作為好萊塢知名影星，杰西卡·阿爾芭的經(jīng)商之路并非一帆風(fēng)順，甚至飽受冷嘲熱諷。早在2008年她決定創(chuàng)辦無毒家居及嬰幼兒產(chǎn)品線時，就有人質(zhì)疑阿爾芭為何不能像其他明星那樣創(chuàng)立自己的香水品牌。幾年過去了，阿爾芭用實力回?fù)袅巳藗兊膽岩桑渌鶆?chuàng)辦的誠實公司2014年預(yù)期收入將超過1.5億美元，公司估值高達(dá)10億美元，并準(zhǔn)備上市。

　　阿爾芭坦言，當(dāng)初有意創(chuàng)辦誠實公司時遵循這樣一種設(shè)想：通過電商模式為家庭提供無毒、有效及外形美觀、實惠的各類家居及嬰幼兒用品，并逐漸壯大成為家居清潔及嬰兒用品界的知名品牌。不過阿爾芭的設(shè)想遭到親友反對，他們紛紛規(guī)勸她“要從實際出發(fā)”。但阿爾芭堅持初衷不改，鑒于在娛樂圈及親友圈找不到心儀的合作伙伴，阿爾芭開始走出圈外，與各類商界精英進(jìn)行接觸，并用三年時間終于找到滿意的合作伙伴。隨即，公司運營團(tuán)隊很快搭建起來，不過說服風(fēng)險投資人并非易事。

　　在尋找合作伙伴的艱難過程中，阿爾芭也積累了一定經(jīng)驗，她在帶領(lǐng)團(tuán)隊尋求投資人時學(xué)會了有的放矢：即主攻對家居及嬰幼產(chǎn)品有一定需求的投資人。此招很快見效，誠實公司的經(jīng)營理念總能輕易贏得這些風(fēng)投家的認(rèn)同，他們紛紛表示，為了孩子的健康，自己和妻子目前正在尋找像誠實公司這樣的無毒嬰幼兒產(chǎn)品品牌，而尚未成家或無子女的投資人則被誠實公司拒之門外，以免徒勞無功。

　　經(jīng)過三年多運營，誠實公司目前業(yè)績斐然：公司于2011年正式創(chuàng)立，除2014年預(yù)期收入有驚人突破外，目前所獲融資已超過1.2億美元，僅是今年8月所獲8000萬美元融資就令公司估值直沖10億美元大關(guān)。作為娛樂圈明星，阿爾芭能在如此短的時間斬獲驚人業(yè)績，《公司》認(rèn)為，其必殺技無非以下幾點：

　　一是實現(xiàn)經(jīng)常性收益：探究誠實公司的經(jīng)營模式，幾乎八成產(chǎn)品均通過用戶訂閱方式進(jìn)行銷售。該模式按月為訂戶提供打包送貨上門服務(wù)，在方便用戶日常需求的同時，訂戶的預(yù)付費又可為公司提供更多現(xiàn)金流及可預(yù)期的重復(fù)收入。

　　二是善用相關(guān)促銷法：據(jù)了解，在誠實公司最為暢銷的產(chǎn)品是嬰兒紙尿布，公司每天為此要接收上萬訂單，其中一半訂單選擇圖案時尚的植物型尿布。而為促進(jìn)個人清潔與護(hù)理產(chǎn)品銷售，誠實公司還向訂戶提供免費試用機(jī)會，而近一半試用者最終成為相關(guān)產(chǎn)品買家。

　　三是打造公司良好的公眾形象：與其他很多創(chuàng)業(yè)公司相似，誠實公司創(chuàng)辦不久便將慈善項目引入公司運營模式，包括定期進(jìn)行嬰兒用品捐贈活動等，誠實公司還將慈善義舉與每位用戶緊密聯(lián)系在一起，從而有效奠定用戶基礎(chǔ)。

　　四是褪去明星光環(huán)：阿爾芭的合伙人認(rèn)為，她的偉大之處不僅在于能堅持創(chuàng)業(yè)之初的宏圖偉略并貫徹落實，更在于能放下明星架子，與合作伙伴同舟共濟(jì)、親力親為。（石璐）

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