□本報(bào)記者 張昊

　　“雙11”支付寶交易額達(dá)571億元，這是一場中國人創(chuàng)造的網(wǎng)絡(luò)購物狂歡?；ヂ?lián)網(wǎng)已從根本上改變了這個(gè)國度的商業(yè)環(huán)境?！叭f能的淘寶”已成數(shù)億網(wǎng)民共識(shí)。既然電子商務(wù)能夠改變商業(yè)生態(tài)，那么電商能否在基金銷售領(lǐng)域再創(chuàng)奇跡呢？至少從目前來看，前景難言樂觀。

　　藉著本次電商狂歡，基金公司也沒閑著，但與小米這樣的大贏家相比，基金公司的收獲實(shí)在拿不出手。11月11日當(dāng)天，共有18家基金公司旗下的19只產(chǎn)品參與活動(dòng)。國投瑞銀信息消費(fèi)、建信轉(zhuǎn)債增強(qiáng)、工銀瑞信信息產(chǎn)業(yè)三只基金的銷量領(lǐng)先，不過這三只產(chǎn)品11日和12日銷量加起來也不過1億元。淘寶網(wǎng)“聚劃算”上線的新華純債添利A、銀河定投寶、興全輕資產(chǎn)、廣發(fā)新動(dòng)力、易方達(dá)安心回報(bào)A11日及12日的銷售總額分別為25萬元、59萬元、11萬元、27萬元、22萬元。

　　淘寶平臺(tái)現(xiàn)有的基金銷售政策不可謂不給力，其平臺(tái)上銷售的任何基金均將收取“千三”的申購費(fèi)用。除此之外，不再收取尾隨傭金費(fèi)用，這足以給基金公司帶來足夠動(dòng)力。阿里巴巴對于金融產(chǎn)品銷售也可謂是用心良苦，控股恒生電子的同時(shí)，恒生電子旗下的數(shù)米基金網(wǎng)也被寄予厚望。但目前整個(gè)電商銷售基金的狀況距離當(dāng)初市場的預(yù)期還有較大差距。

　　基金產(chǎn)品在電子商務(wù)平臺(tái)上銷售之所以沒有復(fù)制電商銷售消費(fèi)商品的神話，根本原因可能還是基金與消費(fèi)品之間的本質(zhì)區(qū)別?；甬a(chǎn)品是金融產(chǎn)品，主要功用是保值增值，這與普通消費(fèi)品完全不同。這樣一種抽象的、復(fù)雜的商品以常規(guī)打折促銷（申購費(fèi)率打折）方式銷售，沒有取得消費(fèi)品促銷的效果也在情理之中。

　　電子商務(wù)擠壓的是傳統(tǒng)商業(yè)機(jī)構(gòu)銷售利潤，同樣的商品在商場購買和在電商平臺(tái)購買除了體驗(yàn)差別之外，使用感受并無任何區(qū)別，并且還能節(jié)省開支。從理論上講，在電商平臺(tái)購買基金和通過銀行渠道購買基金，如果購買同一只基金產(chǎn)品，在投資收益獲取上也沒有區(qū)別。但問題是基金產(chǎn)品其實(shí)是基金公司提供的無形理財(cái)服務(wù)，評定這樣的理財(cái)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)是一段時(shí)期內(nèi)的理財(cái)收益，而這在購買基金之時(shí)未能知曉，更不能通過花花綠綠的網(wǎng)頁展示預(yù)測。

　　另一方面，電子商務(wù)的消費(fèi)群體和金融理財(cái)服務(wù)的銷售群體有一定錯(cuò)位。一個(gè)被忽略的事實(shí)是，一線城市的中產(chǎn)階層對于“雙11”參與程度有所降低，當(dāng)一個(gè)人的收入水平已對價(jià)格敏感時(shí)，打折促銷也不會(huì)對其產(chǎn)生足夠吸引力。而這一群體恰恰是對理財(cái)服務(wù)有較大需求的。

　　基金產(chǎn)品銷售的尷尬是，對于投資能力較強(qiáng)的群體而言，不必通過主動(dòng)促銷來吸引其購買，這一群體或者主動(dòng)挑選基金產(chǎn)品，或者直接投資股票?；鸸咀钕Ｍㄟ^電子商務(wù)對接的群體是，投資能力一般又有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人，而這一群體中的很多人并不是電子商務(wù)的核心，銀行才是最接近這一群體的平臺(tái)。因此，基金行業(yè)的現(xiàn)實(shí)是，盡管銀行開出的尾隨傭金拿走基金公司相當(dāng)多的利潤，但基金公司依然不得不咬牙接受。

　　當(dāng)然，必須承認(rèn)，近年來基金電商平臺(tái)銷售基金產(chǎn)品已取得巨大發(fā)展。任何人都無法否認(rèn)余額寶創(chuàng)造的貨幣基金消費(fèi)奇跡，但畢竟貨幣基金比權(quán)益類基金要簡單得多。東方財(cái)富半年報(bào)顯示，盡管基金銷售上半年同比勁增，但與一季度的385億元相比，二季度銷量為376億元，環(huán)比反而有所下降。股市的賺錢效應(yīng)已顯現(xiàn)，但銀行依然是通過基金入市增量資金的主要渠道。

　　或許，只有到了80后與90后成為基金購買主力群體之時(shí)，電子商務(wù)才有可能成為基金銷售的主流渠道。