□本報(bào)記者 王錦

　　飛鶴乳業(yè)總裁蔡方良日前對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者表示，今年以來(lái)飛鶴奶粉業(yè)務(wù)增長(zhǎng)勢(shì)頭較好，截至目前整體增速超過(guò)40%，高于行業(yè)平均水平，預(yù)計(jì)今年全年銷售額能夠達(dá)到70億元?！帮w鶴有信心在未來(lái)三至五年內(nèi)進(jìn)入一線奶粉品牌行列?！?/p>

　　行業(yè)格局未定

　　對(duì)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，蔡方良稱，其中一個(gè)重要原因是公司順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，形成了高、中、低價(jià)位產(chǎn)品均衡發(fā)展的格局，尤其是市場(chǎng)容量較大的中價(jià)位產(chǎn)品的高速增長(zhǎng)；另一個(gè)重要原因是公司銷售渠道的拓展，今年公司推行“進(jìn)城過(guò)江”計(jì)劃，大力布局南方市場(chǎng)，同時(shí)拓展北方的強(qiáng)勢(shì)省會(huì)城市和弱勢(shì)的一、二線城市?！澳戏浇衲暧腥齻€(gè)省區(qū)增長(zhǎng)率翻番，北方多個(gè)城市增長(zhǎng)率達(dá)到80%。”

　　“今年整個(gè)乳業(yè)行業(yè)的變化讓人大跌眼鏡，很多強(qiáng)勢(shì)品牌今年業(yè)績(jī)和市場(chǎng)表現(xiàn)一直不好，但也有部分企業(yè)異軍突起?！辈谭搅急硎荆瑖?guó)內(nèi)乳業(yè)正處在洗牌過(guò)程中，而且這一輪洗牌力度可能會(huì)超過(guò)此前任何一輪洗牌，因此，行業(yè)格局還遠(yuǎn)未形成。

　　根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，在嬰幼兒奶粉市場(chǎng)，去年市場(chǎng)占有率排名第二位的多美滋在今年年初已跌至第十位，其他外資及國(guó)產(chǎn)奶粉品牌座次也有所調(diào)整。蔡方良也稱，今年以來(lái)奶粉終端市場(chǎng)的數(shù)據(jù)不斷出現(xiàn)變化。

　　蔡方良指出，行業(yè)洗牌表現(xiàn)在，一方面是新進(jìn)品牌對(duì)原有品牌的沖擊，很多業(yè)外有實(shí)力的資本進(jìn)入乳業(yè)，新進(jìn)品牌搶占市場(chǎng)份額；另一方面是渠道變革，嬰童店、電商等正在改變奶粉行業(yè)的渠道模式，部分企業(yè)在從傳統(tǒng)渠道往嬰童渠道轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，如果沒(méi)有把握好機(jī)會(huì)，就可能被市場(chǎng)淘汰，或者被兼并。

　　值得注意的是，今年以來(lái)，受相關(guān)政策及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)影響，奶粉行業(yè)降價(jià)、促銷動(dòng)作不斷，無(wú)論是外資還是國(guó)產(chǎn)品牌，均希望通過(guò)價(jià)格博弈搶占市場(chǎng)。

　　蔡方良表示，明年競(jìng)爭(zhēng)一定比今年還激烈，可能會(huì)發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)?！叭槠鬄榱藫屖袌?chǎng)份額，會(huì)以促銷的方式體現(xiàn)。對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，是否促銷影響還是比較大的，外資品牌也經(jīng)常打八折。未來(lái)，促銷會(huì)以一種常態(tài)存在。”

　　不排除繼續(xù)并購(gòu)

　　“飛鶴乳業(yè)已經(jīng)收購(gòu)了關(guān)山、艾倍特，未來(lái)有合適的目標(biāo)不排除還會(huì)收購(gòu)?！辈谭搅挤Q。

　　日前，工信部等多部委聯(lián)合制定《推動(dòng)?jì)胗變号浞饺榉燮髽I(yè)兼并重組工作方案》，以推動(dòng)企業(yè)兼并重組、扶持大型嬰幼兒配方乳粉企業(yè)集團(tuán)、提升行業(yè)集中度為主要目標(biāo)。工信部總工程師朱宏任表示，推動(dòng)?jì)胗變号浞饺榉燮髽I(yè)兼并重組將是今后一個(gè)時(shí)期的一項(xiàng)重要任務(wù)。

　　事實(shí)上，今年以來(lái)，奶粉行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)飛鶴收購(gòu)關(guān)山乳業(yè)、艾倍特乳業(yè)，恒天然入股貝因美、輝山乳業(yè)同美素戰(zhàn)略合作等案例。

　　蔡方良稱，國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨復(fù)雜，選擇一個(gè)合適的戰(zhàn)略合作伙伴肯定是好的。對(duì)于飛鶴乳業(yè)來(lái)講，真正希望的還是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，資源聯(lián)合、品牌和資源的整合等對(duì)飛鶴也有益。據(jù)介紹，收購(gòu)后，艾倍特乳業(yè)今年的業(yè)績(jī)同比翻番，關(guān)山乳業(yè)同樣實(shí)現(xiàn)了超過(guò)50%的增長(zhǎng)。

　　蔡方良還表示，未來(lái)飛鶴乳業(yè)不排除再次上市的可能，但是現(xiàn)在還沒(méi)有具體的時(shí)間表。

　　去年，由于認(rèn)為其股價(jià)被低估，且?guī)缀鯁适谫Y功能，在董事長(zhǎng)冷友斌和摩根士丹利的共同回購(gòu)之下，在美國(guó)紐交所上市的飛鶴國(guó)際最終完成私有化，從紐交所退市。