化相關(guān)領(lǐng)域。公司提供的資料顯示，目前全國共有水庫9.8萬座，水電站4.6萬座，需要建設(shè)信息系統(tǒng)的數(shù)量分別占比95%和98%，合計(jì)投資接近3000億元。而東方祥云想做的并非是從這3000億元中分羹，而是希望節(jié)省下這3000億元的建設(shè)費(fèi)用。李勝對中國證券報記者表示。

　　“今后公司將軟件服務(wù)全部放到云端，服務(wù)內(nèi)容將演化為三大部分：基礎(chǔ)服務(wù)主要針對省市縣灌區(qū)管理機(jī)構(gòu)等用戶，我們?yōu)檫@些市場提供的服務(wù)將完全免費(fèi)；付費(fèi)客戶則包括國土、交通、旅游、環(huán)保等客戶，我們通過專業(yè)服務(wù)收取部分費(fèi)用；而最頂級的市場則是提供決策支持，目標(biāo)直指全球減災(zāi)興利、預(yù)報調(diào)度服務(wù)市場，這些將是我們的高端付費(fèi)用戶。”李勝詳解公司“東方祥云”項(xiàng)目的全新商業(yè)模式。

　　“東方祥云”是東方科技著力打造的戰(zhàn)略工程?！按饲肮臼亲鲰?xiàng)目，但東方祥云推出后，公司將主營云服務(wù)，這將給公司帶來顛覆性變化?！崩顒俦硎荆叭绻?xiàng)目順利推動，借助互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利模式，不超過2年，公司的凈利潤或爆發(fā)式增長?！?/p>

　　按照李勝的計(jì)劃，倘若把相關(guān)服務(wù)放到網(wǎng)上，可以為全國9萬多個水庫、6萬多個水電站和200萬個灌區(qū)提供服務(wù)，通過免費(fèi)形式使得用戶迅速增加，公司再遴選部分有高端需求的用戶成為收費(fèi)用戶。按照5%能夠成為公司收費(fèi)用戶比例測算，公司業(yè)務(wù)規(guī)模將達(dá)到200億元。

　　市場空間大

　　“掛牌新三板后變化太大了?！崩顒僬f，“掛牌之前，公司規(guī)模較小，軟件企業(yè)沒有資產(chǎn)可以抵押，找銀行貸款融資非常困難。掛牌之后，不少銀行主動提供間接融資服務(wù)?！?/p>

　　掛牌之后對公司接單也帶來很大好處。就在12月18日，東方科技收到“貴州省防汛抗旱指揮系統(tǒng)升級改造設(shè)計(jì)及軟件開發(fā)”項(xiàng)目的中標(biāo)通知書，中標(biāo)金額為1222萬元。

　　“公司此前也曾中標(biāo)了1800多萬元的項(xiàng)目，但通常工程項(xiàng)目利潤率較低，本次軟件中標(biāo)意義大不相同?！崩顒俦硎?，這是目前貴州省最大的一次中標(biāo)項(xiàng)目，且軟件毛利率要比工程高出很多，對公司今年凈利潤貢獻(xiàn)很大。1222萬元的訂單超過公司2013年利潤的10%，但李勝希望借助“云”力量使市場空間幾何級別放大。

　　“采用云模式后，東方科技的客戶規(guī)模將呈現(xiàn)幾何級別增長?！崩顒俳榻B說，公司目前主要客戶為國有水利企業(yè)，日后除民營和個人業(yè)主經(jīng)營的水電站外，國土、交通、能源、旅游等與水有關(guān)系的公司都將納入公司客戶范疇。比如有漂流業(yè)務(wù)的旅游景點(diǎn)，水質(zhì)如何、會否發(fā)生洪水危險等，東方科技都將可以為其提供預(yù)報服務(wù)。

　　公司向水利之外的業(yè)務(wù)拓展已經(jīng)出現(xiàn)端倪，以煙草公司為例，煙草種植基地建設(shè)需要對水精確控制，過多過少對煙草質(zhì)量影響都不好。隨著土地流轉(zhuǎn)和家庭農(nóng)場成片出現(xiàn)，相當(dāng)于為公司提供了小型的灌區(qū)，農(nóng)業(yè)也將成為公司日后業(yè)務(wù)拓展的重要方向。

　　專業(yè)性結(jié)合通用性

　　公司是世界上第一個把水相關(guān)預(yù)警預(yù)報做成通用軟件的企業(yè)?！巴ㄓ弥髱砹撕艽蟊憷?。”李勝說，如果沒有通用軟件，而是采用現(xiàn)場調(diào)研、調(diào)整參數(shù)等傳統(tǒng)方法，那么從研發(fā)到應(yīng)用的周期起碼要兩年以上；而公司通用軟件只需要2個小時就可以上線使用。

　　這種通用性和專業(yè)性保證了公司向云模式轉(zhuǎn)型的優(yōu)勢。以山洪災(zāi)害防治為例，在專業(yè)上除了必須掌握計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)外，還需要深入掌握水利工程相關(guān)專業(yè)技術(shù)，特別是工程水文知識。公司大部分核心技術(shù)人員都有水利工程專業(yè)背景；同時作為專業(yè)服務(wù)于水利水電行業(yè)信息化建設(shè)公司，公司在防汛系統(tǒng)服務(wù)多年，有豐富產(chǎn)品線和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，了解山洪災(zāi)害治理中的相關(guān)需求。做水利信息化的企業(yè)目前很多，但類似公司將相關(guān)數(shù)據(jù)收集進(jìn)行分析預(yù)報，在A股市場和新三板目前均沒有。“不少公司給水利部門提供系統(tǒng)集成等服務(wù)，但東方科技卻可以進(jìn)行水分析，這種高度專業(yè)工作并不是任何軟件企業(yè)都能做到?！崩顒俦硎尽?/p>

　　公司轉(zhuǎn)型似乎也并不太“燒錢”。按照李勝的規(guī)劃，2015年公司在云端方面的投資預(yù)估為2000萬元，因?yàn)檫\(yùn)營主要賣數(shù)據(jù)，不需要建設(shè)廠房，成本主要就是平臺開發(fā)、市場開發(fā)和平臺維護(hù)等成本。

　　根據(jù)公司半年報，2014年1至6月，東方科技軟件及咨詢服務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售1642.11萬元，同比增長430.72%，毛利1137.97萬元，同比大幅增長381.58%。

　　因此，東方科技擁抱云計(jì)算，頗有主動轉(zhuǎn)型的意味。相關(guān)專家對記者分析表示，一些小型的工程類公司，在體量上遠(yuǎn)不足以與大型央企相抗衡。東方科技試圖踩在大數(shù)據(jù)肩膀上，實(shí)現(xiàn)彎道超車，可以算是一種嘗試。