招商基金的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一直都是戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的隊(duì)伍，他們的理念就是三個(gè)“最合適”，即在最合適的時(shí)間，將最合適的產(chǎn)品賣給最合適的人。

　　今年9月，在安達(dá)保本一期創(chuàng)造了3年29.3%的優(yōu)異表現(xiàn)下，招商基金順勢(shì)展開了安達(dá)保本的二期募集，新增規(guī)模近40億元，目前也持續(xù)創(chuàng)造正收益。根據(jù)研究，他們認(rèn)為三季度股票市場(chǎng)有望表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，于是在7月份就開始向客戶重點(diǎn)推薦招商旗下的股票型基金，同樣為投資者帶來了較好收益。例如招商行業(yè)領(lǐng)先股票型基金，截至11月4日，該產(chǎn)品最近6個(gè)月上漲34.16%。在最佳投資時(shí)點(diǎn)將賺錢的機(jī)會(huì)推薦給適合該產(chǎn)品的客戶，這就是招商基金以客戶為中心、為客戶賺錢為己任的理念。

　　市場(chǎng)上有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，不管賣的是哪種產(chǎn)品，只要我把這是蘿卜還是青菜說清楚了，投資者買了，從此就沒有基金公司的事了。但是，招商基金并不這樣認(rèn)為。他們認(rèn)為，基金公司的責(zé)任不止于此?；鸸静皇前旬a(chǎn)品賣出去就結(jié)束了，他們還要做的是，用自己的專業(yè)幫助投資者實(shí)現(xiàn)真正的財(cái)富管理。

　　事實(shí)上，招商基金正在為向財(cái)富管理轉(zhuǎn)型不斷努力。2012年招商基金就設(shè)立了投資組合經(jīng)理這一職位，專門銜接投研與市場(chǎng)銷售部門。今年年初由投資組合經(jīng)理運(yùn)營(yíng)的財(cái)富管理投資組合“超越號(hào)”在公司內(nèi)部推出，截至10月末，該組合已獲得超過20%的凈收益。目前，招商基金正在嘗試將該組合推向渠道和客戶，將來可能還會(huì)以財(cái)富管理小組的形式去完善產(chǎn)品線和服務(wù)團(tuán)隊(duì)。該組合自上而下優(yōu)選標(biāo)的，同時(shí)為客戶選擇適當(dāng)投資時(shí)點(diǎn)申購或贖回基金、把握投資時(shí)機(jī)、規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)提供參考，擺脫了傳統(tǒng)基金銷售只管買不管賣的情況，完全從客戶資產(chǎn)配置的角度出發(fā)，幫助客戶規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值。

　　12年來的盡心，投資者不會(huì)視而不見。2010年至今，招商基金曾有5只產(chǎn)品出現(xiàn)了一日售罄的“日光基”神話，也創(chuàng)造了多次不借助營(yíng)銷材料實(shí)現(xiàn)基金“裸發(fā)”的成功案例。

　　據(jù)中國(guó)證券報(bào)記者了解，為了滿足互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代投資者的新要求，招商基金于今年年中成立了互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展部，在對(duì)接大型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的同時(shí)，電商部門也積極地布局其他傳統(tǒng)渠道，目前主要的平臺(tái)有通聯(lián)、各城商行及淘寶等。同時(shí)，公司也積極投入微信、APP、官網(wǎng)等平臺(tái)的迭代和搭建，盡量為投資者提供便捷高效的服務(wù)平臺(tái)。

　　最為成功的案例當(dāng)屬2014年6月推出的“朝朝盈”平臺(tái)。在過去短短5個(gè)多月的時(shí)間里，該產(chǎn)品已經(jīng)過數(shù)輪迭代，各項(xiàng)功能和客戶體驗(yàn)均已成熟，3個(gè)多月時(shí)間即突破140億元，這就是傳統(tǒng)金融行業(yè)中互聯(lián)網(wǎng)思維的最佳體現(xiàn)。