□本報記者 黎宇文

　　停牌近兩個月的海歐衛(wèi)浴11月12日發(fā)布復牌公告，擬通過非公開發(fā)行引入戰(zhàn)略投資者齊家網。在定增完成后，齊家網及其一致行動人合計持有海鷗衛(wèi)浴14.48%股權，成為公司第二大股東。業(yè)內人士分析，在公司傳統(tǒng)外貿主業(yè)受影響而內銷業(yè)務不見起色的情況下，攜手電商開拓產品市場，成為公司的不二選擇。

　　外貿轉內銷的困境

　　海歐衛(wèi)浴主業(yè)為國外衛(wèi)浴品牌代工水浴組件，外貿業(yè)務占比持續(xù)在八成以上。伴隨金融危機的到來，公司外貿型加工企業(yè)的弊端顯露無遺。而相對于營業(yè)收入的大幅下滑，受原材料、人工等成本價格波動影響，公司凈利潤下滑幅度更為顯著。

　　此外，公司對外貿業(yè)務依賴較高，在主業(yè)衛(wèi)浴產品上，無法實現現有產品的外銷轉內銷。公司開始謀劃通過自主研發(fā)進入新的領域。2008年，公司開始嘗試進入內銷地暖市場，首批地暖產品于當年二季度完成出貨。公司的溫控閥產品獲得了歐盟認證，并打入美國、德國和澳洲市場。

　　在節(jié)能產品領域，公司分別進入了住宅節(jié)能和工業(yè)節(jié)能領域，其中，以子公司珠海愛迪生品牌進軍住宅節(jié)能，除發(fā)展溫控和地暖集成系統(tǒng)外，還大力發(fā)展“供暖云計費系統(tǒng)”等高科技節(jié)能產品?？毓勺庸局楹０嗄岣暌愿邷責岜眉夹g為基礎進入工業(yè)節(jié)能整體解決方案，主要應用于電鍍、PCB、染整、食品等制冷、制熱高能耗的行業(yè)。

　　班尼戈熱泵節(jié)能產品目前技術已較為成熟，但仍處在項目推廣期。公司預測，2014年這塊業(yè)務仍難以給公司貢獻營收。

　　引入電商助推渠道建設

　　海歐衛(wèi)浴此次以14.48%的股權引入戰(zhàn)略投資者齊家網。資料顯示，齊家網是一家集裝修、建材、家居領域電子商務于一體的家裝互聯網公司，電商業(yè)務拓展至全國32個城市。2010至2012年，網站交易額分別為62億元、115億元和200億元。

　　通過合作，海歐衛(wèi)浴將自有的衛(wèi)浴及智能家居產品實現電子商務化，并在互聯網家居與大數據領域進行市場探索。同時，海歐衛(wèi)浴還獲得了齊家網不少于下一輪增資后總股本2%的股份認購權。

　　實際上，齊家網在資本市場并不陌生。今年3月21日亞廈股份公告，公司與上海齊家網簽署《戰(zhàn)略合作框架協議》建設電子商務平臺。

　　據了解，齊家網自身也在謀求登陸資本市場。公司在2014年初已經完成三輪融資。2007年引入蘇州創(chuàng)投，2010年又相繼引入鼎暉、百度等戰(zhàn)略伙伴。而在此次公告中，廣發(fā)信德連同旗下子公司新疆廣發(fā)信德穩(wěn)勝投資管理有限公司亦在齊泓基金的合伙人之列。

　　分析人士認為，傳統(tǒng)的線下廠商由于面臨渠道方面壓力，選擇與電商企業(yè)的牽手案例也越來越多。海鷗衛(wèi)浴之前并不以渠道擅長，此次選擇牽手齊家網其目的也十分明顯。但由于傳統(tǒng)線下銷售和線上的銷售理念存在沖突，如何整合各方的資源并形成合力，短期來看仍然有不小的難度。